近日，中澳自貿(mào)協(xié)定高峰論壇在北京舉行，會(huì)上，來(lái)自中國(guó)、澳大利亞兩國(guó)百余位政、商界代表共同探討了中澳自貿(mào)協(xié)定簽署后的雙邊經(jīng)貿(mào)合作、投資機(jī)遇以及人員流動(dòng)等熱點(diǎn)議題。在此期間，京東宣布與澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將這兩家澳洲知名品牌納入京東全球購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)一步分享中澳自貿(mào)協(xié)定帶來(lái)的紅利。

攬入澳佳寶和山格兩大品牌

近日，京東宣布與澳大利亞的兩大知名品牌澳佳寶和山格達(dá)成戰(zhàn)略合作，為中國(guó)用戶提供來(lái)自澳洲優(yōu)質(zhì)的維生素和膳食營(yíng)養(yǎng)美食補(bǔ)充劑，以及正宗的澳洲肉食產(chǎn)品。

澳佳寶和山格都是澳洲久負(fù)盛名的品牌，分別在保健品和肉食產(chǎn)品方面世界知名。例如澳佳寶擁有85年的歷史，是澳洲自然療法的創(chuàng)始者，在澳洲是排名第一的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌。山格創(chuàng)立于1973年，旗下?lián)碛信Ｑ蛉狻⒇i肉、禽肉等肉類產(chǎn)品，是中國(guó)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的澳洲牛肉等的知名品牌。

保健品和肉類產(chǎn)品都是澳洲的代表性產(chǎn)品，京東與澳佳寶和山格達(dá)成戰(zhàn)略合作，意味著京東在澳洲跨境電商上發(fā)展更加深入。值得注意的是，與澳佳寶和山格的戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署正值中澳自貿(mào)協(xié)定高峰論壇期間，澳大利亞貿(mào)易與投資部長(zhǎng)安德魯?羅布率領(lǐng)30余家澳洲企業(yè)訪問(wèn)中國(guó)，澳佳寶和山格也是隨行企業(yè)之列。安德魯·羅伯部長(zhǎng)和澳大利亞駐華大使孫芳安等澳洲政要也出席了京東的簽約儀式。

上半年招商，下半年收獲

6月17日，歷時(shí)十年談判的中澳自貿(mào)協(xié)定正式簽署，這意味著：中澳自貿(mào)協(xié)定生效的5到12年后，澳洲乳制品的平均關(guān)稅將由目前的12.3%降為零;未來(lái)10年內(nèi)，澳洲牛肉的平均關(guān)稅將由目前的15.5%降為零;5年后，澳洲葡萄酒平均稅率將由目前的34.7%降為零，澳洲蝦蟹類、鮑魚類產(chǎn)品最終稅率都將降為零;澳洲零售包裝的貓糧和狗糧也將用5年過(guò)渡期，稅率將從15%降為零。關(guān)稅的降低，將讓中國(guó)的消費(fèi)者們可以更加便宜的購(gòu)買澳大利亞的商品，也將大大促進(jìn)中澳跨境電商的發(fā)展。

善于抓天時(shí)的京東豈能放過(guò)這樣的良機(jī)。6月29日，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東親自率隊(duì)在澳大利亞墨爾本召開(kāi)京東全球購(gòu)澳大利亞招商會(huì)，并宣布京東澳洲館啟動(dòng)。不到兩個(gè)月時(shí)間，京東又與澳佳寶和山格這兩個(gè)知名澳洲品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，表明京東在全球購(gòu)從之前的招商走向現(xiàn)在的深度合作。

例如，澳佳寶自2012年進(jìn)入中國(guó)后，就與京東進(jìn)行了合作，當(dāng)時(shí)主要是在京東自營(yíng)平臺(tái)及第三方平臺(tái)銷售，今年7月京東澳洲館開(kāi)通后入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)了統(tǒng)一面向中國(guó)消費(fèi)者的國(guó)際旗艦店。據(jù)了解，澳佳寶月見(jiàn)草油已成為京東平臺(tái)上排名第一的月見(jiàn)草產(chǎn)品。或許正是由于中澳貿(mào)易升溫和在京東平臺(tái)上銷售成績(jī)喜人，澳佳寶才決定深化與京東的合作，升級(jí)為戰(zhàn)略合作。

