根據天貓服飾公布的數據顯示，今年有近10000個國內外服飾類商家參與了“雙11”，其中不乏國際性的快時尚品牌以及輕奢品牌。當天銷售過億的品牌數較往年有所增加，包括國內品牌拉夏貝爾、杰克瓊斯、太平鳥、森馬、海瀾之家、韓都衣舍等，以及國際品牌優衣庫(專題閱讀)、耐克、新百倫、Gap等。

其中，優衣庫連續第二年蟬聯天貓“雙11”全球狂歡節服裝類銷售冠軍，同時在全品類排名中，今年更由去年的第五名升至第四，整體銷售額翻倍，突破6億元。這與其在電商方面的積極布局有關。

同樣是服裝，同樣的平臺，為啥奪冠的是日本的優衣庫呢?

另類營銷，提高知名度

說到優衣庫，我們就不得不提三里屯優衣庫試衣間的事情，不管是真事還是炒作，咱們先在這不做深究，但通過這種事情讓優衣庫的牌子一夜之間紅遍大江南北。

如果說沒有三里屯優衣庫試衣間的事情，我想有許多消費者和我一樣，連優衣庫的品牌也沒聽過，更別說優衣庫具體是干什么的。

事實證明：優衣庫的這種負面營銷，確實比正面營銷的傳播速度要快的多。這也正是日本企業利用事件作出的另類營銷，好事不出門，壞事傳千里。

而優衣庫的這種營銷模式雖然不值得去推廣，但卻值得我們國內一些公司去借鑒，畢竟同質化的營銷模式越來越難以吸引消費者的眼球了。

店長成主角，激勵和營銷雙渠道進行

優衣庫創始人柳井正曾經說過： “ 在優衣庫，店長被視為公司的 ‘ 最高經營者 ’ ，不采取 ‘ 店長是公司主角 ’ 的管理機制，零售業就很難繁榮。 ”

優衣庫獨有的店長是骨干的管理機制，從表面上看是在激勵下屬，讓其為公司更加賣力的工作，但從深層意義上看，這種做法不僅可以激勵下屬，更能有效幫助優衣庫實現營收。

為什么這樣說呢?

店長每天接觸的顧客最多，對顧客的消費心理以及消費習慣就了解的最多，比如，一個消費者看上優衣庫店里的衣服，可能由于價格太貴而不去考慮購買，也可能由于顏色單一而不去購買，或者是在樣式上沒有自己喜歡的那張款式等等，這種一手資料從店長那就會清楚的得知，從而幫助公司做出相應的調整，以更能迎合大眾的產品而去吸引消費者。

據筆者了解到，優衣庫每年都會從校園招聘具有國際化零售業經營者潛力的年輕人，目標是經過 1-2 年將其培養成店鋪的店長。在他們進入公司第一年中會接受系統的培訓，集中培訓和在崗培訓同時進行。在店鋪的在崗培訓，會由培訓人員通過一段時間的 “ 師傅帶徒弟 “ 的方式，每天帶著新人一起工作。經過這段時間后，優衣庫將提升合格新人為 “ 店長代行 “ 獨立進行工作，繼而提升為店長并提供更廣闊的發展空間。這樣就會為優衣庫源源不斷的注入新鮮的血液，把握市場流行趨勢。

品牌在大，質量說話

一個大的品牌如果名揚四海了，那一定是有過硬的質量，否則只能會是曇花一現。

據筆者了解到，優衣庫向大約70家合作工廠派遣「技術工匠」，為其提供積極的技術支持。「技術工匠」是由在日本國內有著超過30年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者集團。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。此外，優衣庫的170名生產管理擔當常駐上海事務所、深圳事務所和越南胡志明市事務所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實施質量檢測等工作。

從優衣庫的種種表現，不難看出優衣庫是何等的看重質量，這也是告知中國的一些掛羊頭賣狗肉的服裝企業，不要在用同質服裝換標簽的小把戲了，因為這樣不僅傷害的是自己企業的利潤和形象，更加傷害了中國的尊嚴!

明星造勢，助力營銷

要說玩明星造勢營銷，中國的企業絕對可以算的上是數一數二，當然優衣庫更不會錯過這么有效的營銷。據了解，優衣庫在中國大陸地區代言的明星有：陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、高圓圓、倪妮，在中國香港地區的是：方大同、黃宗澤，在中國臺灣地區的是：陳柏霖、陳意涵、嚴爵、林依晨。

這種明星營銷模式，給我印象最深的要屬可口可樂和百事可樂，可口可樂率先進入中國市場，憑借其獨特的口碑，迅速占領國內可樂市場，但由于其口感略微發苦，同時在廣告上的表現平平，被后來居上的百事可樂迅速瓜分了大量市場。百事可樂玩的就是這種明星造勢營銷模式，我記得當時用的是黃曉明，蔡依林等眾多大腕明星，讓其品牌檔次提高，獲得更過消費者的喜歡。

最后，筆者想為自己澄清一下，筆者自己不是崇洋媚外，也是一個愛國人士。只是想讓國內的一些服裝企業端正態度，取長補度，能做出有中國特色的產品，從而引領世界。

希望有一天我們能穿著本土的衣服，走在國外的大街上，對著外國人說：Made in china !

(微信公眾號：longgfei)