據(jù)調(diào)查，商業(yè)零售60%以上的銷(xiāo)售份額來(lái)自于隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)，在目前動(dòng)輒十幾萬(wàn)平米的大型商業(yè)空間中，當(dāng)顧客完成目標(biāo)消費(fèi)后，是什么引導(dǎo)他們走向下一站?

　　一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)內(nèi)都會(huì)有樓層導(dǎo)視系統(tǒng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，如果說(shuō)商場(chǎng)內(nèi)部的樓層導(dǎo)視系統(tǒng)是從字面的含義介紹商場(chǎng)內(nèi)部的商品分區(qū)，那么DP點(diǎn)的設(shè)置則更加直觀具象，并且結(jié)合商場(chǎng)風(fēng)格展現(xiàn)商品特色和商場(chǎng)品味、傳達(dá)給顧客賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)信息，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　何為DP點(diǎn)

　　在現(xiàn)代商業(yè)空間中，DP點(diǎn)在商業(yè)空間中的應(yīng)用正越來(lái)越被商家所看重。

　　DP點(diǎn)(Display Point)，泛指商業(yè)空間中專(zhuān)門(mén)設(shè)立的結(jié)合室內(nèi)裝飾、商品陳列、美術(shù)布置等綜合展示形式。其作為“點(diǎn)”的概念是相對(duì)于整個(gè)大商業(yè)空間存在，可以延伸和變形為點(diǎn)、線、面、體，并在商業(yè)動(dòng)線規(guī)劃中對(duì)商品的特色展示、商業(yè)氛圍的點(diǎn)綴與客流的引導(dǎo)均發(fā)揮著重要的作用。

　　當(dāng)然，運(yùn)用商業(yè)空間中DP點(diǎn)的環(huán)境藝術(shù)展示都是以提升商業(yè)氛圍、增加景觀點(diǎn)位、傳遞商場(chǎng)形象和展示效果、發(fā)布有效信息、宣揚(yáng)企業(yè)或產(chǎn)品品牌文化，以DP點(diǎn)設(shè)置的直觀具象，并結(jié)合商場(chǎng)風(fēng)格展現(xiàn)出商品的特色和樓層的內(nèi)容，從而更好的引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)成成交的根本目的。

　　作為商場(chǎng)每層主要銷(xiāo)售商品的小景觀，DP點(diǎn)設(shè)計(jì)面積有大有小，分布在商場(chǎng)主通道或是扶梯轉(zhuǎn)角處，它的存在對(duì)商場(chǎng)整體的檔次和商品信息起著傳達(dá)的效果，如果DP點(diǎn)的設(shè)計(jì)能做的合理化，起到的作用也不容小視。

　　一個(gè)好的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)DP點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)量的好壞往往起到?jīng)Q定性的作用，商家為達(dá)到易懂、易看、易選且美觀的DP點(diǎn)效果，要對(duì)消費(fèi)者心里進(jìn)行了解并進(jìn)行預(yù)期設(shè)計(jì)，構(gòu)思消費(fèi)者便利購(gòu)物及合理入場(chǎng)等DP點(diǎn)操作的技巧。

　　DP點(diǎn)的作用

　　商業(yè)空間可以是開(kāi)放型的商場(chǎng)空間，也可以是封閉式的各個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，空間格局也可能是不規(guī)則的且大小也是不等同的。這就要求DP點(diǎn)的設(shè)計(jì)顯得尤為重要，讓人們?cè)谏虉?chǎng)空間流動(dòng)中不斷地感受到賣(mài)場(chǎng)空間實(shí)體與虛形在造型、色彩、款式、規(guī)格、比例等多方面信息的體驗(yàn)，從而從這些PD點(diǎn)設(shè)計(jì)中產(chǎn)生不同的空間感受。從而去讓消費(fèi)者流連忘返，增加消費(fèi)者的回游時(shí)間，更好的引導(dǎo)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)物。

　　因此，和橋機(jī)構(gòu)在空間設(shè)計(jì)時(shí)充分的利用時(shí)空連續(xù)的四維表現(xiàn)藝術(shù)方法，利用DP點(diǎn)對(duì)商業(yè)空間進(jìn)行分隔，讓其具有很大的靈活性和可控性，也可以極大地提高空間的利用率和使用質(zhì)量。

　　那么DP點(diǎn)又是如何體現(xiàn)商場(chǎng)的不同特點(diǎn)?

