思考標(biāo)簽：鋪貨制、期貨制、配銷制

說完了最為傳統(tǒng)的兩大通路模式（鋪貨制與期貨制）進(jìn)入今天的分享：配銷制。

配銷制的模型是什么樣子的？

粗放的這么理解：

品牌公司買手設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（設(shè)計(jì)及采買）——依據(jù)自身品牌定位篩選（海選）——打樣設(shè)計(jì)——讓優(yōu)秀零售終端及加盟客戶甚至VIP客戶看樣評分（類似評審選貨會）——二次篩選，定義波段（組貨）——工廠下單生產(chǎn)——依據(jù)定義參數(shù)配置鋪設(shè)——陳列上貨試銷開始——品牌公司依據(jù)銷售實(shí)況后臺數(shù)據(jù)迅速生產(chǎn)補(bǔ)單供給市場——同期各波段貨品陸續(xù)供給。

配銷制對工廠生產(chǎn)的反應(yīng)能力，品牌公司的資金承受能力均是極為苛刻的考驗(yàn)。

有朋友會問，全中國這么大的市場，不要說南北差異、華東市場跟華中市場就存在極大的差異，更不用說西南市場……

那需要多少的SKU做支撐應(yīng)對市場需求？

配銷對比于期貨，也就是品牌公司承擔(dān)了期貨經(jīng)銷客戶原先所承擔(dān)的存貨壓力？

它解決的是不是資金壓力流向問題？

配置一旦不適銷，如何應(yīng)對？

配銷是不是，把零售最重要環(huán)節(jié)（商品）交托與品牌公司？

……

傳統(tǒng)經(jīng)銷商必定會問以上諸多問題。

配銷制之大數(shù)據(jù)時代

回答以上諸多疑問，一定要明白配銷制最核心的思想是按需定量生產(chǎn)，依據(jù)區(qū)域店鋪實(shí)情，配置、配發(fā)，進(jìn)而達(dá)到商品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的目的。

要完成以上，配銷制需要很完善的可參考數(shù)據(jù)作為依托，同時依據(jù)零售數(shù)據(jù)動態(tài)，時刻改變商品計(jì)劃（商品規(guī)劃與訂單計(jì)劃及配置計(jì)劃）。

現(xiàn)在的市場競爭，不僅僅是傳統(tǒng)粗放的渠道通路的廝殺、奪取、占據(jù)的競爭，它更是供應(yīng)鏈的高效整合與物流速率的競技。

然這背后，都需一個很強(qiáng)大的系統(tǒng)作為支撐——BIG DATA大數(shù)據(jù)。

在這分享一下，何為大數(shù)據(jù)？

它不僅僅簡單的進(jìn)銷存、售罄率、庫銷比、連帶率、陳列面、客單價……也不單是店效、人效、坪效……

大數(shù)據(jù)是一堆最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)基值而透析出來的消費(fèi)客群的真實(shí)消費(fèi)反饋，它不僅僅支持著歷史銷售反饋的作用，更是完善調(diào)整品牌公司、供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商與消費(fèi)客群這四者生態(tài)鏈平衡調(diào)整的杠桿。

同時大數(shù)據(jù)還是商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、甚至組織架構(gòu)調(diào)整的數(shù)據(jù)依據(jù)。

配銷制與渠道扁平化

國內(nèi)市場區(qū)域的復(fù)雜性，早期在打開區(qū)域渠道，渠道商（省代、區(qū)代等）占據(jù)著極其重要的作用，然在物流、信息、資訊高度整合的今天，渠道扁平化進(jìn)一步加劇。

之前系列中有說過，期貨制的杯酒釋兵權(quán)，砍伐省代；配銷制與期貨制的資金壓力流向等問題，以及配銷制與大數(shù)據(jù)透析的高度應(yīng)用。故進(jìn)一步細(xì)致分享，配銷制帶給零售市場的是什么？

零售導(dǎo)向，配銷制是依托零售市場的真實(shí)數(shù)據(jù)信息反饋結(jié)合品牌公司的目標(biāo)方向依托發(fā)展的框架。執(zhí)行配銷制的品牌公司承擔(dān)更多的資金風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)，故其對經(jīng)銷商、銷售渠道的篩選更為謹(jǐn)慎。

配銷制不若期貨制，只要訂貨——進(jìn)貨——打款，品牌公司就獲得利潤。配銷制更是把商品通過經(jīng)銷商及通路渠道環(huán)節(jié)將商品銷售給消費(fèi)者，才算是真正完成一次供銷關(guān)系，與經(jīng)銷合作伙伴才真正分羹獲取利潤。

故配銷制它并非早期的品牌公司賣貨給代理，代理給分銷，分銷給客戶的層層加價的關(guān)系。配銷制是在渠道滲透與扁平化的今天，品牌公司對經(jīng)銷渠道真正的“直營”投資，捆綁成為零售市場“甲方”的基石（P.S 消費(fèi)者為“乙方”）。

另有配貨制、訂配制等，此系列暫且告一段落。接下來將撰寫《服飾代理商之殤》一起溝通探討。