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主題:企業(yè)起名背后的品牌頂層設(shè)計(jì)

石章強(qiáng)

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名不正則言不順,言不順則事不成。名如其人也好,名正言順也罷,背后其實(shí)是品牌的頂層設(shè)計(jì)。錦坤創(chuàng)始人、著名品牌營銷專家石章強(qiáng)提出的商標(biāo)、商號、品類名和廣告語“四品合一”則是最高境界的品牌頂層設(shè)計(jì),將企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、傳播全部貫穿并打通,以實(shí)現(xiàn)了最低成本最高效益的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

 

石章強(qiáng)企業(yè)起名背后的品牌頂層設(shè)計(jì)

/冉橋

 

“名,自命也。從口夕,夕者,冥也,冥不相見,故以口自名”

這是《說文解字》對“名”一字的解讀,大概意思就是說黃昏后,天色暗黑下來,彼此不能相認(rèn)識(shí),所以各以代號稱。由此可見,名不僅僅是一個(gè)符號,更重要的功能是識(shí)別。

最近,網(wǎng)上關(guān)于城市改名、高校改名的話題引起了大家廣泛的熱議,細(xì)數(shù)下來談?wù)摰米疃嗟倪是企業(yè)和品牌的起名。

近日,名滿中華的音樂選秀節(jié)目《中國好聲音》第五季原本推出《2016中國好聲音》,卻不得不因版權(quán)問題,最終改名為《中國新歌聲》。一夜之間浙江衛(wèi)視傾力打造了四年的《中國好聲音》變成了《中國好歌聲》,真是一夜回到解放前啊。

《中國好聲音》品牌的改名并不是綜藝界的頭一樁,就在今年年初,老牌相親類綜藝節(jié)目《非誠勿擾》由于沒有提前進(jìn)行商標(biāo)注冊,使得叫了多年的名字被他人搶注,最終不愿支付高昂費(fèi)用的節(jié)目方不得不將節(jié)目更名為《緣來非誠勿擾》。

企業(yè)起名、品牌起名其實(shí)是一個(gè)老生常談的話題,但盡管如此,還是有很多的企業(yè)在起名時(shí)丈二和尚摸不著頭腦,不知如何是好。

其實(shí),起名不是小事,尤其是企業(yè)起名,它是企業(yè)進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容和第一步。

 

起名絕不能“不在乎”,不能自己隨便想一個(gè)!

 

盡管有許許多多血淋淋的教訓(xùn)擺在那里,但依然有很多企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,總認(rèn)為和自己無關(guān),又或者認(rèn)為企業(yè)名或品牌名只是一個(gè)代號、稱號而已,沒必要大費(fèi)周章,隨便取一個(gè)就行……

總之,就是認(rèn)為企業(yè)叫什么不重要,只要產(chǎn)品做好、服務(wù)做好、管理做好就可以了。很多知名的大公司都因?yàn)樵趧?chuàng)立之初時(shí)缺乏品牌頂層設(shè)計(jì)而損失慘重。

知名的電商企業(yè)京東,在域名的使用上一波三折,從最初的域名到花上億元巨資買下jd.com的教訓(xùn)足以讓我們看到品牌頂層設(shè)計(jì)的重要性。

京東2007年開始使用360buy.com時(shí),當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)域名寓意非常好,非常洋氣,360天,天天買……非常符合互聯(lián)網(wǎng)思維,但消費(fèi)者卻總以為京東和360殺毒軟件有什么關(guān)系,一不小心就給別人帶去了流量。另一方面360buy不便于一般消費(fèi)者記憶,不少用戶要通過百度等搜索后再進(jìn)入京東網(wǎng)頁,京東每年需要向百度等搜索引擎支付大約6000萬元的流量費(fèi),最后使得京東不得不花上億的巨資買下jd.com域名。

無獨(dú)有偶,京東并非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一家花巨資購買域名的企業(yè),小米、窩窩、唯品會(huì)、新浪微博都有過這樣的經(jīng)歷。

起名不能“太在乎”,一“名”驚人難做到!

