久久亚洲天堂_亚洲四区_日韩精品久久久_欧美精品1_91电影在线观看_99er视频

當前位置: 聯商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:四種OTC營銷策略,讓你業績過萬

袁小瓊策劃

積分:3958  聯商幣:2074
  |   只看他 樓主

對于藥店營銷人員來說,因為產品大都是OTC藥品,選擇權在客戶手中,所以就要利用謀略把握選擇權。那么該如何做呢?下面我們介紹四種藥店營銷人員應該知道的OTC營銷謀略,希望能夠幫助你。

1.產品謀略

產品謀略,需要考究以下4個要項,以避免藥品上市面見消費者后引發的一些不如意事件,包括質量投訴、召回等。第一,注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足,是以臨床數據的安全和有效率為依托的;第二,OTC藥品的包裝量(規格)應考慮治療期限的長短和價格,充分考慮消費者的消費能力,使消費者能買得起,與此同時,適合消費習慣。

2.傳播謀略

品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥將發揮至關重要的作用。OTC廣告訴求應注重功能訴求為主,加以親情化的情感訴求為輔。OTC藥品廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能,進行真實科學的產品特性溝通,感性聯結,注意提供基本的信心保證和信賴感,建立情感偏愛和品牌忠誠。

3.促銷謀略

企業必須組建專門的OTC藥品銷售隊伍,要實現一定水平的區域覆蓋,其兩大任務是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品(燈箱、貨架)的使用是吸引消費者的重要手段。

向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面,制藥企業將發揮不可替代的重要作用。獲得醫生的推薦是推廣OTC藥工作的一個重要環節,它將影響消費者對藥品的選擇,強化品牌忠誠度和使用率。

4.價格謀略

OTC藥品價格,需要以便宜為主,注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行,要注意分析消費者的實際支付能力、需求強度及需求層次。

如西藥感冒藥品,其消費特征是最接近于日用消費品,但它又終歸是OTC藥品,屬謹慎的消費行為,微量消費,需求彈性小。其包裝規格應以3天內的用藥量和周期為宜,達到緩解感冒癥狀的目的即可,單位包裝價格應在10元左右或以下,讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關鍵。

回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 中文字幕亚洲一区二区三区 | 亚洲视频在线视频 | 久久国产亚洲视频 | 免费看成人毛片 | 在线免费观看欧美 | 精品中文字幕在线播放 | 国产精品久久久久久模特 | 91九色网 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 看片一区二区三区 | 久久久青| 免费视频 久久久 | 色屁屁xxxxⅹ在线视频 | 亚洲日本乱码在线观看 | 日本网站在线播放 | 在线播放中文 | 亚洲一区二区三区四区精品 | 91网站免费在线观看 | 高清视频一区二区 | 久久99精品久久久久久国产越南 | 小视频免费在线观看 | 欧美日韩精品不卡一区二区三区 | 国产宾馆3p国语对白 | 久久精品国产99国产精品亚洲 | 一级做a爰片性色毛片2021 | 美女亚洲 | 日本xxxx色视频在线观看免费, | 国产午夜精品理论片a级探花 | 91高清视频在线观看 | 久久99精品久久久久久236 | 成人免费网站在线观看 | 欧美一级片一区 | 国产精品视频一区二区噜噜 | 国产日本在线播放 | 中文在线免费观看 | 黄色一级片免费在线观看 | 国产青草网 | 精品一区二区久久久久久久网精 | 欧美在线观看视频一区二区 | 国产精品久久久久久久久粉嫩 | 激情久久一区二区 |