按照消費輻射理論，每個超市都有自己的限定的服務范圍，而如何在有限的范圍內贏取無限的商機呢，這就要靠超市開發自己的固定消費人群，再盡可能的拓展外延人群。那中小超市要如何開發固定消費人群呢?今天我就來為大家分享超市運營妙招。

開發固定消費人群，關鍵在與做好異業聯盟

開發辦公社區

通過懸掛橫幅，張貼海報、地貼、展架等物料，贊助小區內公共設施項目，并指派員工發單、發小禮品等行為來進行店面品牌傳播，拉動社區效應;同時可以開展微信互動、創意小游戲、轉發有獎等互動娛樂活動來增強社區消費人群對店鋪的信任度;商品結構上，考慮到社區特點，可增加一些家庭用品、家庭裝等。

開發學校

可組織員工在校內和校門口發單，在校內懸掛橫幅、海報等;可派送小禮品、試用裝、產品等給學生免費體驗，讓年輕人找到歸屬感;有效贊助校園內學生活動，舉行店門前學生互動游戲，指派年輕店員與學生“玩”起來，多溝通交流;商品結構上，考慮到學校特點，增加價位中等的時尚潮流類商品。

開發電影院

可與電影院或第三方合作，購買電影票，并以微信搖一搖、滿額送等方式將電影票送出，同時提供會員專屬休息座位，憑會員卡觀影可獲額外小飲料。

開發電信營業廳

可聯合移動、聯通、電信，定期但不頻繁地向顧客發送節日祝福、天氣溫馨提示等短信問候，在營業廳允許的情況下留一些店內活動DM單，供辦理業務的顧客閱讀，還可進行買商品送流量話費或微信流量紅包等活動。

開發微信會員

建立有吸引力的微信公眾號。設置好的服務業務，如價格查詢、活動內容查詢、店面周邊信息查詢、美食查詢等能夠方便顧客需求的服務，積極鼓勵客戶曬好評才是最好的廣告。

做好這五個步驟，相信您的超市以及有了相當數量的固定消費人群啦，接下來做好維護及發展就很重要了。

（來源：解放老板劉大衛）