開連鎖分店的時(shí)機(jī)：我們知道做事情要講究“天時(shí)地利人和”，“天時(shí)”是第一個(gè)因素，可以理解為大環(huán)境，也可以理解為做事情的時(shí)機(jī)成熟，包括外部的時(shí)機(jī)和內(nèi)部的時(shí)機(jī)。相反如果時(shí)機(jī)不夠成熟，將會(huì)導(dǎo)致擴(kuò)張開店失敗，打擊老板自信心和積極性。有的時(shí)候，表面看起來可以開連鎖分店了，可實(shí)際上時(shí)機(jī)并不成熟，只是老板的一時(shí)沖動(dòng)，所以失敗是必然的。以店起家的美容老板如果存在以下機(jī)會(huì)，可以考慮開連鎖分店：
1，顧客需求時(shí)機(jī)：所謂顧客需求時(shí)機(jī)，也就是說現(xiàn)在的店里已經(jīng)容納不了太多的顧客，也服務(wù)不了太多的顧客，而顧客反而越來越多，出現(xiàn)嚴(yán)重的服務(wù)“供不應(yīng)求”了，嚴(yán)重到再不開連鎖分店會(huì)導(dǎo)致相當(dāng)一部分顧客流失的地步。比如，你現(xiàn)在這家店位于行政區(qū)，可是發(fā)現(xiàn)商業(yè)區(qū)的顧客越來越多了，甚至經(jīng)常有顧客反問“你們什么時(shí)間在商業(yè)區(qū)開分店啊？”在這種情況下開連鎖分店，是真正的發(fā)展需要、市場需要。而不是老板的一時(shí)心血來潮或頭腦沖動(dòng)。這樣以來，再開連鎖分店成功的幾率很大。
2，搶占市場時(shí)機(jī)：隨著中國居民住房需求的不斷升溫，很多城市都有開發(fā)區(qū)和者新開發(fā)的小社區(qū)，一旦建成必然導(dǎo)致很多家庭入住，那么也就形成了很大的美容市場。還有很多的城市規(guī)劃的商業(yè)區(qū)等，都會(huì)帶來巨大的人氣。如果形成了巨大潛在美容客戶群，那么就需要相應(yīng)的美容機(jī)構(gòu)了。在這種空白市場，誰能最先入住誰就能搶占更多的市場份額。如果自身?xiàng)l件允許，可以考慮開連鎖分店。
3，品牌打造時(shí)機(jī)：品牌就是價(jià)值，品牌就是實(shí)力。香閣伊人美容院也是有品牌的。美容連鎖的主要目的之一也是為了實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。假如市場上你的店就一家，那就無所謂美容品牌了。在一家美容店面的基礎(chǔ)上連續(xù)開連鎖分店，是建立連鎖品牌，形成品牌效應(yīng)，贏得顧客信任的有效途徑。一家正常盈利的美容院開店好多年，如果有了相當(dāng)?shù)念櫩腿海ㄈ?00人以上）、有了一定的顧客服務(wù)口碑、有了一定的店面知名度，那么就已經(jīng)初步具備了品牌內(nèi)涵，就可以再開連鎖分店，打造連鎖品牌。
4:，市場競爭時(shí)機(jī)：現(xiàn)實(shí)中我們不難發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)很多城市有很多的街道美容店扎堆，或者在某個(gè)具有巨大潛力的區(qū)域內(nèi)，但是同時(shí)也存在較多競爭對(duì)手。在這種情況下，也可以考慮在附近再開連鎖分店，形成規(guī)模效應(yīng)，打造競爭優(yōu)勢(shì)。在餐飲業(yè)，麥當(dāng)勞、肯德基就是這樣的競爭策略。以鄭州為例，在火車站附近各自就開了三四家連鎖店。
5，應(yīng)該具備的內(nèi)在條件：馬克思主義哲學(xué)告訴我們：內(nèi)因是發(fā)展變化的根本原因。要開美容連鎖分店，自身還需要具備一定條件。俗話說“打鐵還須身板硬”。如果不具備這些條件，即使發(fā)展連鎖的機(jī)會(huì)有了，也難以成功，讓機(jī)會(huì)白白流失。
6，產(chǎn)品技術(shù)有特色：可以是某一個(gè)項(xiàng)目，也可以是整體有特色。比如，相對(duì)而言，有的是祛斑效果比較好，有的是豐胸做得比較好，有的是減肥比較有優(yōu)勢(shì)，有的是紋繡技術(shù)很不錯(cuò)等等，就是一定要有顧客非你不可的一點(diǎn)特色，讓其他家美容院比不上你的地方。這是做連鎖的一個(gè)支撐點(diǎn)，如果沒有支撐點(diǎn)，連鎖將會(huì)很難做。在某種程度上，沒有特色就等于沒有核心競爭力。所以，美容單店要想發(fā)展連鎖分店，就必須打造特色。套一句營銷上經(jīng)常講的一句話：“這年頭不怕價(jià)格高，就怕沒特色！”
