16.8\18.5\19.7\20.8\21.7\22.3\24.6\25.7\26.4\27.8\29.5\31.5\33.4\35.6設(shè)定價(jià)格太多,
不如改成:18.8\24.8\28.8\35.8 十四個(gè)價(jià)格集約成四個(gè)從顧客方面看簡(jiǎn)明易懂.
大膽運(yùn)用價(jià)格亮點(diǎn)
19.8\24.9\34.9\39.8\59\等價(jià)格亮點(diǎn)凸現(xiàn)出來,尤其促銷期間采用價(jià)格亮點(diǎn),銷售就會(huì)上去.
要重視價(jià)格幅度,即價(jià)格帶
價(jià)格設(shè)定要以顧客需求為核心
例如19—98元是一組價(jià)格帶,如果設(shè)定19—198就不合適.
價(jià)格帶設(shè)定的目的:滿足不同消費(fèi)群體的需求
案例分析:燙衣板價(jià)格帶:48-55-58-169
被子價(jià)格帶:63----558
成本導(dǎo)向定價(jià)法
零售商在進(jìn)貨成本上順加或倒扣一個(gè)固定的百分?jǐn)?shù)。
簡(jiǎn)單，有贏利，缺乏靈活性，往往與顧客期望值偏離較大。
適用：用于新商品引進(jìn)時(shí)的加價(jià)或用于顧客對(duì)價(jià)格不敏感的商品定價(jià)上。
第一種順加:零售價(jià)格 = 進(jìn)價(jià) × (1+加價(jià)率)
例如：一個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)為25元，加價(jià)率為30%，售價(jià)為：
售價(jià) = 25 + 25 × 0.25 = 31.25元
第二種倒扣:零售價(jià)格 = 進(jìn)價(jià) ÷ (1-加價(jià)率)
例如：一個(gè)商品進(jìn)貨價(jià)為25元，加價(jià)率為30%，售價(jià)為：
售價(jià) = 25 ÷ (1-0.25) = 33.3元
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法(需求取向法)：
基于顧客能接受或期望的價(jià)格基礎(chǔ)上制定。
靈活，不固定，復(fù)雜，與商家的期望值偏離較大。
多用于顧客對(duì)價(jià)格較敏感的商品或競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品的定價(jià)上。
每周市調(diào)，周四調(diào)價(jià)，隨行就市，上調(diào)、下調(diào)等
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：
在確定獲得目標(biāo)利潤(rùn)所需要的商品價(jià)格
利潤(rùn)固定，零售商的理想價(jià)格，變動(dòng)小。
多用于自有品牌及非敏感的商品定價(jià)上。
成本導(dǎo)向定價(jià)法的第一種方法，盡量不要采用
不利之處：1、談判時(shí)錯(cuò)誤地計(jì)算導(dǎo)致成本的升高
2、定價(jià)時(shí)，損失公司的利潤(rùn)
