聯商網專欄：強強聯合的“游戲”至今多半未見其效，但大佬們卻在樂此不疲。“騰百萬”之后，實體零售業亦現三巨頭“抱成團”。

6月23日晚間，南北一字號的老牌百貨上海百聯股份(600827)與北京王府井(600859)百貨公告，與香港一字號的零售貿易商利豐(00494.HK)集團旗下全資子公司利豐貿易成立合資公司，共同開展自營業務及境內外采購。

公告顯示，該合資公司暫定名為“上海百府利經營有限公司”，注冊資本人民幣4800萬元，其中百聯股份與王府井百貨分別出資1920萬元，持股40%，利豐出資960萬元，持股20%。

合資公司成立后，初期將重點開發男裝、嬰童、家居生活和潮牌等品類，計劃3年內打造6個品牌、開店300家，實現終端銷售10億元。

三巨頭“聯手”要干什么?按照公告，一言以敝之：三巨頭將聯手進行百貨自營業務的探索——通過在自主品牌開發、優質品牌代理及招商、品牌推廣、營銷上的協同，打造自有品牌形成差異化特色，降低采購成本，提升利潤率，增強盈利能力。

公告強調，合資公司是三方優勢的結合，最終使供應鏈整體成本降到最低。百聯股份與王府井百貨側重輸出在全國的線上線下零售門店資源，利豐貿易則將發揮在全球的采購網絡與供應鏈管理優勢，捕捉品牌。

屬于百聯集團子公司的百聯股份在上海擁有數量規模最多的百貨店以及購物中心、超市;王府井百貨則已在全國28個城市開設47家大型連鎖百貨商店;利豐則是公認的消費品設計、開發、采購及物流跨國集團，據點遍布全球美洲、歐洲、非洲及亞洲等逾40個國家。

公告稱，借助三方已有的渠道資源，合資公司開拓的自有品牌或經銷代理品牌能迅速開拓市場，形成銷售規模。

巨量的門店資源和采購供應鏈優勢當然是這樁巨頭聯姻大戲能夠上演的應有之義。

但是，不能忽視的變化是，在互聯網信息技術裹挾著電子商務、大數據、全渠道O2O等新勢力席卷零售業的同時，上述三方曾引以為傲的渠道資源優勢實質上都已成為日漸式微的“舊勢力”。

實體百貨店身處“寒冬”早已是行業的眾所周知。按中國百貨商業協會對101家會員企業年度經營統計顯示，2014年除銷售額同比增長外，其余各項指標均為負數，特別是主營業務利潤、利潤總額跌幅都超過15%。

到了2015年，行業形勢越發嚴峻，全國百貨店現“閉店潮”，轉型O2O全渠道最積極的銀泰百貨、王府井百貨等業績爆出大幅虧損的探索一年后卻發現，O2O切入點還在回歸自營。

百聯股份、王府井百貨盡管都是行業龍頭，2015年一季度顯示，百聯股份營業收入141億元，比上年度末同比下滑3.65%;王府井百貨營業收入49.83億元，比上年同期減少4.9%。

曾靠傳統供應鏈模式賺取“利潤豐厚”的貿易中間商利豐也在遭遇電商網站的沖擊，并由于跨國品牌全球供應鏈管理模式的巨大變化而遭到零售商的“拋棄”。沃爾瑪、美國手袋及服飾品牌凱特·絲蓓(Kate Spade)等在內的零售商今年來都提出削減利豐的訂單。利豐集團行政總裁馮裕鈞公開預期，除物流業務外，今年其他業務都面臨著經營壓力，早前訂下的3年計劃將難以達標。

也正是如此，零售行業分析師將三巨頭的合作稱之為“失意者之間的轉型自救”。

實際上，在“三方抱團”之前，百聯股份和王府井百貨都各自在轉型自營百貨上頗為著力，但進展并不樂觀。王府井百貨早在2011年就設立電商公司并在去年全力加碼全渠道，但電商項目卻給王府井百貨帶來-4206.28萬元的虧損，至今看不到盈利的跡象。

而與品牌商的“深度聯營”和試水自有品牌開發在歷經近一年的籌備后，到去年1月王府井百貨才推出其首個自有品牌FIRST WERT。

同樣，為扭轉銷售的滑坡，百聯集團在去年年初就在集團轉型提升總戰略中強化“獲取自有、自主的產品和品牌”，并明確通過3年左右時間將總代理總經銷的自營比重不到3%提高到10%。但直到今年4月30日，百聯才推出首個自有男鞋品牌Fred Royal。

按業內分析，兩家百貨零售集團此番聯合能形成自有品牌更大銷售的渠道基礎，但靠利豐也改變不了的是，百貨業自有品牌進展緩慢實質還在于多年食利型聯營模式下，百貨業已喪失商品經營能力，缺乏懂商品、懂經營的人才隊伍，以及國企商業集團的體制束縛導致改革缺乏動力。

中商商業經濟研究中心顧問劉海飛曾指出，放眼整個國內百貨行業，除諸如安徽安德利百貨、河北信譽樓等少數區域的、民營百貨未丟掉自營的“功夫”外，國內大多數百貨企業要想從依賴渠道費的聯營模式切換到自營模式，都無異于一場傷筋動骨的大手術。而自營業務最高段位的自有品牌的開發更是基于一個品牌培育生命周期的長期的市場運作，不可能短期見效。

在百貨業自身嘗試自營業務轉型進展緩慢下，引進利豐的“百府利”成為被寄予厚望的百貨業自營轉型的排頭兵。

但是，從各自為戰到抱團作戰，是否就能突破此前不得力的自營業務的轉型瓶頸?加入利豐這味新的“藥引子”，百貨業“舊瓶”能否就此兌出新酒?

跨境電商人士告訴中國商報記者，實際上，消費者個性化時代的來臨，也使得利豐這家傳統的供應鏈貿易商在遭遇電商時代扁平化、碎片化、長尾化供應鏈興起的沖擊，其本身的業務模式也面臨轉型升級。

毋庸置疑，百聯股份、王府井百貨希望借助利豐的采購、設計、品牌的資源降低采購成本，做強自有品牌零售，但實質是，在電商開啟的互聯網站和生產廠家扁平化采購模式大行其道的當下，利豐作為貿易中間商，其渠道成本已喪失優勢。相比百聯股份、王府井百貨等直接與品牌生產廠家合作，和通過利豐這個中間商合作，如何獲得更低的采購成本還是疑問。

而實際上，利豐集團旗下本身擁有利亞零售、利豐男裝等零售品牌，但相比貿易和物流，其零售業務一直相對孱弱，在國內缺乏知名度和市場份額。自身孱弱的零售品牌業務體現出的經營能力能否助力百聯和王府井也就成了一個問號。

據公告，三巨頭新的合資公司“百府利”的董事長由百聯股份委派，副董事長由王府井百貨委派，其余三名董事會成員由百聯股份、王府井百貨、利豐各委派一名。

不過，王府井百貨董事長劉冰坦言，目前還并不確定會在自營品牌上投入多大手筆，更不確定回報情況會是怎樣，對于自營品牌的定位與價位等目前也沒有決定。下一步三方會根據市場調研情況再做決定。

“3年內打造6個品牌、開店300家，實現終端銷售10億元”，公告并沒有顯示上述數字如何得來。盡管這個目標甚至對于一家一年銷售就能輕松過億的淘品牌而言，都不是一個激進的數字，但這個目標對于三家待轉型的傳統企業來說，或許并不容易。

(聯商網專欄作者顏菊陽，作者系中國商報首席記者)