最近幾年來，電商上有政策扶持，下有民眾支持，逐漸形成以“雙11”、“雙12”等購物節為代表的價格聯盟戰略模式，令傳統零售業在市場競爭中節節敗退。據悉，今年國慶黃金周期間，全國百家重點大型零售企業零售額相比上年同期下降9.6%，為歷年來首次呈現負增長。在電商的大肆沖擊下，全國各地陸續出現“關店潮”，有人悲觀地認為傳統零售業的春天將一去不復返。與此同時，記者了解到，發源于北歐的零售行業巨頭KM，在實體店百花凋敝的格局中逆流而上，非但沒有受到線上電商的沖擊，反而持續升溫，在我國各大城市呈現出一片欣欣向榮之景。

傳統企業“互聯網焦慮癥”太夸張

這是一個人人都在談論互聯網思維的時代，傳統零售企業如坐針氈，和電商比不過成本，拼不了價格，玩不轉“云計算”，做不了“大數據”，直到去年，整個服裝行業中只有少數幾個零星企業銷量在增長，90%的企業都在下滑，而且服裝行業中電商化的比例已經超過40%，比起其他行業，傳統服裝零售業真是被互聯網打擊得十分慘烈。但是另一方面，我們都知道最近馬云很煩惱，售假、刷單、官司等新聞不斷曝光。

作為零售領域的翹楚，KM自1976年至今已經走過近40個年頭，在談到傳統服裝零售業的現狀時，其市場負責人認為，很多傳統企業“互聯網焦慮癥”過于嚴重，其實現在這個時機對服裝零售行業來說，是寒冬也是契機。作為北歐快時尚設計師品牌，KM入駐中國的短短幾個月內，已在深圳東門、廣州北京路、西安東大街、成都春熙路、大連勝利廣場開設旗艦店，并相繼在沈陽、杭州、重慶、長沙等地開店，擴張速度之快讓人不禁感嘆，它的歡迎程度可見一斑。

只提供消費者想要的

KM年輕的設計師團隊對時尚潮流的把控能力、復制能力一直處于“打雞血”的狀態。他們游走于各大時裝周、優質原料產地、全球高端店鋪之間，收集km時尚界的第一手訊息以及消費者的各種需求，全力關注著消費者愛買什么，愛穿什么。在進軍中國的大背景下，其設計團隊先后多次到中國各地調研，只為了尋求到北歐世界品牌與中國中國年輕群體相契合的審美觀。

在KM的新貨構成中，有三成屬于機動調整，在社交媒體上“潛伏”著很多KM的專業買手，每個人都關注了數量眾多的時尚人士，能夠第一時間掌握世界時尚風向。同時，從設計、數據采集、到鋪貨的整個流程，KM完全貫徹客戶導向，百分百做到“以用戶為中心”，這種將前后端緊密相連，通過銷售數據隨時調整生產運營的手法，是其成功不可忽視的因素。作為快時尚品牌，KM本身就帶了互聯網的DNA：用戶至上，引領潮流。

有如置身高級時裝店

目前KM在中國區的所有門店無不開在城中高端繁華的商業場所，這種高端的門店選址，正是其隱性卻有力的品牌形象“營銷”，也是提升用戶高端體驗的一部分。在店面設計上，KM旗艦店秉承“時尚、優質、低價、豐富”的品牌理念，<>整體風格完美展現出原滋原味的斯堪的納維亞風味，產品陳列整齊有序，既有效減少了顧客的尋覓時間，又能更好地突顯出品牌的系列性。

KM的核心消費者是一群將時尚放在第一位，將逼格深深刻劃在心頭的都市年輕人，而KM也恰如其分地營造著一種時尚高端的購物體驗，雖然低價，但誰都不能否認，穿KM就是和穿大牌有同樣的視覺效果。

平價大牌最合意

KM中國區負責人表示，KM不止銷售優質時尚而又兼具高性價比的產品，更為顧客提供超值體驗，讓你每一次進店，都會有意外驚喜。它讓優質時尚和低價不再成為對立面，而是融合統一起來，成為一種生活方式。而這，或許正是KM門店能逆勢火爆，受到消費者熱捧的原因。

盡管“低價”措施會壓縮企業的實際利潤空間，但是卻能讓更多顧客都有能力感受北歐時尚的魅力，KM堅持品牌文化與品牌打造成正比，平價的背后是近四十年深刻的品牌文化支撐，這無疑是對品質保證的最好背書。

遭遇國內山寨大軍

伴隨KM迅速發展的還有山寨。筆者觀察到，不少服裝品牌開始扎堆模仿KM、無印良品等國外快時尚品牌的店鋪形象以及logo，各種山寨產品更是層出不窮。這些企業沒能真正建立起自己獨特的品牌靈魂和成熟的經營理念，長此以往，其存在的庫存、供應鏈等問題也必將暴露出來。但是這些雜牌卻“只得其形，不得其神”，一味模仿難有出路。

在面對服裝零售業爭激烈的形勢下，KM在中國市場卻能“笑看門前花開花落”，快速擴張市場，這對于中國本土服裝零售業來說有著很大的啟發，中國的服裝零售商們應該清楚的認清形勢，走出屬于自己發展的獨特經營之路。