前段時間瑣事很多，很少發帖。最近，走訪一些門店，發現很多背離本質，有感而發。今天不說，流程，不說理論。

零售業超市門店，本質是什么，是銷售和輸出商品，這個才是根本。什么O2O，體驗式，賣場裝修，購物氛圍，服務增值都不是核心，沒做好商品管理，舍本逐末，變成無源之水。

1 陳列 

看門店陳列，先看貨架的排面陳列，做到，前進陳列，二指原則，基本陳列標準，排卡準確。前不露層板，后不露背板。單品，不夸架陳列。黃金陳列曲線，這些是反映門店，真實營運狀況的真實體現。認真做好貨架陳列，堅持下去，就會取得效果。超市陳列是影響銷售最為主觀的原因之一，無聲陳列強于有聲促銷。

2 數據

有些門店，還是經驗論，不看數據，或者不想看數據。目前很多系統，都有些數據分析功能，暢銷，滯銷，客單價，歷史同比，環比，ABC,類別銷售占比。系統一半功能，放著不用，數據是銷售情況最為直觀的表現，可以，分析出，很多原因，消費特點，習慣，等等。比如一門店，蔬菜和調味品，糧油制品，銷量很高，分析出，生活必須品的需求大基本都是上班族或者中老年消費群體，還有是基本消費需求。憑經驗，早晚是要被淘汰的，市場變化，消費變化，銷售也在變化。

3 庫存

庫存管理，分為，前臺庫存和后倉庫存，前臺是賣場庫存，后倉就是非賣場庫存。很多門店，以為，倉庫沒多少庫存，對于庫存管理，可有可無，基本無管理。如果，一家門店，庫存管理做好，其他方面商品管理，也不會差到哪里。暢銷占比多少，滯銷多少，不動銷多，A類多少，季節性商品多少，自采多少，庫存周轉天數和周轉率。然后可以根據，這些做出相應的調整。

插播一條答復，新鮮，便宜，舒適，便利。

新鮮，是指商品的品質，鮮度包括生產日期比較好。

便宜，是指相對，主力單品和敏感競爭品，比較平價，略低于市場價格。

舒適， 是指購物環境和服務給人帶來量好的感覺，印象。

便利，是指兩方面，一是，交通便利，二是，賣場的布局，類別管理，有規律的合理性，方便購物。

這是，我對8字的理解。

先寫一半，還有后續。