在實(shí)體店滯漲，國內(nèi)網(wǎng)購增長趨緩，國家適時(shí)推出自貿(mào)區(qū)等跨境電商利好政策之際，跨境電商再次成為資本、零售、電商競逐的“風(fēng)口”，許多人都把2015年當(dāng)作跨競電商的元年。在一又一片蜂擁中，亢奮者有之，糾結(jié)者有之，暗爽者有只，而更多的旁觀者，是以鼓噪者的身份參與其中。

從理論而言，貿(mào)易的價(jià)值源于信息、資源、貨幣等的不對稱，也源于交易雙方的需求，而跨競電商從最早的境外代購，到網(wǎng)絡(luò)海淘，再到目前集約化的噴發(fā)之勢，跨境電商的火熱，表面源于政策的開放，本質(zhì)是基于供需二頭強(qiáng)大的交易需求。在這場跨區(qū)空間、跨政策的盛宴中，參與多方(供方、買方、代購、平臺(tái)、物流、倉儲(chǔ)、支付、資本。。。)都認(rèn)為風(fēng)口上來時(shí)“擦邊即著、觸及即燃”，都在享受著前所未有的增長狂歡與收益幻想，仿佛這場盛宴永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，但商業(yè)規(guī)律一再告訴我們，方向與節(jié)奏(產(chǎn)業(yè)內(nèi)的正確卡位)才是王道，其他行業(yè)趨勢什么的都是浮云，一旦燥熱的颶風(fēng)散去，天際重歸的烏云終將把狂熱者重新籠罩——行業(yè)趨勢對生存下來的企業(yè)是有價(jià)值的，對那些在競爭中被淘汰掉的企業(yè)而言，裹挾的趨勢和潮流對他們而言只是一場噩夢!

筆者在上篇《實(shí)體企業(yè)收購跨境電商是一種什么體驗(yàn)?(附評(píng)估報(bào)告)》一文中對某跨境電商上市平臺(tái)的股權(quán)并購進(jìn)行過簡要的評(píng)估，該公司在資本推手的“助推”下，“成功”在納斯達(dá)克上市，然而在筆者在對該項(xiàng)目的股權(quán)收購評(píng)估投反對票之后，國內(nèi)A股某鞋企還是“成功地”將該企業(yè)收入囊中(見筆者該篇文章及評(píng)論鏈接)，從目前反應(yīng)出來的結(jié)局來看，該筆股權(quán)收購、該跨境電商項(xiàng)目本身，都存在巨大的不確定性!筆者看來，許多想融資、想投資，想在新三板、中小板上市的跨境電商企業(yè)，都應(yīng)該好好研究該項(xiàng)目的案例。

除了該項(xiàng)目外，筆者又評(píng)估過多個(gè)跨境電商項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的規(guī)模大小不等，但多數(shù)項(xiàng)目仍處于“隨風(fēng)(口)飄揚(yáng)”的階段，看似做的熱鬧，成長的很快，但均未進(jìn)行明確的布局與卡位，可預(yù)計(jì)的風(fēng)口過后，又將有大批從業(yè)者裸趴在沙灘上。

那么，在這場產(chǎn)業(yè)閘門大舉開放、泥沙俱下的大背景下，對所有參與跨境電商的各方而言，產(chǎn)業(yè)內(nèi)什么樣的位置才是正確的位置?怎樣才能在這輪大趨勢中提前卡位、謀勢，以在市場、政策、資本、技術(shù)等多緯力量的裹挾中謀得未來的一席之地呢?

T公司是筆者接觸的另一跨境電商公司，公司成立于2007年，是一家集采購、銷售、倉儲(chǔ)、物流、軟件開發(fā)為一體，以電子商務(wù)為經(jīng)營模式的綜合型國際貿(mào)易及軟件開發(fā)服務(wù)的企業(yè)，公司在深圳、香港、美國、英國、日本等地均設(shè)有分公司，公司旗下業(yè)務(wù)包括B2B和B2C業(yè)務(wù)，公司是易趣上最大的中國電商企業(yè)，公司自主開發(fā)的B2C綜合型購物網(wǎng)站注冊用戶也近百萬人，日訂單數(shù)萬件。截止2014年，年銷售規(guī)模約10億人民幣，凈利潤約2000萬人民幣。

T公司的SWOT分析：

1、優(yōu)勢

▲介入早，具先機(jī)優(yōu)勢，成立近10年，從出口到目前的進(jìn)口，均走在市場前沿，熟悉所有進(jìn)、出口線上貿(mào)易流程。

▲供應(yīng)鏈相對齊全，供應(yīng)端/銷售端成熟穩(wěn)定、擁有多個(gè)自有倉庫(含美、日、英等多個(gè)海外倉)、擁有自主軟件開發(fā)能力等。

▲人才及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)整體年輕穩(wěn)定，且擁有買手、銷售、多語種服務(wù)、軟件開發(fā)、倉儲(chǔ)物流管理等各類人才。

2、劣勢

▲銷售規(guī)模有限，截止目前仍為全資自主經(jīng)營，企業(yè)沉淀及綜合實(shí)力相對有限。

▲團(tuán)隊(duì)成員過于單一，主要以早期跨境電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主，隨著業(yè)務(wù)組合的快及市場的快速變化，企業(yè)的二次騰飛需要更多互補(bǔ)型成員。

▲獨(dú)立跨境電商平臺(tái)與亞瑪遜、易趣、天貓國際等其他平臺(tái)無明顯差異及優(yōu)勢。

3、機(jī)會(huì)

