2015即將告別，又到了回首過往，展望明年的日子。上半年“重構(gòu)顛覆跨界中”，下半年變成“受阻遇挫求風口”，這一年的服裝行業(yè)狀態(tài)可以用“水深火熱”來形容。“水深”指的是由消費者主導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)變逼迫行業(yè)深層次發(fā)展，“火熱”指的是從業(yè)者試錯路上摸爬滾打著急上火，失敗無果的案例比比皆是，對于通過調(diào)整自身改變困局適應(yīng)市場的企業(yè)家的那些舉措，借用開年反腐倡廉相聲金句點評：你以為的你以為就是你為嗎?

除了經(jīng)濟大環(huán)境不給力，外來品牌和電商拔高了消費者口味，無數(shù)線下客戶與實體零售業(yè)揮淚告別，服裝業(yè)更甚。

這幾天網(wǎng)上出現(xiàn)新論調(diào)，諸多文章奉勸行業(yè)不要張口閉口說顛覆，動不動就是“創(chuàng)新”“換血”“新藍海”，踏踏實實做事情，安靜點想出路。畢竟作為國家支柱產(chǎn)業(yè)之一擁有近2億工作者的紡服業(yè)，每家企業(yè)都在說“顛覆中”，玩“大創(chuàng)新”，實在有悖于常理。實體經(jīng)濟急需冷思考，為何優(yōu)衣庫、KM、HM這些外來品牌可以做的風生水起，我們?yōu)槭裁闯�了簡單粗暴的跟風模仿，就拿不出屬于自己的更牛叉的產(chǎn)品和模式?

產(chǎn)品永遠第一位

傳統(tǒng)服企“動作遲緩”跟不上時代的節(jié)奏，被拋棄，被遺忘，對于企業(yè)來說是一件十分痛苦的事情，而對于國家來說卻是一場淘汰落后的市場大升級。

一些深陷危機的企業(yè)，病急亂投醫(yī)，使出渾身解數(shù)，各種大招，比如美特斯邦威，自身轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場的行動從未止步，大刀闊斧的，結(jié)果呢?陷入改革的泥淖，連續(xù)三季度銷售額下跌。與其同品牌較勁，不如放棄部分廣告、炒作花費的資金，用在研究現(xiàn)在的年輕人究竟愛穿什么樣的衣服上不是更好?

實業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)

曾幾何時，零售業(yè)的實力派們謙遜的俯視互聯(lián)網(wǎng)的“小朋友”：我們做實業(yè)的，不懂網(wǎng)絡(luò)。馬云不也被實體的擁堵者藐視過，才有“今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起”流行語。果不其然，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達了，中國7億網(wǎng)民掰折了實體老板的腰桿，對電商、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、社會化營銷等獻出了高貴的膝蓋。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繁榮，搶了做實體經(jīng)濟的風頭，李克強總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+ ，讓實體經(jīng)濟各行各業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，走的更遠，飛得更高。

庫存問題停止加劇就是勝利

快時尚的“O”庫存值得學習，做到對市場有著正確的判斷，買手制相比于訂貨制更加靈活快速，有效避免高庫存高脫銷現(xiàn)象的產(chǎn)生。以快時尚鼻祖ZARA為例，直接將時裝周的版型出品，還是少量出品，根據(jù)市場反應(yīng)來持續(xù)生產(chǎn)，這也是饑餓營銷的一種，同時還能減少消費者日常“撞衫”的問題。現(xiàn)階段對于服企來說，正常運轉(zhuǎn)的情況下，庫存問題停止加劇，就已經(jīng)是成功。

服裝“供給側(cè)”，需求價值化

全球經(jīng)濟都不行，出口轉(zhuǎn)內(nèi)需，電商搶客戶，中國服裝行業(yè)叫苦不迭。最近，供給側(cè)改革成為熱門詞匯，對于需求和供給的言論高漲。事實上全中國14億人口任何需求上升空間都非常大，就拿長以發(fā)展觸及“天花板”的家電行業(yè)來說，智能家居市場在中國不也是尚未挖掘?簡而言之就是產(chǎn)品與消費者需求不匹配，企業(yè)萬般努力，回報卻了了的原因。中國人應(yīng)該是最了解中國人的，將想法付諸于行動，有時候你千辛萬苦去照搬別人的想法，不如根據(jù)市場判斷結(jié)合實際情況，理性思考下創(chuàng)造出的產(chǎn)品市場反應(yīng)更大。

2016關(guān)店潮還將繼續(xù)，消費大升級過渡期內(nèi)，任何掙扎徘徊在所難免，回歸實業(yè)踏實本質(zhì)，冷思考比發(fā)財雞湯更值得擁有。