生鮮負毛利商品表：前一天毛利率小于零的商品。

　　報表推廣目的：為確保生鮮應獲得的利潤，避免毛利損失;檢查有無異常變價行為。

　　原因分析及應對：

　　1.由于快訊、促銷、買一送一、印花商品引起的負毛利，需與采購溝通是否有供應商支持，并注明結束負毛利日期;

　　2.由于競爭引起的負毛利，主管或以上人員需親自到競爭店確定市調價格的正確性，并反饋到采購部;

　　3.由于清倉、出清/小時引起的負毛利，需快速將商品清倉完畢，以免因清倉時間的延誤而造成更大的損失，還應向采購溝通將此商品做停購;

　　4.由于正常定價造成的負毛利，與采購溝通是否定價錯誤。

　　處理周期：每日處理。

　　生鮮停購停銷商品表：庫存不等于零的停購停銷的商品。

　　報表推廣目的：即時處理停購停銷商品，更有效地利用倉庫有限的空間或降低庫存積壓;對于銷售好的商品要跟進停購、停銷原因。

　　原因分析及應對：

　　1.質量有問題而無法改善，建議通過采購盡快退貨;

　　2.與采購溝通退貨事情;

　　3.銷售好的商品需與采購溝通找另一供應商。

　　處理周期：每周五處理。

　　生鮮高庫存商品表：庫存數量大于平均日銷量10倍。

　　報表推廣目的：及時解決生鮮高庫存，提高商品周轉率，降低周轉天數;優化生鮮商品庫存。

　　原因分析及應對：

　　1.訂貨失誤，商品銷售一般，按訂單日制作一份訂貨注意事項表，部門在每天訂貨時回顧此表;

　　2.以前曾作特殊陳列但現在不做特殊陳列的商品，目前銷售一般，如庫存銷售時間需很長或在保質期內無法銷售完畢，建議采購是否能退超出周轉天數部分的貨，如不能作轉店或再作特殊陳列(需保證所有協議商品都已執行的情況下才能做)消化一部分庫存，并按上條做;

　　3.所有店都存在銷售很差的商品，部門向采購提出建議是否能刪除此商品;

　　4.只適合特殊消費群，在與采購溝通后，退貨或清倉后不再訂此商品，并由采購找適應面更廣的同類型商品代替;

　　5.不適合當地消費需求，查看是否能轉店，建議給采購更換一種更適合的同類型商品，完成庫存消化后不再訂此貨;

　　6.季節性商品已過銷售季，向采購申請退貨或清倉并在此類商品季節來臨前不再訂此類商品;

　　7.其他原因(以下兩點不需要跟進，包括促銷商品的備貨和季節性備貨)。

　　處理周期：每周一處理。

　　生鮮滯銷商品表：商品銷售金額不足100元/月。

　　報表推廣目的：及時解決生鮮滯銷商品;優化生鮮商品結構。

　　原因分析及應對：

　　1.訂貨不足，影響銷售，適量補足貨源，減少缺貨;

　　2.所有店都存在銷售很差的商品，部門向采購提出建議是否能刪除此商品，換上新潛力的同類型商品;

　　3.商品陳列位置影響銷售，適當調整陳列位;

　　4.不適合當地消費需求，查看是否能轉店，建議給采購更換一種更適合的同類型商品，完成庫存消化后不再訂此貨;

　　5.季節性商品已過銷售季節：向采購申請退貨或清倉并在此類季節來臨前不再訂此類商品。

　　處理周期：每月1日處理上月。

　　生鮮即將缺貨商品表：銷售按數量排名為部門前30天動銷率的前50%;商品狀態為非停購、非停銷、可訂貨商品;庫存天數(庫存+在途訂量+總倉在途)<=3天(團購影響除外)。

　　報表推廣目的：隨時掌握回轉率較高商品之庫存狀況，以防因賣場缺貨而造成業績及顧客流失;保證暢銷商品在出現缺貨之前得到有效跟進;保證非正常缺貨商品得到跟蹤及解決。

　　原因分析及應對：

　　1.訂貨不準確，需加大訂量;

　　2.因更改商品的陳列位而使銷售增加，需稍加大訂量;

　　3.由于季節原因銷售突增;

　　4.由于團購原;

　　5.店面覺得滯銷，所以不訂貨，查看其他店面此商品是否能賣，如果能賣，重新訂貨并陳列后跟蹤五周銷售，如其他店面也不好賣，建議采購刪除;

　　6.供應商缺貨;

　　7.新商品來貨不能滿足銷售;

　　8.周期性缺貨，此類商品一般到某個重大節日或季節時就會由于供求關系而缺貨，這類缺貨需上報采購部。

　　處理周期：每周三報門店店長處理。

　　2014-09-25