今年上半年，京東在全球購(gòu)上步伐疾進(jìn)，不到半年的時(shí)間里就相繼開(kāi)通法國(guó)館、韓國(guó)館、日本館、澳洲館和美國(guó)館，采用“自營(yíng)+平臺(tái)”的方式快速布局跨境電商。如果說(shuō)上半年京東主要是進(jìn)行招商，為商家鋪設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，那么下半年京東將走向深入，不僅引入大量全球的知名品牌，而且不斷提升與這些品牌的合作深度。

京東跨境電商的秘密武器

客觀的說(shuō)，京東在跨境電商上起步不算太早，但今年卻進(jìn)展迅速，主要是靠得什么秘密武器呢?答案還是隱藏在京東的模式中。

眾所周知，京東是一個(gè)以自營(yíng)模式為主的電商，因?yàn)椴捎米誀I(yíng)模式，又擁有自建物流體系，所以能夠在消費(fèi)者購(gòu)物的整個(gè)流程中保證用戶體驗(yàn)，因此得以迅速崛起。現(xiàn)在，京東正在將這樣的發(fā)展模式用在跨境電商上，以實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上、彎道超越。

正如京東昔日用B2C顛覆淘寶的C2C一樣，京東在跨境電商上也用正規(guī)的跨境電商發(fā)展方式顛覆層次不齊的海淘。海淘存在支付繁瑣、正品無(wú)保障、退換貨難、國(guó)際配送周期長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，極大地影響了中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買海外商品的熱情。京東采用自營(yíng)及吸引知名海外品牌商家入駐兩種方式，加上在采購(gòu)、物流、商家監(jiān)管等方面的配套措施，能夠在產(chǎn)品和服務(wù)上提供比海淘更強(qiáng)的品質(zhì)和體驗(yàn)。

物流依然是京東的秘密武器之一，在全球物流上，京東主要通過(guò)與知名全球物流服務(wù)商合作的方式，例如在澳洲，京東與澳大利亞郵政進(jìn)行合作，解決了澳大利亞國(guó)內(nèi)配送取貨服務(wù)、澳洲海外倉(cāng)儲(chǔ)、空海運(yùn)、澳洲到中國(guó)各地小包裹直郵等需求;在美國(guó)，京東與DHL達(dá)成物流方面的戰(zhàn)略合作，DHL向京東提供包括國(guó)際快遞、空運(yùn)、海運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物始發(fā)國(guó)配送服務(wù)等物流服務(wù)。在國(guó)內(nèi)物流上，京東的自建物流體系發(fā)揮巨大作用。在與山格的合作中，京東的冷鏈物流就將發(fā)揮價(jià)值，能夠?qū)�澳洲原裝的肉食產(chǎn)品更快、更好的送到中國(guó)消費(fèi)者手中。

由此，京東的跨境電商路線那就是借助B2C電商所積累起來(lái)的物流、采購(gòu)體系、質(zhì)量控制體系、商家監(jiān)管體系等資源，用更加好的用戶體驗(yàn)來(lái)迅速吸引知名海外品牌進(jìn)入，同時(shí)獲取中國(guó)消費(fèi)者的信賴。

當(dāng)然，京東在跨境電商上肯定將不止步于此，全球購(gòu)目前重點(diǎn)是引進(jìn)來(lái)，京東真正的目標(biāo)是走出去，將中國(guó)品牌的商品賣到全球。這樣，既有引進(jìn)來(lái)，又有走出去，京東將通吃中國(guó)和海外的消費(fèi)者，抓住跨境電商的所有環(huán)節(jié)。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大�?shì)，方能贏未來(lái)。