沒和I.T分開
4月初，老佛爺百貨中國二店選址昆明的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)。當(dāng)時(shí)，據(jù)多家媒體報(bào)道，“巴黎老佛爺百貨將進(jìn)駐昆明大宥城項(xiàng)目。在大宥城的招商成果發(fā)布上，高泓資本與大宥城正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。高泓資本為巴黎老佛爺百貨在中國區(qū)的總代理”。
Paul Burke表示，董事會(huì)要求他在未來幾年開出10-15家老佛爺百貨，他正在中國很多城市尋找機(jī)會(huì)。不過，目前除了北京外還沒有找到適合的時(shí)機(jī)和伙伴。Paul Burke說，他們沒有進(jìn)行任何簽約，也沒有與I.T集團(tuán)之外的資本合作。至于昆明，到目前為止他還都沒有去過。Paul Burke強(qiáng)調(diào)，老佛爺百貨與I.T集團(tuán)有非常堅(jiān)定的合作關(guān)系，雙方會(huì)一起進(jìn)行開發(fā)和選址。
2013年10月，老佛爺百貨重返中國，不再單兵作戰(zhàn)的老佛爺百貨，與香港I.T集團(tuán)各持股50%合資成立拉法耶特百貨（中國）有限公司。在此番合作中，雙方合作關(guān)系清晰，公司的日常經(jīng)營全部由老佛爺方面負(fù)責(zé)，重大決策則有二者共同組成的董事會(huì)決定 。Paul Burke表示，老佛爺百貨與I.T集團(tuán)的合資公司會(huì)一起決定新店選址。他目前的工作是選好項(xiàng)目向董事會(huì)匯報(bào)和提出一些可行性建議。
對(duì)中國很迫切
從去年9月上任老佛爺百貨中國區(qū)CEO后，Paul Burke一直很低調(diào)，但為了能夠快速物色到下一個(gè)合適的選址城市與項(xiàng)目，Paul Burke參加了2015中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇并做了演講。他請(qǐng)大家?guī)兔ν扑]項(xiàng)目并邀請(qǐng)大家去老佛爺百貨北京店參觀與購物。在論壇前后，北京商報(bào)記者看到，有很多品牌商、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找到Paul Burke，表示了自己對(duì)老佛爺百貨的濃厚興趣。
Paul Burke表示，老佛爺百貨可以很靈活地適應(yīng)新常態(tài)，在選址上沒有硬性要求和局限，只要滿足老佛爺百貨目標(biāo)客群的特點(diǎn)就覺得很合適。值得一提的是，在外界眼中，有著大量獨(dú)家、小眾品牌的老佛爺百貨也對(duì)二三線城市并不排斥。在Paul Burke看來，一般情況下，老佛爺百貨的合同期都會(huì)很長，在20-30年的時(shí)光中不能只局限看城市目前的發(fā)展和消費(fèi)人群。他在選擇城市時(shí)眼光會(huì)放到十年甚至更遠(yuǎn)，隨著城市的升級(jí)消費(fèi)者也將成長起來。
百貨的區(qū)域化屬性明顯，對(duì)于很多內(nèi)資百貨來說，向外擴(kuò)張都不是一件易事。廣百股份此前關(guān)閉了在湖北開出的門店將精力聚焦在本土市場(chǎng)。大商股份試圖尋找進(jìn)入北京市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，盡管有雄厚的財(cái)力與實(shí)力但至今未實(shí)現(xiàn)落足。首商股份在外埠市場(chǎng)的部分門店遭遇了近十年培育期。在本土化問題上，Paul Burke表示，老佛爺百貨不會(huì)千篇一律，會(huì)根據(jù)所在城市進(jìn)行定位。西單商圈的品牌結(jié)構(gòu)換到其他地方就很有可能改變。不過，總體不會(huì)脫離“Fun、French、Fashion、Affordable”的定位。
將多元化開店
在北京市場(chǎng)，老佛爺百貨以單體百貨形式出現(xiàn)。Paul Burke表示，未來門店形式將多元化，既可以是單體店也可以作為購物中心的主力店存在。
老佛爺百貨還將嘗試引入第三方地產(chǎn)商等合作。Paul Burke表示，老佛爺百貨需要I.T集團(tuán)，因?yàn)樗麄兞私庵袊袌?chǎng)，雙方的合資公司還有可能引入很強(qiáng)的第三方再成立合資公司。去年，老佛爺百貨在對(duì)意大利市場(chǎng)的拓展中，與意大利奢侈品制造商Percassi集團(tuán)和澳洲地產(chǎn)商西田集團(tuán)（Westfield）進(jìn)行磋商開店。Percassi集團(tuán)與老佛爺百貨的關(guān)系，正如老佛爺百貨與I.T集團(tuán)類似。
在海外擴(kuò)張中，老佛爺百貨的合作模式多選擇與本土定位和理念相近的集團(tuán)合作，一方面幫助自己快速了解中國市場(chǎng)，另一方面，降低經(jīng)營壓力與風(fēng)險(xiǎn)。Paul Burke介紹，老佛爺百貨在法國有65家店，并成功進(jìn)入到卡薩布蘭卡、迪拜、雅加達(dá)、北京等城市中。今年海外市場(chǎng)將會(huì)再多米蘭一站。法國本土市場(chǎng)的飽和讓老佛爺百貨加速海外擴(kuò)張，Paul Burke表示，自他上任以來感到最大的挑戰(zhàn)不是業(yè)績(jī)而是選址。去年，老佛爺百貨北京店銷售額增長36%，客流上升17%。一切都符合預(yù)期，明年老佛爺百貨北京店將實(shí)現(xiàn)盈利，但惟有“沒有約束條件”的選址方面，Paul Burke卻一籌莫展。
（北京商報(bào) 記者 劉宇）
