聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)2015年在華開店數(shù)為91家、H&M為73家、Newlook為85家、ZARA為13家。而隨著近期各大快時(shí)尚品牌的2016年在華開店計(jì)劃相繼公布，不難看出，有種集體放緩的趨勢(shì)，但是本土快時(shí)尚MJstyle、熱風(fēng)以及UR則表現(xiàn)出逆周期生長(zhǎng)的趨勢(shì)，似乎不太合常理。今天就隨用戶說(shuō)分析師看看這幾個(gè)本土快時(shí)尚的發(fā)展?fàn)顩r。
品牌介紹:
Hotwind熱風(fēng)于1996年始創(chuàng)于上海，目前已擁有品牌共享商鋪逾700家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、成都、重慶等130多個(gè)全國(guó)大中型城市，并與恒隆、大悅城、來(lái)福士、萬(wàn)達(dá)、吉之島等眾多國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2010年在天貓開設(shè)官方旗艦店。
MJstyle由上海筧尚集團(tuán)在2011年創(chuàng)立，目前已經(jīng)在全國(guó)開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實(shí)體店渠道。
URBAN REVIVO(簡(jiǎn)稱UR) 是UR集團(tuán)旗下的服飾連鎖零售品牌。UR始創(chuàng)于2006年，至今一直以快時(shí)尚DNA為運(yùn)營(yíng)和管理的核心。目前已經(jīng)有100多家店，并且計(jì)劃每年新增60-100家店鋪的速度持續(xù)壯大，預(yù)期將于2020年達(dá)到100億的營(yíng)業(yè)規(guī)模，國(guó)內(nèi)外門店數(shù)量超過(guò)500家。2014年開始布局線上，開通天貓官方旗艦店。
產(chǎn)品定位：
MJstyle:時(shí)尚甜美風(fēng)，春夏裝29-239元，秋冬裝：199-799元。
熱風(fēng)：青春活力風(fēng)，多處于39-699元之間。
UR:歐陸風(fēng)情裝，包含了日常休閑裝、白領(lǐng)上班裝以及晚會(huì)裝，價(jià)位處于149-699。
產(chǎn)品周期：
UR擁有強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)，每周每店兩次貨品更新，共100-140個(gè)新款，潮流新品最快需要7天反應(yīng)。
MJstyle自主研發(fā)設(shè)計(jì)，店內(nèi)下單生產(chǎn)，基本無(wú)庫(kù)存，產(chǎn)品更換速度在一周左右。
熱風(fēng)：產(chǎn)品從買手看中到生產(chǎn)到專賣店進(jìn)行售賣，所有環(huán)節(jié)只需要15天
發(fā)展模式：
MJstyle玩用戶體驗(yàn)，以集合店形式發(fā)展
MJstyle就是典型的以集合店形式拓展的快時(shí)尚品牌，其同時(shí)囊括時(shí)尚咖啡店中店、創(chuàng)意家居、潮流飾品、精品包飾等，各種大小的塑料收納盒、蠟燭、手工皂等小型家品的陳列又有點(diǎn)類似日系品牌MUJI。但是從價(jià)格來(lái)看，就要比MUJI便宜多了。
MJstyle目前已經(jīng)成立三個(gè)零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時(shí)尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實(shí)體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國(guó)際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店，據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報(bào)告顯示，TOPFEELING進(jìn)入到2016年最受關(guān)注服飾品牌TOP10。
熱風(fēng)玩混搭“雜貨鋪”
作為新崛起的本土快時(shí)尚標(biāo)桿，熱風(fēng)包羅街頭、運(yùn)動(dòng)、正規(guī)等不同風(fēng)格集合了街頭的時(shí)尚個(gè)性商品，據(jù)了解，熱風(fēng)新開的部分旗艦店里還開設(shè)了免費(fèi)的“現(xiàn)磨咖啡臺(tái)”，消費(fèi)任意金額都可以親自體驗(yàn)一把自己動(dòng)手泡咖啡的樂(lè)趣，玩起了“混搭跨界”。
熱風(fēng)旗下?lián)碛兴膫�(gè)自有品牌，hotwind代表舒適休閑服飾零售品牌，Ned.Nedy代表優(yōu)雅精致的女性綜合零售品牌，Landorode代表簡(jiǎn)約、品味的男性綜合零售品牌，以及Offcos代表活力、潮流、個(gè)性的綜合零售品牌。
