張帆。
創業媽媽張帆。
昨天我們組織徒步,從科技園到歡樂海岸。
張帆也來了,我邊走邊采訪她。
(圖片說明:左一是張帆。)
我和張帆開玩笑:我寫過的創業媽媽都有個外號,燕子叫單親媽媽,Jojo叫時尚辣媽,蓮藕叫水果媽媽。。。
你叫什么媽媽呢?
張帆想了想:就叫我認真媽媽吧。
我說,不好,還是叫棉襖媽媽吧,認真媽媽太中規中矩,不如叫棉襖媽媽,大家會有興趣來看。
就當標題黨吧。
張帆的創業故事,要從08年講起。
08年,張帆辭去工作,專職在家帶寶寶。
9月份,張帆和老公一起回山西老家,計劃在老公的老家呆一個冬天。
山西的氣候冷,在這里過了不久,就要穿棉襖了。
張帆突然就發現了商機:棉襖。
因為氣候寒冷的原因,山西的棉花棉絨長,成熟度高。用山西棉花做的棉襖,很輕柔,很暖和。
張帆就想做棉襖生意,但是她的資源都在深圳,南方那么暖和的地方,會有人要棉襖嗎?
張帆拍了一些棉襖的圖片,在房網上發帖子問大家:你們會買這樣的棉襖嗎?
一片跟貼:要要要。
張帆很意外,再仔細溝通下來,就明白了,要棉襖的都是做媽媽的,給自己家的孩子買。
深圳雖然天氣暖和,冬天也有冷的時候,還有很多深圳人有回家過年的習慣,也需要棉襖。
張帆就開始做棉襖。
棉花就用老公自家種的,布料去市場上選。
張帆一旦做事,認真勁就來了。
棉花選家里最好的,品質能掌控,布料就有點難度,不知道哪家的材質好。
張帆就想了個辦法,拿毛巾沾水,去擦布,擦出顏色來的都不要。
一家一家地擦,吃盡批發商的白眼,她總算擦出了滿意的布料。
然后再做設計。
老公老家的棉襖注重保暖,在款式上不太講究,張帆自己設計了幾個時尚款,畢竟深圳是時尚之都啊。
棉襖的厚度也重新設計,比山西的要薄好多。
張帆做棉襖的時候,每一件就當是給自家孩子做的一樣。
認真媽媽忒認真。
棉襖做好后,她在房網論壇發帖賣,大受歡迎。
賣了兩年,她賺了五六萬。
做的棉襖多了,就有庫存。
張帆就去小區門口擺地攤。
張帆的老公是個體面人,看到張帆去擺地攤,有點不樂意。但是看到張帆積極性很高,就默認了。
有一天,張帆擺攤的時候,突然下起了大雨,張帆一個人往家里扛棉襖,老公聞訊跑來幫忙,兩個人在大雨里奔跑搬貨,好狼狽。
老公強烈要求張帆停止創業,去上班。
張帆同意了。
她知道老公是心疼自家,不想讓她受太多辛苦。
張帆去上班。做老本行,做財務。
上班五年,她從財務經理做到了財務總監。老板非常信任張帆,因為張帆很敬業,就像為自家的公司管賬一樣。
這是張帆的風格。
認真。
做棉襖時是這樣,當財務總監時也是這樣。
2014年,張帆的家婆回老家,老公的事業剛繁忙,頻繁地出差。
張帆為了照顧孩子,再次辭職。
張帆閑不住,又想折騰點什么。
賣棉襖是不想做了,老公肯定不會同意。
后來就決定做自己的專長,做財務代理公司,注冊公司代理記賬。
老公沒有反對。
張帆的老公也希望老婆有自己的事業。
張帆的第一單,就是幫自己注冊了公司。然后就開始找客戶。
第二個客戶,是張帆的鄰居。
這個鄰居是張帆在09年擺攤時認識的,那個鄰居當時也在擺攤,她賣衣服,兩人熟悉后,經常彼此照應。
鄰居剛好要開公司,聽說張帆做這個,毫不猶豫地就把賬務代理委托給她。
前兩單輕松,后面的就有難度了。
后面的意向客戶,很多是陌生人。
陌生人彼此缺乏信任,談合作的時候就不是很順暢。
主要的原因還在于張帆。
張帆做生意有原則。
有些客戶做賬,期望值偏高。比如個別客戶,完全是不想交稅的。
遇到這樣的客戶,張帆就耐心說服:可以合理避稅,但是不能越過界限。
合理避稅,合法經營。
走正途才能走的遠。
張帆對每個客戶都這么說。
有些人就不高興。
就把張帆晾了起來。
張帆也不介意。
違背原則的生意,寧可不做。
張帆說,決不能因為一個人的犯錯,影響到所有的客戶。
我很認同。
我在寫100個創業媽媽的故事,寫的過程特別謹慎。
因為100個故事,只要有一個是虛假的,大家會都會以為另外99個故事也是假的。虛假代價太大了。
我和張帆很有共鳴。
后來,那些對張帆不滿意的顧客,大部分都選擇了和張帆合作。
走正途,才能走的遠。
他們都想通了。
生意就這樣有了起色。
張帆的生意,競爭也是很大。
張帆不喜歡打價格戰,她就在服務上做文章,做深度服務。
張帆設計了一個財務預警模型,對自己代理的所有公司進行賬務監控,一旦發現快觸碰到臨界點,就提出警報,提醒客戶整改。
張帆畢竟是財務總監出身,她的資深專業經驗加上認真的態度,讓客戶避免了很多錯誤。
客戶都很滿意。
張帆說,她就當自己是這些家公司聘請的財務總監。
也有很多委屈。
有一個客戶,是朋友介紹的,要注冊公司。
剛開始,客戶說有三個股東,張帆就按照三個股東申報注冊公司。
正在申請的時候,客戶說股東有變化,變成兩個了。
張帆就把資料撤銷了,改成了兩個股東。
那個時候,注冊沒那么方便,要一趟一趟地往工商大廳跑。
改成兩個股東后,客戶又說營業范圍也要改。
張帆就又去改。
前后跑了半個月,往工商局注冊大廳跑了不知道多少趟,特別是辦理撤銷,還要托關系,總算注冊成功了。
這時候,客戶又說,是他搞錯了,股東還是三個人,還要改。
張帆當時一聽,眼淚就下來了。
她當時就感覺到自己特別不受尊重,對方一句話就要去跑個不停。
眼淚掉完了,張帆還是想盡一切辦法,把公司撤銷,再重新注冊。
這個客戶也很不好意思,后來簽定代理賬務合同的時候,就沒有殺價,雖然客戶剛開始談合作的時候是殺價很猛。
張帆說,她現在已經有幾十家穩定的老客戶。成立公司才一年多,這個成績她很滿意。
張帆目前并沒有做什么大推廣,就是在朋友圈做做宣傳。
朋友圈的傳播,就是圈子套圈子:你,你的朋友,你的朋友的朋友。。。
張帆目前在這方面做的不錯。
張帆說,她會靠口碑取勝。
專業和認真,是她做生意的兩條腿。
她會穩妥堅定地走下去。
加油!認真媽媽!
張帆的微信號是:guangdacaiwu。
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嘉諾賞:深圳的一個草根創業者,講述自己的創業故事,講述100個創業朋友們的真實故事。嘉諾賞個人微信:joseph_teng,歡迎加我好友交流。
嘉諾賞- 該帖于 2015/12/10 11:06:00 被修改過