“經(jīng)不住似水流年，逃不過此間少年”，從事珠寶零售行業(yè)十五個年頭了，總想留下點什么，用以紀念一路上的坎坷及美好。前些天同一位兄長電話溝通時談到了這個念頭，他是行業(yè)中最早一批成立珠寶咨詢公司的前輩，正是他的建議，我下定決心來做這個事情：總結這些年的經(jīng)歷，談一談珠寶首飾營銷渠道的前生今世及趨勢判斷!

這個系列作品談的是珠寶首飾的營銷渠道，也就是把珠寶首飾送達銷售者手中的通道，是整個黃金珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的最下游部分，所有品牌公司均是通過這個通道贏得市場份額，無論是線上、線下或者是全渠道公司!

這些年聽多了各種言論，從百貨公司被購物中心取代、電商沖擊實體、實體末日等等，也見過了各種類型的關門營業(yè)、商圈整體蕭條，這些年所見、所聞將為這個系列作品提供豐富的案例，這一系列案例都會以渠道問題為主，提供具體細節(jié)，以求閱讀性強、便于理解!

如果不出意外，我會每周更新一篇。每一篇都有一個獨立的主題(圍繞珠寶首飾營銷渠道)，將整個系列中每一篇進行模塊化，達到每一篇的獨立性，方便大家從任何一篇開始閱讀!

在案例、經(jīng)驗等實操性較強的同時，我也會將基礎的理論性的知識或定義融入文中，在粗淺的同時期待具備一定的鉆研深度!當然個人的經(jīng)歷及見聞都有局限性，在寫作這個系列文章時我也會同行業(yè)中知名的專家、學者、前輩及成功者大量溝通，篩選佐證觀點的最佳案例!

整個行業(yè)，對傳播、品牌的重視已經(jīng)是一個很普遍的事情了，大多都在研究傳播方式的設計、品牌定位的梳理;政府提倡工匠精神之后，珠寶工匠的待遇和地位明顯提升!

但在我所接觸到的珠寶行業(yè)中，關于營銷渠道，大多數(shù)關注兩個問題：“哪個渠道賣得好”及“用什么辦法搞定這個優(yōu)質(zhì)渠道”!珠寶營銷渠道的設計，將是這部系列產(chǎn)品中最為重要的一個環(huán)節(jié)。我將站在消費者的角度，探討如何去規(guī)劃珠寶營銷渠道，突出渠道設計的重要性!另一個重心是渠道效率，渠道結構、渠道密度都是對渠道效率造成影響的關鍵因素!

當然在零售市場中渠道現(xiàn)在具備多種形態(tài)，我們將逐一討論珠寶營銷渠道的載體面臨的主要問題、機遇及挑戰(zhàn)，百貨商場、購物中心、電商、微商甚至網(wǎng)紅都將是我們的研究對象，哪一種形態(tài)適合什么公司、什么階段、什么產(chǎn)品都會一一敘述!

最后部分就是關于渠道的實施了，一個戰(zhàn)斗在珠寶零售十五年的老兵會為你娓娓道來渠道相關方各自的利益點、關注點及矛盾點，怎么協(xié)調(diào)、客服、解決珠寶營銷渠道遇到的問題，如何及時發(fā)現(xiàn)潛在的威脅并加以解決，如何引導營銷渠道現(xiàn)狀向著有利的方向發(fā)展等等，都會是大家比較感興趣的話題，我會將其案例化!

同時歡迎大家在這個系列作品生產(chǎn)的過程，提供案例、提出建議，我必然一一鳴謝，虛心采納，萬請大家不吝指教!