Coco媽媽。

Coco媽媽是“慧養堂”品牌的創始人。

我聽過一個技巧，是一個戀愛專家講的，講的是追女生的技巧。

戀愛專家說，追女生，少不了請吃飯，但是呢，請吃飯有技巧，要請女生吃早餐，最好是親手做早餐給她吃，這樣會給她留下深刻印象。

這個技巧蘊含了科學和心理學，我們且不去探討。

我認識Coco媽媽，也是從早餐印象開始。

Coco媽媽是我的網友，在網上認識的，她當時加我，是找我要一份網絡資料，資料拿走后，她就不理我了。

后來熟悉了，Coco媽媽就解釋說：不是不理，是她不擅長在網絡上與陌生人互動。

哈哈，是不是啊?

我有個壞習慣，會定期清理不互動的陌生人，在清理之前，我習慣去看看對方發的內容，一看Coco媽媽發的，就覺得蠻有意思的。

每天早上，Coco媽媽就會發一份配圖的早餐，是她給女兒做的，很豐富，一份早餐包括了粥、面點、水果、堅果等，營養非常全面。

還有文字介紹，講解本次早餐的做法技巧。如果有人提出疑問，她還會詳細解答。

我翻看了一下她發的圖，發現每天都有，少有間斷。

矮油，這樣的人可不能刪。

我最佩服能堅持的人了，留著做我的精神榜樣吧。

不但不刪，還經常去給她點贊。

還主動搭訕。

最后就成了她的客戶，常常找她買產品。

上次我和陳總喝早茶，她問我，好像微信朋友圈沒之前那么火了，微信營銷還能做嗎?

我說可以。

那些真正輸出價值的人，不用擔心被拉黑，會繼續受歡迎。

比如Coco媽媽就是個例子。

后來，我們有次三人聚會，約出來一起吃飯。

吃的是海鮮。

吃完飯，餐廳贈送了果盤，是西瓜。

Coco媽媽不讓吃，說吃完海鮮不適合吃水果，再說了，那時的西瓜已經不是時令水果了，肯定用了催紅素，所以少吃為好。

她說，要管住自己的嘴。

Coco媽媽給我們分享她的健康生活觀念：早睡早起，三餐定時定量，吃時令瓜果蔬菜，重早餐輕晚餐。

Coco媽媽提倡少在外面吃快餐。

房地產租金擠掉了餐飲店的利潤，街邊的小炒店消失了，米粉店、面食店、麻辣燙這些成為主流。

這些標準化的產品，營養單一。

其次，廣東人吃面點，很多人喜歡吃軟的、白的饅頭包子，這些都可能是有泡打粉的。

Coco媽媽是這樣說的，也是這樣做的。

Coco媽媽堅持自己做飯，一日三餐，都是自己做。

她選食材很挑剔，都是沒有任何添加劑的，比如面粉，不加增白劑，寧肯做出來的面點黑一點。她買大米，也是挑選沒有經過拋光處理的，后來家里添置了碾米機，買稻谷自己磨米。

家里吃的蔬菜，也是一家有機農場配送的。

肉類堅持少吃點、吃好點的原則，都是山姆買的有機的。

Coco媽媽做的產品，是食療與保養的產品，都是食材。

她做的所有的產品，從最初的動力來說，就是為了讓自己的家庭生活品質更高一些。

她做的所有的食材，首先自己先有需求，再四處找貨、比貨、嘗試。

自己滿意了，她就會分享。

身邊的朋友滿意了，就會信任。

口碑就是這樣做起來的。

她沒怎么推廣的，就是靠口碑傳播。

如果問口碑傳播有什么奧秘?

奧秘就是：她堅持做了七年。

Coco媽媽的“原產地”概念比較強。

比如鐵棍山藥，她會選河南焦作的壚土山藥;陳皮會選新會的陳皮，等等。

一方水土養一方人。

Coco媽媽的產品很多，做到現在，她已經篩選出三個主打產品：燕窩、鐵棍山藥、姜茶。

其它的都是季節產品，或者是輔助產品。

燕窩是她自己吃的，她自己三十多歲了，也要保養，所以吃燕窩。

吃的久了，就有了經驗。

現在賣燕窩的供應商很多，她在其中挑選了兩家工廠，出貨的燕窩都是純手工挑毛，沒有刷膠、脫毛、漂白處理的。

經過第三方機構去檢測后，她才開始主推這個產品。

姜棗茶也是Coco媽媽的主打產品。

廣東天氣特殊，一年12個月，有10個月濕氣比較重，所以很多人脾虛濕氣重，姜棗茶可以健脾去濕。

剛開始，Coco媽媽讓客戶自己煮姜棗茶，但是大人要上班小孩要上學，大家要么比較忙，要么比較懶，很難堅持煮了喝。

她就和比較好的廠家合作，推出了即沖即食的成品，很受歡迎。

其次是鐵棍山藥。

鐵棍山藥健脾潤肺，也適合廣東人的食補食療。

Coco媽媽做的鐵棍山藥，是從河南焦作的原產地直接發貨，壚土地生長的鐵棍山藥口感好，煮出來很糯，也比較甜，秋冬食療效果好。

這些都是神奇的大自然饋贈給人類的禮物。

(Coco媽媽特別提醒：鐵棍山藥的每日食用量是本人中指的長度的三倍，過多會消化不了，容易腹脹。)

我很欣賞Coco媽媽的營銷。

我在創業前，是做奢侈品的，一件衣服賣幾萬到幾十幾萬的那種品牌。

奢侈品的營銷，最重要的一點是做“產品增值”，給產品做附加值。

你想啊，一件衣服賣二三十萬，相當于一個女人買了一輛車披在身上，你只是單純地賣產品，她會買嗎?

