圍棋里有個(gè)很著名的理論，金角銀邊草肚皮。圍棋贏旗的原理是用有限的棋子，去搶占有限的地方，然后把自己搶占的地盤做活，最終誰的地盤多，誰就贏棋。金角是因?yàn)榭梢詼p少兩邊的棋子投入，銀邊是可以減少其中一邊的棋子投入，草肚皮就是要投入四邊才能圍成屬于自己的地盤，占用棋子資源最多，才能圍到等額的地盤。圍棋經(jīng)營(yíng)的智慧完全可以運(yùn)用于門店管理當(dāng)中。學(xué)會(huì)用有限的資源去經(jīng)營(yíng)活一家不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店，才是真正出色的經(jīng)營(yíng)者。
用最少的資源
資源有限這是大部分人做事時(shí)候遇到的障礙，但是你要明白的是大部分人都是在資源有限的情況下，用最少最優(yōu)化的資源去布局每一家門店的。這就是圍棋里的金角銀邊草肚皮，用越少的資源，你搶占地盤的速度就會(huì)越快，金角的優(yōu)勢(shì)才能凸顯，最終才能跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
做活門店
搶占資源和做活門店是相輔相成的，當(dāng)你搶占了地盤，但是你沒有能力做活這個(gè)地盤的話，就是圍棋理論里的死棋。死棋的致命點(diǎn)是你耗費(fèi)了很多棋子資源，但是最終卻沒有搶到任何地盤，白白浪費(fèi)棋子。
門店也是同理，你想要拿下這塊地方，就必須有能力把這家店經(jīng)營(yíng)活，并且不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來襲，才算是真正的活棋。大部分的零售品牌在跑馬圈地的階段都喜歡大面積開店，但是經(jīng)過一段時(shí)間以后就會(huì)陷入大面積閉店。因?yàn)榕荞R圈地時(shí)候開出來的店，大部分都是基礎(chǔ)沒有打好的店，要么就是選址不對(duì)，要么就是消費(fèi)能力欠佳，要么就是門店經(jīng)營(yíng)管理沒有跟上，最終就導(dǎo)致了大量的資源白白浪費(fèi)，門店都是沒有做活。所以這些門店的意義就是浪費(fèi)了我們有限的資源，反而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)去搶占其他地盤。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
對(duì)方已經(jīng)搶占了的地盤，還有爭(zhēng)奪的機(jī)會(huì)嗎?當(dāng)然有，圍棋高手能在很小的空間里做活一塊地盤，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾縫中求得生存，當(dāng)一旦一小塊插入對(duì)方至關(guān)重要的地盤以后，其衍生能力又大大增強(qiáng)，能大大增加自己的地盤。
圍棋里還有一個(gè)假眼的理論，也就是說有些看似是活棋的地盤，存在著被攻擊的可能性，只要趁其不備，可以讓整個(gè)看似活棋的地盤全部變死，整塊地盤有時(shí)候就會(huì)全軍覆沒，這種逆轉(zhuǎn)式的顛覆大部分時(shí)候都發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大意的時(shí)候。
所以只要基本功夠好的零售品牌，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)搶占先機(jī)，比你提早進(jìn)入了市場(chǎng)，你依然有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)一展手腳。因?yàn)槟憧梢韵葟囊恍K慢慢滲入進(jìn)去，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一塊活棋讓你蔓延進(jìn)了對(duì)方地盤的角角落落，對(duì)方卻無可奈何。
同時(shí)，如果你仔細(xì)研究觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你又會(huì)收獲意想不到的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的疏忽點(diǎn)，一舉擊潰，從而把對(duì)方的地盤變成自己的地盤。
