在服裝行業O2O中，線上線下利益分配是亟需解決的一大難題。如果避免線上線下互博，讓線下資源(門店和員工)更好地為線上服務，讓我們看看下面這些品牌不同的對策。

美特斯邦威:

直營先推廣加盟后分成

先直營示范，再促成加盟參與，同時對線上服務的推廣計入線下門店的考核激勵中，讓線下店更愿意推廣線上服務。

增強店內體驗

美特斯邦威在每個樓層都配置了“時尚搭配”互動裝置，顧客只要掃描任一款衣服的條形碼，該裝置即刻會給出自己的搭配意見，在店內的試衣間區域，時尚導購通過內置在Ipad上的搭配系統，給到顧客所試穿衣服的搭配建議，顧客可以先睹搭配效果再進行試衣，如果滿意，則可通過時尚導購IPAD上的云支付系統，直接用支付寶或微信進行支付。

都市麗人：

按會員注冊地分成

都市麗人創新地制定了獨特的電商平臺運營模式：電商平臺向會員售賣商品后所產生的利潤，扣除運營成本后的所有收益均分配給會員注冊的門店。全新的利益分配模式改變了線上與線下的關系，都市麗人電商平臺與線下門店、加盟商等營銷渠道不再是此消彼長的競爭，而成為一種互相促進的雙贏結構。

都市麗人電商平臺的運營設想：“電商平臺只是維持運營，利潤都歸加盟商。”根據計算，平均每賣出100元的商品，扣除商品成本以及電商平臺運營費用后，可以分配給經銷商的利潤大概在15-20元左右。

森馬服飾：

按線下門店利益區域分成

推出線上線下利潤分享計劃，公司根據線上訂單發送地，劃分線下店利益區域，訂單所在區域的線下店，享受利潤分成，并承擔相關業務工作。

綾致:

直營先推廣，私人定制

綾致時裝通過與微信“微購物”平臺合作，打破傳統交易模式，打通利益鏈條，開辟出獨特的私人定制模式：消費者進入綾致時裝旗下某家實體服裝店鋪，看中某款心儀的衣服，并打開微信掃描吊牌上的二維碼后，手機上馬上會根據庫存狀況出現相關的服飾搭配，消費者可以當下選中某款衣服在店里下單，也可以通過微信下單，或者收藏相應款式，回家后參考家人的意見再考慮要不要購買;可以直接在店里下單并拿走貨品，也可以回家后下單后通過快遞寄送到家;還可以把服裝信息分享到微信朋友圈、QQ空間、騰訊微博，征集朋友的意見。

綾致時裝和微信的合作采取扣點模式，微信能獲得整體銷售額0.5%的扣點。綾致時裝有300多億的線下規模，哪怕能帶來10%的增長，30多億銷售額的千分之五就是1500萬，這對于微信來說當然也是很有好處的。