最近幾年,在經(jīng)濟(jì)危機及電子商務(wù)的沖擊下,美國一些傳統(tǒng)零售商處境艱難。但是,美國全食超市(Whole Foods Market)卻一枝獨秀,不僅連年取得快速增長,而且還成為與蘋果、谷歌等公司一樣的著名品牌,深受顧客擁戴。
通過研究我們發(fā)現(xiàn),全食超市的成功是其差異化定位、競爭優(yōu)勢打造與資源有效整合的綜合結(jié)果。
1. 用差異化定位取得競爭優(yōu)勢,為企業(yè)生存和發(fā)展奠定了最重要的基礎(chǔ)。在超市業(yè)態(tài)這一完全競爭的環(huán)境下,全食超市用“商品差異化”的定位確立了自己獨有的競爭優(yōu)勢。這個優(yōu)勢既有效地避免了與對手的同質(zhì)化競爭,也為最終實現(xiàn)顧客價值??獲得健康安全的生活奠定了最重要基礎(chǔ)。
2. 圍繞競爭優(yōu)勢,有效整合企業(yè)內(nèi)部資源。全食超市在店址選擇、商品管控、價格策略和顧客溝通等營銷要素上圍繞“健康、安全”的定位,構(gòu)建了一條完整的、與競爭優(yōu)勢極為匹配的業(yè)務(wù)流程。在此基礎(chǔ)上,不斷整合所需要的資源,使流程能被順利有效貫徹、推進(jìn),并得到不斷改進(jìn)。其中,恪守定位,整合供應(yīng)商資源和自有品牌開發(fā)是全食超市實現(xiàn)差異化定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
值得注意的是,在所有營銷要素方面,全食并非個個完美,價格就是其最薄弱的環(huán)節(jié),特別是當(dāng)競爭環(huán)境惡化之后表現(xiàn)的更明顯。但是,在初創(chuàng)和成長期,這樣的價格策略并沒有偏離其差異化的定位,而且是其高品質(zhì)商品的重要保障,因而被目標(biāo)顧客所接受。
隨著有機食品消費群體日益廣泛,如何在保障一貫高品質(zhì)的前提下,通過調(diào)整價格策略適應(yīng)新的市場環(huán)境,也許是全食面臨的最艱巨的挑戰(zhàn)。
- 該帖于 2014-10-22 10:58:00 被修改過