 

隨著一個(gè)個(gè)關(guān)于企業(yè)改名、域名更換的慘痛教訓(xùn),也讓一些創(chuàng)業(yè)者逐步開始重視品牌頂層設(shè)計(jì),所以對企業(yè)或是品牌的名字賦予了很高的期待,希望它能包羅萬象。

比如說希望一個(gè)品牌名稱要高大上,高不可攀,卻又想這個(gè)名字有地氣;希望一個(gè)名字同時(shí)能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶的特征屬性、心理屬性表達(dá)出來,需要體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和資本,看上去要大氣,聽上去要有質(zhì)感,而且要簡單,同時(shí)要體現(xiàn)極致的服務(wù),突出消費(fèi)者的明智,明確產(chǎn)品的實(shí)用性……等等。

而實(shí)際上,企業(yè)起名并非是萬能的,也不能包含太多內(nèi)容,包含的要素太多就使這個(gè)名字趨向于綜合,自然就少了鋒芒,指向性就不明顯,在今天這個(gè)信息泛濫的商業(yè)環(huán)境下就很難出頭,無法讓目標(biāo)消費(fèi)者快速地記住你。

所以,企業(yè)在起名時(shí)應(yīng)有側(cè)重點(diǎn),至于側(cè)重點(diǎn)是在產(chǎn)品功能還是企業(yè)理念又或者是消費(fèi)者,則需要根據(jù)企業(yè)自身的情況來進(jìn)行設(shè)計(jì)了。

 

品牌名字不僅是一個(gè)名稱,更是品牌戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)

 

無論是不在乎,還是太在乎,歸根結(jié)底就是沒有方向,缺乏品牌頂層設(shè)計(jì)的思路。

起名不僅是一個(gè)簡簡單單的名字,更是一種品牌戰(zhàn)略。

2004年,聯(lián)想集團(tuán)在進(jìn)行全球化戰(zhàn)略時(shí),毅然將Legend改為Lenovo,第二年完成了對IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購。Lenovo的誕生,是聯(lián)想重大戰(zhàn)略調(diào)整的標(biāo)志,也是必然。

其實(shí),聯(lián)想在創(chuàng)立之時(shí)就知道市場上有很多Legend公司,但當(dāng)時(shí)并沒想到能做到如此的規(guī)模,所以也并未在意。當(dāng)聯(lián)想進(jìn)軍國際時(shí)“Legend”自然就成了絆腳石,因?yàn)椤?span style="line-height:25.2px;">Legend”這個(gè)名字在歐洲幾乎所有國家都被注冊了,注冊范圍涵蓋計(jì)算機(jī)、食品、汽車等各個(gè)領(lǐng)域,所以聯(lián)想不得不改名。

同年,日本最大的汽車公司豐田將其在中國銷售的獨(dú)立豪華品牌凌志改名為雷克薩斯(Lexus),雖然很多人對豐田的這一舉措并不看好,但從豐田佳美改為凱美瑞(Camry),霸道改為普拉多(Prado),花冠改為卡羅拉(Corolla)等一系列的改名事件來看,豐田確實(shí)是在為全球品牌一致性的大戰(zhàn)略布局,雖然短時(shí)期內(nèi)雷克薩斯難以被那個(gè)年代的消費(fèi)者所接受,但隨著新進(jìn)目標(biāo)群體對雷克薩斯品牌的認(rèn)可,豐田的改名戰(zhàn)略將取得巨大的成功。

 

 

如何從起名就做好品牌的頂層設(shè)計(jì)?

 

“如何從起名就做好品牌的頂層設(shè)計(jì)?”,這是很多客戶經(jīng)常會(huì)問到的一句話。經(jīng)過多年來對品牌的研究,作為國內(nèi)最專業(yè)的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)錦坤的專家團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,企業(yè)起名應(yīng)該要遵循合法可用易讀易記線性關(guān)聯(lián)可延伸性四項(xiàng)基本原則。

1、合法可用

合法可用原則是最基本的,也是最容易被忽視的。再好的名字,如果不能注冊,得不到法律保護(hù),就不是真正屬于自己的品牌。

我們遇到過許多這樣的客戶,創(chuàng)業(yè)之初取了一個(gè)很好的名字就開始用,經(jīng)過幾年的運(yùn)作和投入后,市場做起來了,知名度也打開了,卻發(fā)現(xiàn)品牌名字早就被別人注冊或者被搶注了,真是欲哭無淚。

