在近年的投資熱潮中，電商行業無疑是VC最為看重的領域了。而隨著電商行業十余年的發展，VC的投資熱情，則從傳統電商，轉移到了社區O2O上。

以B2C為代表的傳統電商，在2011年獲得的融資金額占整個電商行業的75%。到13年，VC對B2C電商融資熱情下降，僅占電商行業的22.92%。到15年，以本地生活為代表的O2O行業，成為VC投資的熱門領域。

那么是什么原因驅使VC熱衷于社區O2O呢?

社區O2O才能解決線上向線下回潮的問題

據觀察，消費者在經過3年左右的網購熱衷期后，有向線下回潮的消費趨勢。具體的原因有：

網購新鮮感已過;經濟水平提升后，網購已經無法滿足，消費者對生活質量以及消費體驗的追求。

因此這時候的VC，看中的是互聯網企業如何解決消費者斷不了網購，又想要體驗線下實體店優質服務的問題。很顯然，作為直線型的傳統電商，已經不能解決這個問題。

反觀社區O2O則是環狀的生商業態模式，無論消費者是向線上發展，還是向線下回潮，在社區O2O的環狀商業模式中，都能與其產生良性的互動。

強需求拉動平臺發展

強需求是指那些不得不用的商品。回想社區周邊的商家，大多是與消費者日常生活相關的商品或服務。而社區O2O的商業模式是融合社區周邊的商家，短半徑輻射社區居民，為其提供線上線下的商品或服務。因此從產品上來說，社區O2O對消費者有強需求的屬性，非常容易擺平市場。

傳統電商要么是綜合、要么是垂直平臺，對消費者來說，難以形成強需求。因此傳統電商前期對資本過度依賴，自身造血功能較弱，這些因素對VC來說，是存在大投入、高風險的。

投的是涌泉，還是無底洞?

一個VC，投資一個項目，最看重的是投資回報。要說投資回報，先從商業模式上來分析。

上文也有提到，社區O2O是強需求的環型商業模式，這種模式在發展前期，能減少電商企業初期遇到的流量少、難推廣等弊端，造血能力強。主要體現在易于推廣、流量穩定，能減少前期的運營費用，且回報率大，風險小。這時候資本投入社區O2O企業，相當于是點豆腐的鹵水，就差這么一點了。

筆者曾經在某傳統電商平臺任職，該平臺前期猛烈燒錢，但卻收效甚微，流量、轉化、成交額少的可憐。傳統電商平臺，只有在到某寶、某東的規模，才能是高枕無憂，但在達成此規模之前，需要投入眾多資金，及承擔巨大的風險。

今年融資的電商企業中，有一家企業就因傳統電商融資難，繼而轉換跑道，打出社區O2O的名義獲得融資的例子。這家企業原本是B2C模式，但在融資碰壁后，加入社區O2O的元素，對外宣稱是社區O2O公司，最終獲得A輪融資。

社區O2O企業目前是涌入者甚重，但能吸引VC的不多，VC關注的社區O2O項目，更多的是除了有線上的獨立平臺，還要有優質的線下實體店，這是減少推廣費用、形成社區環型生態商業模式的重要組成部分，就像大實惠云商，走線上線下相結合的路線，再加上實體店的增值服務項目，對VC來說，才是有潛力的殺手級項目。