▲隨著中國在世界影響力加大，跨境電商(線上國際貿(mào)易)仍具備巨大潛力。

▲進(jìn)口(特別是進(jìn)口批發(fā)及分銷)市場仍具備巨大成長空間。

▲國家金融政策的利好及資本市場對跨境電商的追捧。

▲自主電商平臺(tái)、自主軟件開發(fā)能力、多個(gè)海外倉等業(yè)務(wù)的獨(dú)立市場成長機(jī)會(huì)。

4、威脅

▲市場逐步普及，原有信息、技術(shù)等壁壘逐步消解。

▲資本大量涌入，可預(yù)見行業(yè)競爭將大大加劇(近年凈利潤漸趨平緩也證明了該趨勢)，利潤空間可能大幅下降。

結(jié)論：

具先機(jī)之勢，基礎(chǔ)質(zhì)地良好，行業(yè)競爭開始加劇，需借資本之勢，快速謀勢、布局卡位，

以確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展，后續(xù)業(yè)務(wù)組合及發(fā)展側(cè)重需進(jìn)行重新規(guī)劃與明確。

如上述對T公司的評(píng)估，雖然公司的基礎(chǔ)質(zhì)地較好，然而在市場競爭逐步加劇的情況下，公司早幾年的相對優(yōu)勢將逐步被競爭對手所化解，因此公司需要提前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)，為企業(yè)在后續(xù)充分競爭環(huán)境下仍能保有一席之地做提前的布局。

筆者對T公司的建議包括：

1、在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)聚焦供應(yīng)鏈內(nèi)的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)展，如積極發(fā)展全球重點(diǎn)市場海外倉，將倉儲(chǔ)平臺(tái)作為企業(yè)未來核心資產(chǎn)及核心競爭力之一;

2、聚焦境外熱銷商品的國內(nèi)獨(dú)家代理，甚至直接參與某些熱銷商品的股權(quán)投資乃至控股;

3、作為境外商品國內(nèi)一級(jí)分銷商定位，將境外商品入關(guān)、配送等職能全部打包解決，在國內(nèi)大力尋求其他二級(jí)線上線下分銷商，但這種定位核心基于企業(yè)境外商品入境功能平臺(tái)的橫向聚焦與解決，專注解決其中的“境外商品入關(guān)問題”的環(huán)節(jié)。

4、自主T平臺(tái)需聚焦于專業(yè)平類，做垂直B2C平臺(tái)。

5、其他：包括資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)成員的引入、快速引進(jìn)戰(zhàn)略投資者(如物流倉儲(chǔ)公司等既有資源協(xié)同能力，又有資金，又有投資需求的戰(zhàn)略投資者)以擴(kuò)大企業(yè)綜合實(shí)力，掌握進(jìn)口市場的“風(fēng)口”及重點(diǎn)聚焦突破某些業(yè)務(wù)。

除T公司外，筆者也接觸了其他多家跨境電商項(xiàng)目，我對他們共同的一個(gè)奉告就是“如果您把跨境電商作為短期賺錢項(xiàng)目，我相信它不會(huì)令你失望，但如果想把它作為持續(xù)運(yùn)營項(xiàng)目，那目前簡單的代理貿(mào)易模式就需要進(jìn)行顛覆式設(shè)計(jì)。”

當(dāng)然，這些企業(yè)里面，目前有的開始往某些產(chǎn)品、品牌的國內(nèi)獨(dú)家代理方向轉(zhuǎn)型;有的嘗試結(jié)合線下實(shí)體店(“進(jìn)口超市+跨境商品體驗(yàn)店+跨境電商”融合)延伸;有的嘗試專注某個(gè)國家，或者專注倉儲(chǔ)物流領(lǐng)域。。。而這些延伸與嘗試，都是在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，但可明確的一點(diǎn)是，他們都已經(jīng)不把“自有獨(dú)立平臺(tái)”牛X轟轟地當(dāng)作企業(yè)未來可持續(xù)仰仗的競爭壁壘和生存基礎(chǔ)了。

所以，與投資者，特別是行業(yè)的戰(zhàn)略投資者洽談，即使他們不能給你們帶來現(xiàn)金流，但如果能給你們一些合理的忠告，那也是極好的!!

結(jié)論:如何把"跨境電商"這個(gè)"短期賺錢"項(xiàng)目做成長期\可持續(xù)賺錢項(xiàng)目,靠簡單粗暴的代理\貿(mào)易模式顯然不靠譜,但中小企業(yè)動(dòng)輒"自主自有平臺(tái)"也不靠譜,因此真正靠譜的,還是最原始的那些戰(zhàn)略:或聚焦,或差異,或獨(dú)有某些戰(zhàn)略資源,一招鮮,吃遍天,《實(shí)體企業(yè)收購跨境電商是一種什么體驗(yàn)?(附評(píng)估報(bào)告)》中提及的企業(yè)如能聚焦在一國市場,或一類商品,或供應(yīng)鏈某一環(huán)節(jié),專注\聚焦\深挖,均可有所成就;而T公司和其他成長型企業(yè),切勿把"上市\(zhòng)融到資"等當(dāng)作企業(yè)的最終歸宿,還是和唐駿的那次對話延伸開來的那句話"市場是目標(biāo),資本是結(jié)果!",如果本末倒置,企業(yè)終究無法繼續(xù)發(fā)展。

歡迎跨境電商從業(yè)者繼續(xù)拋磚論架!

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