湯臣倍健的新營銷時代每一步都走的思路清晰，大膽穩(wěn)健。試看湯臣倍健的代名詞又是哪些?答案是姚明、營養(yǎng)顧問、渠道王者。醫(yī)藥保健品新營銷時代的代名詞有哪些?明星代言、營養(yǎng)健康、直銷?從醫(yī)藥營銷代名詞和湯臣倍健的代名詞兩者對比看來，新營銷時代再不是效果走遍天下，傳統(tǒng)獨(dú)霸一方;也非網(wǎng)絡(luò)的狂轟亂炸，一味百度推廣，一味營造輿論焦點(diǎn)。只重效果不去推廣不必多說，早已被淹沒于產(chǎn)品大潮中找不到支點(diǎn)。一味營造輿論，可能產(chǎn)生反作用，湯臣倍健幾乎定義了保健品新營銷時代，湯臣倍健是首家AAA級信用保健品企業(yè)，湯臣倍健簽約巨星姚明都是新營銷時代的特點(diǎn)。只有渠道上，湯臣倍健固守線下零售渠道，因為線下渠道才最為廣泛，也因為湯臣倍健一直是渠道王者。

一個是定位的清晰，一個是具體實施的細(xì)致。湯臣倍健從1995年成立起，就是一個舶來品�！吧攀碃I養(yǎng)補(bǔ)充劑”的概念對于2002年還沒有小康的中國人來說看似超前，但對于快速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)來說，可謂眼光獨(dú)到。

與其說湯臣倍健的定位找到了姚明，還不如說姚明的定位為湯臣倍健指明了方向。姚明健康睿智的形象，就是湯臣倍健夢寐以求的。湯臣倍健因為虛假廣告，備受爭議的時候，姚明發(fā)表聲明自愿接受公眾監(jiān)督。湯臣倍健愿意在風(fēng)口浪尖上經(jīng)受考驗。因為經(jīng)歷輿論的檢驗，直面輿論，是一家企業(yè)生存發(fā)展的重要品質(zhì)。經(jīng)歷住了考驗，品牌形象就更加深入人心。湯臣倍健于是乎遵守近于苛刻的原料選取標(biāo)準(zhǔn)，從世界上十多個國家選取原料，保證了它的安全健康的品牌形象。姚明和湯臣倍健互相影響，將個人和品牌聯(lián)系起來。

僅僅靠定位不去實施，也無法取得成功。湯臣倍健同時也是低調(diào)的，一直固守著線下零售渠道，自主積累成為“隱形冠軍”。堅持零售渠道策略，然后不斷優(yōu)化終端，包括店員推薦這些細(xì)節(jié)，其成功和這種經(jīng)營方式也分不開。如果說湯臣倍健在品牌定位時大膽革新，在具體銷售時確非常穩(wěn)健。正應(yīng)了毛澤東的話：“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。單靠花樣和輿論始終支持不起一個優(yōu)秀的品牌。

湯臣倍健還有就是營養(yǎng)顧問模式，提出的非常明確，要知道即使走傳統(tǒng)渠道，湯臣倍健也要走的不一樣。當(dāng)今時代的產(chǎn)品賣服務(wù)的，毋庸置疑。服務(wù)不是口號，而要踐行。湯臣倍健的原料選取苛刻其實也是變相的一種服務(wù)——超過其他產(chǎn)品的安全服務(wù)，來為產(chǎn)品增加附加值。

從姚明和湯臣倍健的營銷策略來看，成功的格式就是互相影響，如果互相影響的兩者都是成功的形象，這種成功往往被放大2倍以上，這就是湯臣倍健能領(lǐng)袖中國膳食品牌的生存之道。