在物資缺乏的時代，經(jīng)濟(jì)學(xué)是做生意最重要的思維模式，但是在這個物資過剩的消費(fèi)型社會，僅憑經(jīng)濟(jì)學(xué)的頭腦是不夠的，還需了解心理學(xué)。書本上我們有學(xué)過消費(fèi)心理學(xué)，它是心理學(xué)的一個重要分支，是心理學(xué)在市場營銷領(lǐng)域的具體運(yùn)用，它研究人們在消費(fèi)活動中心理現(xiàn)象及其規(guī)律。研究消費(fèi)心理，對于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。
那么便利店貨架陳列是怎么通過“心理學(xué)”產(chǎn)生銷售額和利潤的改變呢?【時尚貨架】小編給您打幾個比方：
比方一，同一品牌的巧克力，店鋪中陳列著38元與88元的價(jià)位，理所當(dāng)然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是，當(dāng)你加入了108元的巧克力時，88元商品則成為了三種商品里最暢銷的了。這就是價(jià)格心理學(xué)，也就是店鋪在對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格設(shè)定的時候，能夠從消費(fèi)者的心理出發(fā)，形成的這種“中間價(jià)格”頗受歡迎。
比方二，現(xiàn)在很多便利店及專賣店都會呈現(xiàn)搭銷的形式，顧名思義就是說買了一件商品，附帶銷售第二件物品，并且形式繁多，例如換購、打折、滿減、滿送等。但是同樣的商品，同樣的服務(wù)，卻能因?yàn)椴煌男Ч＠缜际夏诚醋o(hù)用品實(shí)施降價(jià)換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式，第二種滿減的形式卻更能抓住消費(fèi)者的心理，吸引顧客。所以活動銷售形式的不同，銷量也自然不同。
比方三，在顧客挑選商品的時候，通常深受喜愛、供不應(yīng)求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置，這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。所以便利店貨架在擺放上，也是一門學(xué)問，能夠有效的運(yùn)動店鋪空間，貫徹貨架優(yōu)化戰(zhàn)略，因?yàn)橐患唐罚軌蛟谪浖苌险紦?jù)顯眼的位置，自然就能提高自身表現(xiàn)力，更有效的發(fā)揮其魅力。所以對于客戶來說，便利店貨架上的物品，貴不再多，而在于精。
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