Coco媽媽也是做產品增值。

她剛開始賣產品，客戶買了產品后，就會咨詢她，一些簡單的問題她應對的了，比如痛經什么的，但是復雜一點的她也不懂。

去網上找答案吧，各家說各話，又不知道該信哪個。

Coco媽媽就自己去學習。

她花了近一年的時間考取了營養師，去年開始正式學中醫，現在是廣州中醫藥大學15級中醫學專業成教學生。

帶著客戶的問題去學習，然后把學到的知識再傳遞給客戶。

這也是產品增值。

不只是賣產品，而是賣健康。

細節也做的很好。

今年夏天，我在Coco媽媽那里買了4瓶姜棗茶，貨到后她囑咐我，夏天喝、秋天不喝，冬天再繼續喝。

入冬后我要喝，她阻止我，說天氣還是燥熱，再等等。

直到有天早上收到她的微信，三個字：喝姜茶。

我這才開始喝。

我訪談過的創業媽媽，很多人因為創業影響到對孩子的照顧，她們都很內疚。

甚至在訪談時，有一些媽媽當場落淚。

Coco媽媽是個例外。

Coco媽媽有個觀念：對于孩子，無論生活還是教育，要盡可能給她提供比較好的條件。至于孩子未來怎樣，要看她自己的造化。

但是前提是要盡自己最大的努力去幫孩子。

結婚之前，Coco媽媽是就跟老公說，沒有房子就不結婚。

05年的時候，關外有很多新房子，但是她想住市內，不肯去關外，所以就在景田買了房子。

07年生了女兒。

等女兒快讀小學時，她發現景田的學位不是她鐘意的，她想要更好的，就說服老公把房子賣了，在香蜜湖的僑香外國語學校附近買了房，讓女兒上了僑外。

女兒上了僑外后，她發這里的圈子整體素質更高了。

Coco媽媽覺得換房這件事是做對了。

她覺得這是自己最有遠見的一件事。

去年有熱播一個電視劇，叫《虎媽貓爸》，Coco媽媽追了很久。

她很感觸，很有共鳴。

她要做一個虎媽類型的理性媽媽。

Coco媽媽把家庭生活看得很重要。

她把創業和家庭時間分的很清楚，

周一到周五，朝9晚5，準點“上下班”，周末“雙休”。

周六她要去上中醫課程，周日是家庭日，她要和老公帶孩子出去玩。

周末不發貨的。

女兒上小一時，Coco媽媽開始給女兒做營養早餐。

小學生早上會有早讀和四節課，對體能消耗很大，所以早餐非常重要，早餐的吸收率高達90%。

大人也一樣。

Coco媽媽說，要像皇帝一樣吃早餐，像乞丐一樣吃晚餐。

可惜現在的人顛倒過來了。

早餐，從營養的角度來說，碳水化合物、脂肪、微量元素、維生素、油脂 都有攝入需要。

Coco媽媽做的早餐，是以湯粥+面點+當季果蔬為主，還有雞蛋和堅果。

雞蛋和堅果類每天都要有，雞蛋是全營養食品，每天都要吃一個。堅果類看孩子的愛好，比如她女兒不愛吃核桃，就用生腰果仁代替。

Coco媽媽的早餐標準是：能吃飽、能耐餓、能量充足、清淡不油膩。

她在QQ空間里有一個相冊，叫《Coco的早餐》，你如果去看一下，你就知道她有多用心。

看了這個相冊，我想起一句話：愛她，就給她做早餐。

(Coco媽媽特別提醒：有些家長反饋時間不夠或者孩子不餓，這是不對的，孩子不餓就要調腸胃助消化，吃早餐要預留20分鐘時間，這樣孩子不會匆忙。提倡全家人一起吃早餐，氛圍好。)

Coco媽媽說，她不是賣產品，是賣一種生活觀念：預防養生。

這是一種生活方式。比如：早睡早起，三餐定時定量，吃時令瓜果蔬菜，重早餐輕晚餐，適度運動。

Coco媽媽從懷孕的時候，就比較關注健康飲食，女兒出生后，孩子的體質一直很好。

她特別不推薦小孩子一有感冒發燒就打抗生素，她的女兒沒有因為生病打過點滴，所以女兒的身體健康狀態特別好，抵抗力很強。

一些小的亞健康問題，通過食療就可以搞定它。不要去醫院打太多抗生素和消炎藥，抗生素是雙刃劍，能治病，也會降低你的抵抗力。

而且容易形成惡性循環。

做媽媽不易，因為一個女人可以影響三代人的健康。

Coco媽媽接觸很多小孩子有肺炎支氣管炎，究其原因，都是這些抗生素害的。太寒涼了。

Coco媽媽愛孩子，愛家庭。

但是她不會因為孩子而沒有自己的生活，完全為孩子和家庭犧牲自己。

她還是喜歡有自己的小事業，自己去打拼。有屬于自己的事情，會生活的很充實。

從08年到現在，Coco媽媽創業7年了。期間也有過幾次想放棄，在老公的鼓勵下，她都堅持下來了。

Coco媽媽要給孩子做個好榜樣。

每次孩子學習時，Coco媽媽都和孩子一起，孩子寫作業，她學習中醫。

一個懶惰的媽媽，是教不出一個勤學奮進的孩子的。

她是那種對自己的生活有一定的要求，而且為了這個要求一步一步去努力實現它的人。

Coco媽媽給自己的產品注冊了品牌，叫“慧養堂”：寓意智慧生活智慧養生。

Coco媽媽說，養生不是吃鹿茸吃人參，要找到適合自己的食療及生活方式才好。

不是有錢就能過的好，有生活智慧才能過的好。

Coco媽媽的微信號是：sanyue_HYT

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