魯商集團(tuán)掘金“城市綜合體”

        10年的發(fā)展，已讓直銷(xiāo)越來(lái)越多地進(jìn)入公眾視野，逐漸改變著人們的生活消費(fèi)習(xí)慣。直銷(xiāo)企業(yè)2014年高達(dá)千億元的銷(xiāo)售額，更是讓市場(chǎng)嗅到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。繼民企率先“探路”后，老牌國(guó)企也邁開(kāi)了進(jìn)軍直銷(xiāo)行業(yè)的步伐。

　　 18日，山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)（下稱(chēng)“福瑞達(dá)“）康妝大道舉行“O2O+直銷(xiāo)”模式起航大會(huì)，這也標(biāo)志著山東互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)融合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。

　　 “康妝大道最初的使命，是在公司原有傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道基礎(chǔ)上所建立的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。”福瑞達(dá)董事長(zhǎng)凌沛學(xué)表示，隨著國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)的重視和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策導(dǎo)向，公司在原有定位的基礎(chǔ)上，將互聯(lián)網(wǎng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)模式相結(jié)合，力主打造“O2O+直銷(xiāo)”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　“三網(wǎng)合一”

　　 事實(shí)上，作為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一種重要模式，直銷(xiāo)目前在我國(guó)的發(fā)展規(guī)模并不可觀。10年間，直銷(xiāo)企業(yè)僅從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)過(guò)程更是把關(guān)嚴(yán)格。

　　 “2013年，公司向商務(wù)部遞交了直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)函，今年1月30日獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，并于5月14日正式拿到直銷(xiāo)許可，成為全國(guó)第52家擁有直銷(xiāo)牌照的企業(yè)。”福瑞達(dá)總經(jīng)理馬云鵬對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。

　　 在他看來(lái)，作為中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)中難得的國(guó)字號(hào)“新軍”，福瑞達(dá)今后將打造除醫(yī)藥銷(xiāo)售外的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從單一醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)的拓展，進(jìn)一步促進(jìn)科研技術(shù)在其他產(chǎn)業(yè)類(lèi)型的有效轉(zhuǎn)化，“從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)向銷(xiāo)售服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。”

　　 至于為何選擇直銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)模式，馬云鵬表示，除看好直銷(xiāo)模式的發(fā)展前景外，福瑞達(dá)康妝大道也可為公司所隸屬的山東省商業(yè)集團(tuán)（下稱(chēng)“魯商集團(tuán)”）提供有效的產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充。“目前，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到不小挑戰(zhàn)，選擇去實(shí)體商城購(gòu)物的消費(fèi)者越來(lái)越少，往年的‘繁華’景象已不再，直銷(xiāo)則能對(duì)魯商集團(tuán)的原有產(chǎn)業(yè)發(fā)揮互補(bǔ)作用。同時(shí)，公司保健品、保健食品、化妝品板塊的品牌更適合采取直銷(xiāo)模式，打造口碑。”

　　 值得注意的是，近年來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的新興業(yè)態(tài)快速發(fā)展，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)構(gòu)成了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)也為直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新契機(jī)。

　　 作為魯商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的排頭兵，公司此次肩負(fù)著通過(guò)直銷(xiāo)模式組建龐大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)，這其中關(guān)鍵問(wèn)題便是確定“互聯(lián)網(wǎng)+”中“+”的是什么。

　　 “雖然我們已經(jīng)拿到直銷(xiāo)牌照，但公司要做的不僅僅是直銷(xiāo)，而是要把線上、線下與直銷(xiāo)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全新的‘三網(wǎng)合一’模式。”據(jù)其介紹，所謂的“三網(wǎng)合一”，即包括天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。“天網(wǎng)是康妝大道的網(wǎng)上商城，匯集萬(wàn)種高端優(yōu)質(zhì)商品；地網(wǎng)是全面覆蓋市場(chǎng)的康妝大道體驗(yàn)店，會(huì)員可以充分體驗(yàn)產(chǎn)品，并可以獲得康妝大道首創(chuàng)的定制產(chǎn)品服務(wù)；人網(wǎng)是康妝大道會(huì)員體系，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的會(huì)員定制產(chǎn)品與合理的利益分配體系建立龐大的固有消費(fèi)群體，并以全方位的支持、幫助會(huì)員簡(jiǎn)單、方便地拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。”

城市綜合體

　　 值得注意的是，此次福瑞達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的推出“康妝大道”這一品牌進(jìn)軍直銷(xiāo)市場(chǎng)，并不是一次簡(jiǎn)單的國(guó)企背景下的銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新。

　　 “福瑞達(dá)康妝大道的互聯(lián)網(wǎng)+是依托銀座云生活這個(gè)平臺(tái)的。近幾年，銀座云生活的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨向成熟并承載著5萬(wàn)多種商品的銷(xiāo)售。福瑞達(dá)康妝大道將為這個(gè)平臺(tái)提供互聯(lián)網(wǎng)最為需要的承載體———人。”福瑞達(dá)康妝大道總裁黃曉東表示。

　　 凌沛學(xué)也直言，這是魯商集團(tuán)打造城市綜合體的第一步。“未來(lái)，我們將把魯商集團(tuán)旗下所有的優(yōu)質(zhì)資源投放到康妝大道這一事業(yè)平臺(tái)。在這樣的平臺(tái)上，大家不僅可以享受福瑞達(dá)大健康產(chǎn)業(yè)的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更能通過(guò)康妝大道‘O2O+直銷(xiāo)’的平臺(tái)，匯聚魯商集團(tuán)的汽車(chē)、地產(chǎn)、物業(yè)、旅游、教育、金融、零售等各種產(chǎn)業(yè)資源。”

　　對(duì)接資本市場(chǎng)

　　 相較此前，近年來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)獲牌速度不斷加快，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。截至2014年底，48家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1350億元，同比增長(zhǎng)25%。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年末，全國(guó)32家直銷(xiāo)企業(yè)在山東省設(shè)立了省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，較2012年底新增8家，其中有20家允許在山東省全部區(qū)域或部分區(qū)域開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　 截至目前，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)中備案的山東直銷(xiāo)企業(yè)，包括山東永春堂集團(tuán)有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、福瑞達(dá)、山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司和山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司等5家。

　　值得注意的是，除進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域外，福瑞達(dá)也在積極嘗試對(duì)接資本市場(chǎng)。

　　 “福瑞達(dá)旗下的‘明仁’板塊，早已開(kāi)始進(jìn)行輔導(dǎo)，券商也已入場(chǎng)，初步計(jì)劃是登陸創(chuàng)業(yè)板。”