UR 緊跟ZARA開大店模式
緊抓ZARA的快時(shí)尚特點(diǎn):店面大、產(chǎn)品豐富、更新快，價(jià)格實(shí)惠四個(gè)關(guān)鍵要素，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要依靠法國(guó)等多家知名設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司與全球買手團(tuán)隊(duì)聯(lián)手設(shè)計(jì)研發(fā)，為了達(dá)到快速反應(yīng)的目的，UR除了自設(shè)工廠，還利用廣州服裝企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，與周邊50多個(gè)小型服裝加工企業(yè)合作，以“排他合作”的形式，組成UR特有的供應(yīng)生態(tài)圈。其商業(yè)地產(chǎn)shopping mall模式的迅速發(fā)展，也讓UR的擴(kuò)張更加如虎添翼。
消費(fèi)者屬性
360數(shù)據(jù)顯示，MJstyle和hotwind消費(fèi)者總體偏年輕，且女性數(shù)量稍多于男性，這是因?yàn)镸Jstyle和hotwind品牌定位于年輕消費(fèi)者，而且都是直營(yíng)線下渠道，所以產(chǎn)品性價(jià)比較高，而UR女裝定位于25-35歲的白領(lǐng)，產(chǎn)品也更講究質(zhì)量、品質(zhì)，因此消費(fèi)者主力群體年齡會(huì)稍大。另外，hotwind男性系列產(chǎn)品將近一半，因此消費(fèi)者中男性占比稍高，那么hotwind也可將男性作為潛力消費(fèi)對(duì)象。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，MJstyle和hotwind更具有潛力，所以他們更需要服務(wù)好20-29歲的主力消費(fèi)者，同時(shí)維護(hù)好30-39歲的消費(fèi)者群體。而UR則需要新的產(chǎn)品吸引年輕消費(fèi)群體。
搜索指數(shù)趨勢(shì)
搜索指數(shù)圖中，UR遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)hotwind、MJstyle，這是因?yàn)閁R更注重品牌創(chuàng)意營(yíng)銷，例如今年五一推出的“時(shí)尚不打折，歡迎來(lái)劫”創(chuàng)意營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以全新突破性的H5技術(shù)大玩打“劫“概念，與消費(fèi)者進(jìn)行游戲互動(dòng)。也曾與馬天宇、賈乃亮、陳曉、郭碧婷等多名當(dāng)紅藝人進(jìn)行多形式合作，吸引消費(fèi)者眼球。MJstyle則更希望通過(guò)用戶良好的體驗(yàn)口碑?dāng)U大品牌傳播，而hotwind則是多年依靠積累多年的用戶口碑以及分布廣泛的門店吸引消費(fèi)者。因此，若要快速吸引消費(fèi)者，必須要利用好社交媒體這一渠道。
消費(fèi)者評(píng)價(jià)
從消費(fèi)者正負(fù)面評(píng)價(jià)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)hotwind服裝來(lái)源最不滿意，要讓顧客買的放心，可以向消費(fèi)者宣傳如何辨別產(chǎn)品真假，同時(shí)對(duì)其產(chǎn)品渠道來(lái)源做到透明公布。對(duì)UR的產(chǎn)品總體上沒(méi)有大的問(wèn)題，雖然服裝的色差問(wèn)題總不可避免，但是UR可以標(biāo)明正常掉色范圍，以及如何減少服裝掉色，減少顧客心中的疑惑。MJstyle專注于線下店，所以分析師到網(wǎng)上搜索到一些評(píng)價(jià)，可以看出消費(fèi)者認(rèn)為MJstyle的產(chǎn)品性價(jià)比高，服裝質(zhì)量和風(fēng)格也比較受歡迎。
所以，hotwind的產(chǎn)品更需要加強(qiáng)正面形象維護(hù)。
小結(jié)：
無(wú)論是“百貨雜貨鋪”，還是“混搭跨界”，抑或是大型shoppingmall模式，一旦消費(fèi)者的新鮮勁過(guò)了，或者有不斷地模仿者出現(xiàn)，品牌在市場(chǎng)上的地位還是會(huì)受到威脅。分析師認(rèn)為快時(shí)尚應(yīng)該從細(xì)分市場(chǎng)尋找突破，強(qiáng)化本土化和國(guó)際化設(shè)計(jì)力量相融合。以設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，跨界合作奢侈大牌、新美學(xué)主義、高顏值陳列、好面料作為"漲粉"利器。同時(shí)注重打造品牌的品質(zhì)，才更有望贏得市場(chǎng)。
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