7，管理相對(duì)完善：開連鎖分店，在運(yùn)作中很多東西需要復(fù)制過來。尤其管理上，如果之前的單店本身沒有相應(yīng)完善的管理系統(tǒng)，很難有持續(xù)發(fā)展能力。如果形成了一定屬于自己的獨(dú)特的管理系統(tǒng)，在發(fā)展連鎖分店的時(shí)候，可以發(fā)展很很快。連鎖擴(kuò)張，在某種程度上資金不是問題，關(guān)鍵是有沒有成熟的管理模式。在開第一家連鎖分店的時(shí)候，不一定非得有很完善的管理模式，但是一定要有一定的雛形，比如人員架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作制度、薪酬制度等等。
8，人力資源充實(shí)：人力資源是發(fā)展連鎖分店的重要資源，是重中之重，如果沒有人一切都是空談。如果你本來的單店里本身就人員匱乏，你在進(jìn)行開連鎖分店，運(yùn)作肯定不會(huì)太順利。雖然說，開新店，你會(huì)進(jìn)行再招聘，但是因?yàn)槟闶且鲞B鎖的，你總要抽調(diào)一兩個(gè)人去新店，帶去一些原來的精髓之所在，比如管理、服務(wù)、企業(yè)文化等。就好比，一個(gè)人本身就貧血，他還要為別人獻(xiàn)血，肯定兩邊都不好。現(xiàn)實(shí)中很多人不開連鎖分店還好，一旦開了，兩個(gè)店生意都不好。究其原因，主要是人力資源跟不上造成的。
9，教育培訓(xùn)跟得上：縱觀目前的美容連鎖業(yè)，如果說產(chǎn)品技術(shù)特色是第一支撐點(diǎn)，那么教育培訓(xùn)則是美容連鎖的第二支撐點(diǎn)。企業(yè)文化的傳遞，管理制度的復(fù)制，人員的輸送等等，所有的這一切要運(yùn)轉(zhuǎn)起來，必須由教育培訓(xùn)來貫穿全局。教育培訓(xùn)好比是一臺(tái)機(jī)器的潤滑油，沒有了他，整個(gè)連鎖機(jī)器都將不能運(yùn)轉(zhuǎn)。美容單店在開連鎖分店的時(shí)候，并不是說一定要有自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)部、培訓(xùn)學(xué)校），而是一定要有做培訓(xùn)的人，要有這個(gè)角色。也就是說，一定要有人執(zhí)行這一項(xiàng)功能，發(fā)揮這一項(xiàng)作用。
10，資金鏈支持：這實(shí)際上是一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題。很多開連鎖分店的人，對(duì)這方面認(rèn)識(shí)不夠，往往拿著現(xiàn)有單店賺的錢，往連鎖分店里填。如果連鎖分店運(yùn)營的好，那還沒什么問題。一旦運(yùn)營的不好，會(huì)成為現(xiàn)有單店沉重的包袱，情況嚴(yán)重的，可能會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)店都被拖死。所以，開連鎖分店，一定要在財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算，絕不能影響現(xiàn)有單店的正常運(yùn)營。
11，好全年?duì)I銷規(guī)劃：一般新店開業(yè)要經(jīng)歷賠錢、持平、盈利、增長四個(gè)階段。如果做好了全年的長期的營銷規(guī)劃，可能第一階段賠錢、第二階段持平的時(shí)間會(huì)短一些，甚至?xí)苯舆M(jìn)入盈利階段。相反，如果沒有整體的營銷規(guī)劃，第一第二階段經(jīng)歷的時(shí)間要長一些，三個(gè)月、半年、一年都不一定，最壞的結(jié)果可能會(huì)死在第一第二階段。現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)營者都是到了病入膏腴的程度了才著急，請(qǐng)求外援，甚至“病急亂投醫(yī)”。針對(duì)這種情況，有的時(shí)候可以起死回生，有的時(shí)候真的是無法挽回。所以，建議開店者把營銷規(guī)劃作為一項(xiàng)重要任務(wù)來做。