嘀嘀打車改名滴滴打車,口袋通改名有贊,優(yōu)途貸改名金碩果等都是因?yàn)槠放票Wo(hù)意識(shí)不強(qiáng)帶來的麻煩。

2、易讀易記

企業(yè)起名應(yīng)該要遵循簡潔、容易讀寫、易于理解的原則,盡量不要用一詞多意、多音的字以及生僻字,簡潔、明快、容易記憶的品牌利于傳播,節(jié)約成本。如餓了么、美團(tuán)、驢媽媽、滴滴、小米等品牌都非常易讀易記。

3、線性關(guān)聯(lián)

起名不能是天馬行空亂造,應(yīng)該和所在的行業(yè)、產(chǎn)品屬性、或者企業(yè)文化、理念有一定的關(guān)聯(lián)性,消費(fèi)者看到名字就大致知道是什么類型的產(chǎn)品,要表達(dá)什么文化、理念等,不然還需要進(jìn)行二次解釋就會(huì)非常麻煩和造成不必要的浪費(fèi)。

比如好孩子、家有好面、要買車等品牌,消費(fèi)者很容易就從品牌名稱上獲取到了該品牌的行業(yè)、產(chǎn)品等信息。

4、可延伸性

企業(yè)在起名時(shí),應(yīng)該對企業(yè)的未來有一個(gè)大概的戰(zhàn)略規(guī)劃,名字要在大戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行創(chuàng)意,為未來的發(fā)展預(yù)留接口,避免發(fā)生像本文中提到的京東、聯(lián)想的事情。

 

品牌頂層設(shè)計(jì)需要“四品合一”最高原則

 

有一個(gè)好的企業(yè)名或品牌名,只是品牌頂層設(shè)計(jì)的一步。企業(yè)在品牌頂層設(shè)計(jì)的具體工作中,又該遵循什么樣的原則?這里引用資深品牌營銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)老師在他的新書《企業(yè)O2O+》中的觀點(diǎn)進(jìn)行說明:

“品牌頂層設(shè)計(jì),也就是基于對客戶的了解,為自己的品牌命名,提出自己的口號的明確自己的使命,并與競爭對手形成差異化。品牌頂層設(shè)計(jì)的最高境界是四品合一,也就是品牌名稱、商號、口號和產(chǎn)品形成內(nèi)在統(tǒng)一,這樣做的原因在于可以降低消費(fèi)者的理解成本,進(jìn)而提升傳播、記憶的效率。”

石章強(qiáng)老師提出的“四品合一”原則基本將企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)貫穿起來了,真正實(shí)現(xiàn)了品牌頂層設(shè)計(jì)的最高境界。

以小米為例,小米的商號即公司名稱是“小米科技有限責(zé)任公司”,品牌叫“小米”,域名是mi.com,實(shí)現(xiàn)了商號和品牌名稱合一,但在產(chǎn)品和廣告語上卻未能統(tǒng)一。

比如餓了么,餓了么的公司名稱是“上海拉扎斯信息科技有限公司”,品牌是“餓了么”,域名是ele.me,廣告語也是“餓了么”,產(chǎn)品是送餐服務(wù)。餓了么除了公司名稱沒有統(tǒng)一外,其他的基本都形成了統(tǒng)一的品牌識(shí)別。

再比如,我們?yōu)橐籽竸?chuàng)始人卜廣齊的三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做過品牌頂層設(shè)計(jì),不管是“要買車”還是“趕食間”還是“易指饞”都是這種“四品合一”原則的最佳體現(xiàn)。

品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)的走向成功必不可少的一步,當(dāng)一家企業(yè)在商號、品牌名稱、產(chǎn)品、廣告語上形成了“四品合一”后,即進(jìn)入了自傳播的模式,將大大降低消費(fèi)者的理解成本,進(jìn)而提升傳播、記憶的效率。

 

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上海市政府品牌專家委員、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、錦坤創(chuàng)始人。
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