商家的促銷名目繁多，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，利用這種手段提升銷量是大家的共識。在食品、在電腦，在各個行業(yè)上手段都是雷同的。因此IT界為提升銷量，也在今年大規(guī)模的采用促品促銷，送廚具四件套，送風扇，現(xiàn)在又開始送電腦桌、電磁爐。促銷活動眼花繚亂，令人目不暇接。目的只有一個，提升銷量，提升市場份額。 

下面我們就來說說促銷品的管理，如何管好促品，如何使促品的投入能產(chǎn)生預期的回報？又如何來規(guī)避促品的大量浪費。 

用好了，給公司帶來銷量的提升，帶來利潤的回報——小投入大產(chǎn)出。可是如果沒有管理好，很有可能是錢花了，促品也沒有了，銷量卻沒有達到預期。 

我是從事電腦銷售的，買電腦送東西特別是店面是很正常的事情，但經(jīng)常是廠家的或公司制定的促品的營銷政策在執(zhí)行過程中就會發(fā)生走樣。公司或銷售人員會將贈品的信息進行封閉或完全對外封鎖。而制訂方在銷售達到預期時，往往會睜一眼閉一眼，事情就這樣不了了之了。 

但是問題總不能讓它一直這樣存在下去，為此在后期的操作過程中，特別是每次的點殺活動中，廠家也作了相應(yīng)的調(diào)整，將原來促品直接下發(fā)到店面變成促品的集中發(fā)放，集中領(lǐng)取。這樣的好處是： 

廠家的促銷活動得到了有效的推廣，店面、廠家張貼海報，到指定地點領(lǐng)取獎品，也利用了人們喜歡熱鬧的心理有助于調(diào)動人氣，帶動銷售。而且促品也得到了有效控制。 比直接發(fā)放到店面要節(jié)省很多費用。雖然店面銷售人員免不了冒名要拿走一些，但總體上達到了廠家的預期。 

以上說的是廠家對促品的控制，還有一種促銷是渠道直接從廠家的進貨隨機帶的促銷品。這些促品在渠道的再次銷售上，還會產(chǎn)生二次分配，在二次分配的過程中，同樣仍有許多環(huán)節(jié)需要把控的。 

1．在促銷活動期間，銷售出庫單及促品的搭配要求必須告知開單人員，由開單人員在開出庫時就嚴格按公司政策走。 

2．促品必須隨貨走，一比一的隨貨發(fā)走，銷售人員不得隨意個人去領(lǐng)，避免腐敗現(xiàn)象滋生。 

3．所有促銷政策必須及時通知渠道，要事后進行電話抽查，保證渠道銷售人員都能知道促銷政策和促銷信息。 

4．所有的促銷政策必須讓所有公司內(nèi)部銷售人員知曉，利于積極調(diào)動大家的積極性，多方銷售，大家形成合力，有利于銷售數(shù)量的提升。