關(guān)于生鮮電商市場定位與營銷戰(zhàn)略的思考
近幾年，生鮮電商是電商領(lǐng)域一個備受關(guān)注的話題，甚至被稱為電商的最后一篇藍海。因此各大電商和實體零售商巨頭都在不遺余力的向生鮮電商方面發(fā)展，而且也崛起了許多專業(yè)的生鮮電商。但是鮮有贏利者，甚至大部分生鮮電商在風(fēng)靡一時后謝幕了，這是為什么呢？
當前的各大生鮮電商都在專注于做平臺，打價格戰(zhàn)。當然，這樣做的目的是拉流量，凝聚客流，是無可厚非的。但是，太專注于次，忽視了市場和商品研究，但是這樣并不會形成自己的核心競爭力，從長遠看來通過低價吸引的流量很容易慢慢流失。
另外，各大電商在積極的改善物流，想從物流配送方面解決生鮮配送“最后一公里”的問題，但卻仍然沒有從實質(zhì)上解決這一問題。
再者，當前生鮮電商經(jīng)營的大多都是進口水果、海產(chǎn)等價格高、容易配送的商品，覆蓋面有限，而且并沒有聚焦到人們的生活所需上。
生鮮電商應(yīng)聚焦到人們的日常生活所需。生鮮商品是與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相聯(lián)的，其需求本身帶有巨大的差異化。再聯(lián)系到電商的因素，更擴大了這種差異化。我認為對于一個扎扎實實經(jīng)營本地市場的生鮮電商來說，做好市場細分，找到適合于自己的市場才是最重要的，這也是很難被模仿和超越的。
研究市場應(yīng)該是生鮮電商重點核心的工作。什么樣的人群對生鮮配送需求大？他們需求最大的商品是什么？最基本的了解了這些才能有的放矢，針對重點市場最好經(jīng)營。但現(xiàn)在大部分的生鮮電商卻很少關(guān)注細分市場，并沒有針對特定的市場去做營銷。只是在一個大市場的范圍內(nèi)盲目的進行營銷和業(yè)務(wù)開展，導(dǎo)致效率低下。
從營銷方面講，如何讓需要的人知道并接受是很關(guān)鍵的。在解決了市場細分問題之后，其實最關(guān)鍵的就是如何針對既定的市場范圍開展營銷宣傳。
人們選擇生鮮電商無非是要解決方便的問題，人們對生鮮電商的擔憂無非是誠信和品質(zhì)的問題。對于這種情況，在平面廣告的基礎(chǔ)上，深入社區(qū)舉行一些互動活動是最有效的。
與生鮮電商巨頭相抗衡，其一：聚焦于生鮮電商巨頭很難介入，而日常生活中需求最多的蔬菜；其二，細分市場，做好營銷。