　　首先，它可以創(chuàng)造視覺(jué)亮點(diǎn)。DP點(diǎn)在商業(yè)空間中，它除了最基本的展示功能外，還具有審美的情趣，它還是對(duì)商業(yè)空間的點(diǎn)綴和產(chǎn)品或企業(yè)自我個(gè)性的展現(xiàn)。當(dāng)然，不排除有時(shí)DP展示本身就是企業(yè)形象的代表。

　　DP點(diǎn)利用視覺(jué)表現(xiàn)手法，運(yùn)用多種道具和設(shè)計(jì)手段，可以避免同品類(lèi)專(zhuān)區(qū)個(gè)品牌商品之間的單調(diào)銜接，避免視覺(jué)疲勞。具體的展示手法包括：櫥窗展示、開(kāi)放式店堂展示、新品發(fā)布、特賣(mài)、產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ健⒖臻g組合模式。

　　其次，好的DP點(diǎn)設(shè)計(jì)可以調(diào)節(jié)商業(yè)空間尺度，合理利用商業(yè)空間。任何大型商業(yè)空間，平面規(guī)劃均存在一些不規(guī)則的區(qū)域或角落，DP點(diǎn)可對(duì)此類(lèi)空間予以充分利用，避免出現(xiàn)空間設(shè)計(jì)上的盲區(qū)。針對(duì)此類(lèi)空間設(shè)計(jì)需要在室內(nèi)設(shè)計(jì)前期對(duì)室內(nèi)商業(yè)動(dòng)線規(guī)劃有充分的預(yù)見(jiàn)，在內(nèi)裝設(shè)計(jì)方案及施工中預(yù)留相關(guān)的天花、立面裝飾及照明條件，并對(duì)空調(diào)風(fēng)口、機(jī)電末端等裝飾不利因素加以規(guī)避并通過(guò)設(shè)計(jì)手法巧妙利用。

　　一些匠心獨(dú)具的DP點(diǎn)設(shè)計(jì)，在商業(yè)空間的邊角、消防栓處、配電箱處經(jīng)常采用“借景”的手法設(shè)置花瓶、花架、枯山水、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的展示道具等，使商業(yè)空間得到充分利用，也使商業(yè)空間不但顯得充實(shí)且富有生機(jī)，還有遮蔽缺點(diǎn)的功能。充分的利用空間使其發(fā)揮最大的效率，是現(xiàn)代商業(yè)空間設(shè)計(jì)所追求的目標(biāo)之一。尤其是在現(xiàn)代商業(yè)空間日益狹小，價(jià)格越來(lái)越高的情況下，因而需要通過(guò)DP點(diǎn)的巧妙設(shè)計(jì)與合理布置，來(lái)使商業(yè)空間得到充分利用。

　　最后，DP點(diǎn)幫助構(gòu)造動(dòng)線節(jié)點(diǎn)。

　　大型商業(yè)空間動(dòng)線規(guī)劃除了滿(mǎn)足各MD專(zhuān)區(qū)品牌空間平面規(guī)劃需求之外，同時(shí)也是滿(mǎn)足顧客消費(fèi)心理的過(guò)程。有研究顯示，顧客在直行動(dòng)線超過(guò)70米時(shí)往往失去繼續(xù)前進(jìn)的耐心，DP點(diǎn)因此可以成為大型商業(yè)空間內(nèi)漫長(zhǎng)的回游動(dòng)線中的趣味節(jié)點(diǎn)，使顧客的購(gòu)物心情得到持續(xù)的舒緩。同樣一些功能性設(shè)施也可以與商業(yè)結(jié)合成為動(dòng)線規(guī)劃中的有機(jī)節(jié)點(diǎn)。如休息椅、綠植、畫(huà)廊、乃至裝置藝術(shù)等。

