“愛母行動，懸賞孝子”超市母親節活動方案

【營銷前言】

每年五月的第二個星期日是“國際母親節”。母愛是世界上最無私的感情，“尊敬父母，弘揚母愛”已成為我國一個約定俗成的節日，同時亦是一個公眾必過的節日。在這個特殊的節日里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪老媽嘮嘮嗑逛街購物，讓母親感受到兒女們的孝心和愛意。母親節營銷活動緊扣一個“愛”，將“親情”貫穿整個活動，通過開展一系列營銷活動讓顧客體驗至真至親。

【營銷目的】

以母親節為契機，通過開展營銷活動引導消費者對“母親節”的關注，以情感造勢，深入消費者內心，借勢造勢，達到共鳴，擴大品牌影響力，提升銷售目的。

【目標客戶】

母親節營銷活動目標群體定位：25歲-50歲之間，收入相對穩定，對生活品質有一定要求的商圈內居民為主。

【營銷主題】

愛母行動，懸賞孝子

【營銷時間】

2016年5月6日(五)—5月8日(日)

【營銷策略】

(一)活動主題：我和媽媽有個約定

活動時間：2016年5月8日

活動地點：一樓入口活動區域

活動內容：活動期間，凡是母女、母子進度無需消費即可報名參加母情節游戲活動，只要參與就有獎品相送哦!報名地點：一樓總服務臺;報名總人數20對(母女或者母子);

活動操作：在超市開辟活動場地，擺放好貨架，并在貨架上擺放具有新引力(A類商品)的商品，貨架上不擺放價簽;

參與活動的顧客不得提前了解貨架商品情況(每組比賽完畢后，參與商品均要更換);母女或者母子分別在1分鐘之內到活動區域內貨架上選購商品，不能用購物籃，只能用手拿商品，所拿商品不得低于5件，最高不限制(直到拿不了為止);最終母女或者母子分別將所拿商品到款臺刷價，母女或者母子所拿商品最接近相同的即為獲勝組;

本次比賽共選取3對母女或者母子獎勵價值500元豆漿機1臺;其余參賽顧客將獲得價值30元禮品一份。

(二)活動主題：孝心365，孝子簽名送祝福

活動時間：2016年5月8日

活動地點：商場北門廣場

活動內容：為營造母情節活動氛圍，借節造勢，活動期間，誠邀百名孝子顧客到現場寫下對母親的祝福話語;凡是參與簽名的顧客每人免費領取康乃馨1支。

活動操作：活動期間，在廣場擺放長條桌10張，上面鋪上噴繪背景布，簽名筆若干只;顧客現場寫下對媽媽的祝福話語，現場配有照相留影，簽完名后顧客將簽名筆送至康乃馨發放領取處并登記領取鮮花1支。

現場將邀請100名顧客，額滿為止。

(三)活動主題：母子同行到店，曬照免費吃飯

活動時間：2016年5月7日

活動地點：商場美食街

活動內容：活動期間，母女或者母子到店購物合影拍照(母情節合影墻地點照相)，并將到店合影照@商場官方微博及3位好友，就有機會獲得價值98元巴西烤肉自助餐券1張(中午餐);

活動操作：在商場中廳設置母親節活動背景墻，參與顧客按照游戲規則完成后，到現場進行電腦抽獎，贏得自助餐券;中獎率90%(根據現場報名人數設定中獎率)。美食街自助餐廳提前做好顧客接待及就餐安排宣傳工作。

(四)活動主題：媽媽的味道(熟食、炒菜美食節)

活動時間：2016年5月6日——5月8日

活動地點：超市生鮮日配區域

活動內容：活動期間，生鮮日配區域開展美食節活動;地方特色小炒一次性滿38元贈，洗菜盆1個;南北炸貨類一次性滿59元贈啤酒1瓶;

另：活動期間，推出炒菜、涼拌菜均一價，1元、5元、10元隨你挑;

活動操作：生鮮日配區域提前做好氛圍營造：冒熱氣香噴噴，試吃試飲高聲叫賣!活動期間邀請某酒店烹飪大師到場現場制作舌尖上的美味——媽媽的味道;中國傳統菜肴，現場免費試吃;母親節來這里尋找媽媽的味道吧!

(五)活動主題：百善孝為首，愛要說出口

——母情節VIP會員特別企劃：媽媽我愛你，說出口并不難

活動時間：2016年5月7日——5月8日

活動地點：一樓中廳

活動內容：為真正實現營銷差異化，特在母情節活動期間特別推出：母親節愛要說出口，VP會員大型營銷活動;

活動操作：邀請2015年度10名本市區域內鉆石級別VIP會員參加本次活動(全程活動免費);企劃部可提前1周進行電話邀請并在活動前一天(5月7日再一次確認);在中廳設置桌椅、擴音器、錄音設備、大型背景墻等活動用品;

邀請到會員在5月7日下午在本省著名糕點師的指導下為自己的母親制作蛋糕(10英寸歐式豪華鮮奶水果式蛋糕)，不僅僅是蛋糕，淚點之處在于：【在蛋糕盒子里防止給媽媽的節日祝福話語錄音，錄音內必須有一句：媽媽我愛你】;

