“從1.3萬平的新民興隆百貨來到13.8萬平的沈陽興隆大天地，光面積就大了10倍多；2012年大天地開業(yè)三年就成為英雄企業(yè)，如何再次喚起英雄企業(yè)的雄風，對于我來說，除了巨大壓力，還有無窮的動力。”

35歲的許豐談起自己的角色，完全是一副成竹在胸的清醒與淡定。

　　視野寬，則天地大

　　大天地從籌建那天起，就被譽為“西沈陽商業(yè)中心”，西沈陽到底有多大？我們認為，從鐵西保工街往西直到新民、遼中這個范圍之內都是大天地的輻射范圍。有了這個視野，我們欣喜發(fā)現(xiàn)，西沈陽的城區(qū)人口可以支撐大天地長期穩(wěn)定的銷售增長，而西沈陽的農村人口則可以撬動大天地階段性的銷售爆點。一言一敝之，大天地就是鐵西、新民、遼中等西沈陽人民的生活后花園。

　　基于此，我們將在10月到來年4月這段秋收良冬時節(jié)，利用大篷車、DM、多媒體等手段把大天地的營銷宣傳到新民、遼中的田間地頭，把那些有錢、有閑的農村顧客拽到大天地來。

　　而在農村和城市之間，我們的著力點就是開發(fā)沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的產業(yè)工人，通過“購物班車”等類似模式，讓工資高、有消費能力的成業(yè)工人成為大天地的固定消費群體。

　　超市活，則商場漲

　　超市永遠是帶人氣、揚名氣、活大局的一個品類。雖然大天地的周邊有永輝、大潤發(fā)、家樂福、華潤萬家等六家各具特色大型超市，我還是堅決地選擇了把超市民生商品作為業(yè)務提升的一個突破口。我是做超市出身的，對食品頗有心得。我們組織超市業(yè)務人員充分考察市場，選定了豆制品，制定了豆制品單點突破計劃。

　　我們把豆制品專柜在原有基礎上擴大四倍，做成全沈陽最好的豆制品專柜，把銷售額提升30%，大天地的豆制品將成為沈陽的老大。豆制品做好了，帶動鮮魚鮮肉、蔬果糧調的競爭力提升，超市競爭力的提高，帶動了大天地整個賣場的活力顯現(xiàn)。

　　與此同時，我們還將雙拳出擊，通過做強娛樂業(yè)態(tài)、會員引爆服務營銷，使之成為商場激活的引擎。一方面，著力打造“家庭娛樂”這一概念，發(fā)揮大天地電影院、KTV、電玩城、真冰場等眾多項目的綜合性娛樂功能，留住顧客；另一方面就是服務會員不放松，打破以往的會員積分換購模式，增加兌換電影票、冰場券、餐飲券等方式，吸引顧客二次消費。

　　我轉變，則家族興

　　大天地曾榮登英雄企業(yè)舞臺，無論是文化還是管理，都不缺底蘊。面對眾多85后、90后，他們欠缺的，是做零售賣場的閱歷與經(jīng)驗。我們好多商品部經(jīng)理就屬于這個群體。我們喊出了“我轉變，則家族興”，要求各級干部理轉變觀念、轉變作風，真正走進賣場，走近員工，你幫我我助你。目的就是營造出“一級做給一級看，一級比著一級干”的上下聯(lián)動氛圍。

　　比如商場經(jīng)理，就要求走進商品部，從轉變某一具體商品部做起，可以發(fā)現(xiàn)缺品，可以登記潮品，通過考察同類賣場，最終發(fā)現(xiàn)熱銷，做出案例。在此基礎上，推廣到其它商品部，從而讓整個賣場這盤棋從人員到商品都轉變、都“盤活”。

　　同時，針對后方隊伍相對穩(wěn)定的現(xiàn)狀，我們倡導“后方反哺前線”。要求后方員工對前線的新鮮血液提供盡可能幫助，穩(wěn)定新人。通過大家的轉變，我們的賣場業(yè)務工作多點開花，形成了比、學、趕、幫、超的生動氛圍。    
　　好風憑借力，送我上青云。我們有理由相信，大天地必有大作為！