六一兒童節(jié)就要到了,不知道各位店長店員們是不是還在為促銷方案發(fā)愁?這是全面根據(jù)化妝品店設(shè)計的六一兒童節(jié)促銷方案,希望能夠有所幫助。
一、活動背景
1.天氣轉(zhuǎn)熱,防曬防蚊類產(chǎn)品的銷售旺季;
2.寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,關(guān)愛媽媽。
二、活動主題
“快樂六一、我愛寶寶”?“關(guān)愛母親”
三、活動目的
利用節(jié)日消費高峰,拉動女性兒童用品的銷量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。
四、活動時間和地點
時間:2016年6月1日—2016年6月3日
地點:某某化妝品店
五、活動宣傳背景
DM發(fā)放:
活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放,在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放,在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時,可簡單介紹活動的地點、時間以及大體內(nèi)容。
DM設(shè)計:
在宣傳單上要體現(xiàn)兒童、媽媽、爸爸一家人開心、幸福的場面,給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁,突出活動主題,將優(yōu)惠闡述清楚,注明舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選等,禮品也要出現(xiàn)在DM單中,以吸引人氣。
會員短信通知:
在活動前三天提前通知會員顧客,活動期間享受雙倍積分,或8.8折優(yōu)惠,可免費領(lǐng)取小禮品。
六、活動方案
1.開門有禮:活動期間,前61名進(jìn)店的女性顧客,免費贈送小禮品。注:免費禮品放在大門口,引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊;先排隊等開門后開始發(fā)放禮品,禮品擺放店門口。
2.關(guān)注寶寶健康:活動期間,在化妝品店門口放一臺人體身高、體重測量儀,免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表,以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)。
3.宣傳單抵現(xiàn)金使用:活動期間,凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購買產(chǎn)品的顧客(特價產(chǎn)品除外),超過10元,可抵2元現(xiàn)金使用。
4.特價專區(qū):活動期間,在化妝品店進(jìn)門處,特設(shè)1元、2元、5元、10元等特價專區(qū)。選擇這種特價產(chǎn)品進(jìn)行低價銷售,讓顧客得到真正的實惠。
5.購物有禮、抽獎大型活動:活動期間,購買產(chǎn)品滿61元,可參加現(xiàn)場抽獎一次。中獎率100%,依次類推,單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份,抽完為止。每天推出:
一等獎兩名:價值599元空調(diào)扇一臺
二等獎五名:價值199元空調(diào)被一床
三等獎十名:價值20元的毛巾
幸運獎若干:抽紙一盒(抽紙包裝以宣傳化妝品店為主)每天610人抽獎
6.會員招募:活動期間,可免費辦理會員卡或微信會員(掃碼送禮),會員卡可長期享受會員優(yōu)惠,長期享受積分活動,積分兌換獎品。獎品設(shè)置要合理,禮品要有使用性。
7.買100送50活動:活動期間,凡在本店購買產(chǎn)品,買100元送50元現(xiàn)金券�,F(xiàn)金券分5張,每張面額10元,現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則:現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金;一次性買夠50元(特價品除外),可使用一張現(xiàn)金券,一次性最多使用三張;現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,過期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費預(yù)算
1.DM單10000份~20000份,5000元左右?。
2.小禮品,200份(用于開門有禮),200元。
?3.空調(diào)扇3臺, 1800元。
?4.清涼被6床,1800元。
?5.太陽傘30把,900元?。
6.抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品),5000元左右。
?7.吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等。
氣氛包裝:活動前三天
1.店吊頂每隔半米掛一下小吊旗(吊旗以綠色為主)。
?2.在店鋪主通道掛一個大展板,展板以“快樂六一”清涼為主。
?3.在端架處掛滿小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上某某化妝品之類的話語。)也可送給進(jìn)店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。
?4.POP懸掛,提前寫好POP懸掛。
?5.櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
?6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
?7.X展架可放在門口兩側(cè),或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線及商品)。
?8.活動當(dāng)天,可安排室外音樂(兒童歌曲、快樂向上的歌曲)。
八、人員安排
1.安排足夠數(shù)量的美導(dǎo),并佩戴工作卡。
2.現(xiàn)場有人員維持秩序。
3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合。
4.應(yīng)急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。
收銀2人:一人結(jié)賬,一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券。
特價專區(qū)2人:負(fù)責(zé)推介,及時將賣完的貨品補(bǔ)齊,避免出現(xiàn)賣斷貨。
抽獎1人或2人:閑時一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎品,忙時可兩個人,一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。
接待人員2人:活動期間,熱情接待顧客,引領(lǐng)顧客至專柜,發(fā)放宣傳單,介紹活動。
發(fā)放小禮品1人:負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品,禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。
兒童測量儀2人:有親和力,喜歡小孩子,善于和兒童打交道。
營業(yè)員若干:活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售,及活動內(nèi)容,使每個營業(yè)員都必須熟知店內(nèi)做了什么活動,哪些品牌參加活動,哪些不參加,以免給顧客帶來麻煩,造成不良影響。
提前安排現(xiàn)場工作人員,分配到人,各司其職。
九、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。
2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3.掌握好活動節(jié)奏,維持現(xiàn)場秩序,防止意外。
4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項、介紹產(chǎn)品。
5.禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放,發(fā)放時登記并簽字。
6.活動結(jié)束后,現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售。
7.現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預(yù)計達(dá)到效果
預(yù)計活動當(dāng)天,客流量可達(dá)到2000人以上,日銷量可達(dá)到2萬以上。
�。ɑ瘖y品店活動錦集)