5月8日我們的工作人員將保鮮好的蛋糕親自送到媽媽的家里(8日早上8點鐘要電話確認，在家等待)，讓媽媽親自打開蛋糕，并有現場錄像師進行影音記錄，感動時刻編輯成視頻發到參與會員微信手機里，同時還將視頻在商場中廳大屏幕上播放。

溫馨提示：蛋糕盒內的錄音設備工作人員將收回;活動過程中的影像資料在征得參與顧客同意的情況下，商場有權在公共場合進行公開播放;

參與活動的VIP會員除去免費贏得蛋糕外還將獲得的我們送出的價值2000元夕陽紅免費游活動;

陪伴父母免費旅游是您對父母孝敬，亦是我們對孝子的褒獎。

(六)母愛最無私，世上只有媽媽好

活動時間：2016年5月6日—5月8日

活動地點：超市內各品類

活動內容：為促進母親節母親與兒女的互動消費，特在母情節期間推出特別活動：世上只有媽媽好;

活動操作：活動期間，凡是女性進店購買兒童商品一次性滿98元，即可贈送玩偶1個(數量有限，贈完為止);

活動期間，凡是女性帶領12周歲以下兒童到店任意消費均可贈送果凍1只(每人限送100只)。

(七)海報剪角抵現金，母親節蛋糕送媽媽

活動時間：2016年5月6日—5月8日

活動地點：一樓超市入口

活動內容：活動期間，凡是持海報剪角進超市購蛋糕類商品，到款臺交款海報剪角即可抵現金10元;

活動操作：活動期間，烘焙區域現場制作蛋糕，購買指定現場制作蛋糕類一次性滿199元以上市區內免費送貨(僅限預定客戶);

(八)一桶答謝，母親油禮

活動時間：2016年5月6日——5月8日

活動地點：一樓超市入口處

活動內容：活動期間，凡是女性顧客進店，持有任意品牌空油桶(大小隨意)，購任意品牌(5L)以上食用油類，均可持空桶免費換取1.5升食用油1桶;

活動操作：為營造氛圍，活動現場擺放各種食用油空桶，可提前聯系廢品回收站;顧客凡是持有活動期間購買油類小票及任意油類空桶即可免費領取1.5升食用油1桶。

(九)快樂母親節，購物頂“刮刮”

活動時間：2016年5月6日—5月8日

活動地點：一樓中廳

活動內容：活動期間，顧客凡是在超市內購物滿(外圍專柜除外)79元、118元以上即可參加“刮刮樂”有獎活動;最高獎項1000元現金券;

活動操作：單張發票購物滿79元持購物發票到一樓中廳免費領取刮刮卡1張;滿118元以上贈送2張;

一等獎：2名，獎勵1000元現金券

二等獎：20名，獎勵價值600元化妝禮盒1套;

三等獎：30名，獎勵價值300元鍋具1套;

參與獎：若干名，獎勵價值2元超市代金券1張。

(十)活動主題：全城大搜索，母子同生日

活動時間：2016年5月6日——5月8日

活動地點：一樓總服務臺

活動內容：為制造新聞事件營銷活動，擴大母親節營銷活動影響力，活動期間，凡是母親與子女同一天生日的家庭，持有效證明到總服務臺參與活動，免費領取電動車;

活動操作：活動期間，凡是母親與子女是同一天生日的，活動期間持有效證件到總服務臺合影照相領取價值300元現金卡1張;

凡是母親與子女是同一天生日且是5份的，持有效證件到總服務臺合影照相領取價值500元現金卡1張;

凡是母親與子女是同一天生日且是5月8日，持有效證件到總服務臺合影照相領取價值2880元電動車1輛。

無需購物符合條件你就來領獎!

【營銷布置】

1、場外布置：

(1)停車場旗桿懸掛主題吊旗;

(2)廣場上氣球懸掛條幅宣傳;

(3)正門口擺放注水旗8面宣傳;

2、場內布置：

(1)主通道上方懸掛KT板吊旗;

(2)存包柜外立面用寫真進行張貼;

(3)超市內各堆頭四周用KT板裝飾。

【營銷宣傳】

1、公交車移動電視頻道20秒廣告宣傳;

2、本市報紙地方版正版宣傳;

3、印制銅版紙DM海報，夾報宣傳;

4、店內廣播循環播放促銷主題內容;

5、各出入口擺放X支架宣傳;

6、店內員工話術提醒宣傳。

【營銷執行】

1、運營部：負責整個活動監督檢查及節后效果評估工作;

2、企劃部：負責整個活動布置、宣傳推廣工作;

3、采購部：負責相關促銷品的促銷政策制定及貨源籌備工作;

4、財務部：負責活動期間各類優惠券、贈品券的統計、蓋章發放等工作;

5、物業部：負責活動期間物業設施安全運行工作;

6、防損部：負責活動期間商品的防盜防損工作。

【營銷費用】

1、活動宣傳費：10000元;

2、活動布置費：9000元;

3、其它費用約：1000元;

以上費用合計約20000元。