　　DP點(diǎn)設(shè)計(jì)原則

　　從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段包括：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、味覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，充分去調(diào)動(dòng)人體的各個(gè)器官去接觸體會(huì)商品。

　　實(shí)踐表明，現(xiàn)代商場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的商品和裝飾，讓人們很少能停下來(lái)認(rèn)真觀賞每個(gè)物品的本質(zhì)，這就給設(shè)計(jì)師提出了一個(gè)很尖銳的問(wèn)題，如何在短暫的時(shí)間內(nèi)表達(dá)出更多的信息量。這也是DP點(diǎn)設(shè)計(jì)的本質(zhì)問(wèn)題。以一種緊湊、新穎的設(shè)計(jì)，加之巧妙地借用一些形象，在使人們?cè)阪倚χ�余迅速領(lǐng)會(huì)其表達(dá)的涵義。由此可見(jiàn)DP點(diǎn)設(shè)計(jì)當(dāng)中應(yīng)具有易視、易記、動(dòng)人的特點(diǎn)，從而達(dá)到注意-熟知-聯(lián)想-喜好-相信-購(gòu)買(mǎi)。

　　所以，好的DP點(diǎn)必須包含3點(diǎn)要素：造型富有特色：直觀、格調(diào)鮮明;能夠吸引消費(fèi)者眼球和注意力：第一視覺(jué)形成產(chǎn)品概念;具有訴說(shuō)性，傳遞一定的信息和含義：了解商場(chǎng)宣傳重點(diǎn)。

　　那么這就要求DP點(diǎn)的色彩、構(gòu)圖、設(shè)計(jì)距離感要符合人們的習(xí)慣。色彩分冷暖感、輕重感、軟硬感、進(jìn)退感、膨脹收縮感。構(gòu)圖對(duì)比是造型元素與空間背景的對(duì)比;方向?qū)Ρ龋�如不同造型形態(tài)的朝向及運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的對(duì)比;聚散對(duì)比，視覺(jué)元素的內(nèi)聚與擴(kuò)張的對(duì)比，構(gòu)圖對(duì)比的重點(diǎn)是要恰當(dāng)?shù)匕盐崭鞣N對(duì)比關(guān)系，才能控制好設(shè)計(jì)產(chǎn)生的各種大小不同的空間變化。“設(shè)計(jì)距離”是布勞在20世紀(jì)出提出的，對(duì)“距離說(shuō)”影響巨大。在現(xiàn)實(shí)生活中，觀看事物時(shí)，如果離得太近，只能看清部分不見(jiàn)整體，離得太遠(yuǎn)卻只見(jiàn)其整體，細(xì)節(jié)則模糊不清;只有距離適中，方能看其本質(zhì)和細(xì)節(jié)。物理距離是設(shè)計(jì)當(dāng)中要考慮的因素，不同距離能給觀者不同的感受。而心理距離則是設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)把握的重點(diǎn)，過(guò)度想表達(dá)設(shè)計(jì)語(yǔ)言會(huì)使顧客感到厭煩，從這個(gè)意義上來(lái)講，設(shè)計(jì)師應(yīng)該懂得消費(fèi)者的心理。而充滿(mǎn)人性化的設(shè)計(jì)就能更好地表現(xiàn)心理距離的度。

　　商場(chǎng)的設(shè)計(jì)要求對(duì)直覺(jué)審美效應(yīng)的追求與創(chuàng)造，既要有審美又要節(jié)省人力、物力、財(cái)力及時(shí)間，適應(yīng)人們的生活節(jié)奏和審美情趣，達(dá)到最佳的銷(xiāo)售目的。商場(chǎng)的DP點(diǎn)也好，美陳裝飾也好，設(shè)計(jì)直覺(jué)審美效應(yīng)的研究和應(yīng)用，將為商場(chǎng)美陳設(shè)計(jì)的發(fā)展開(kāi)辟出更為廣闊的前景。