隨著一年一度的血拼節日——雙十一臨近，電商開始摩拳擦掌，制訂、啟動戰略級規劃，試圖在這場盛大的比拼中完美勝出。女人的錢最好賺，愛美、時尚、喜歡打扮的天性，使其難以抵抗漂亮衣服的誘惑力。正是瞅準了這一“無止境”的需求，以天貓、京東、當當為首的電商紛紛加大力度切入時尚領域做起服裝生意。

日前，天貓與時尚集團達成戰略合作，引領電商時尚新趨勢;后起之秀京東也不甘落后，打出“尚京東”的概念，推出秋冬時尚新品發布會，并與《時尚芭莎》展開深度合作;緊接著，當當網與服裝設計師協會展開合作，開啟時尚電商之旅。頃刻間，一場關于服裝電商的pk大賽一觸即發。

扎堆的結果是必然有人出局

中國人喜歡熱鬧，這樣看起來紅紅火火，一派繁榮的景象。實則不然，電商一窩蜂式的投入時尚的懷抱，加劇了行業的競爭，根據物競天擇的法則，那些無法繼續玩下去的商家不得不離場。

一些專注于服裝限時特賣的網站，如唯品會、聚尚網等已經做得“精而美”，長期以來培養了屬于自己的一群忠實的消費人群，短時間內天貓等轉做時尚的電商很難將這些固定的消費者轉化過來。每家都舉起時尚大旗，若是沒有用戶流量，極易造成產品積壓，被庫存所綁架。

受互聯網影響，大品牌傳統服裝企業也開始尋求線上發展機會，試水開通自己的網上商城。自己生產、直接銷售的路徑，為企業節省了一大筆營銷費用和渠道、代理費用。服裝企業基于自身的影響力和用戶基礎，能在短期內獲得網友的關注。

此外，不少傳統的時尚媒體業已進行電商的嘗試。比如《ELLE》雜志在幾年前就推出了電商網站。今年ELLESHOP不但跟百度進行合作，還入駐了亞馬遜中國。這類傳統時尚媒體經營的電商，往往具有人群精準、內容專業的先天優勢。

不難看出，時尚電商的宏偉藍圖貌似沒有預想中那么風光無限，想要做起來并站住腳，難免要經歷一場血雨腥風的大洗牌。

又一輪價格戰開打?

俗話說，貨比三家不吃虧。哪家的東西好，價格又便宜，才是消費者最關心的問題。電商的集體時尚化，或許消費者是最大的受益者。為提高銷售額，時尚電商用盡渾身解數，以各種名義進行促銷。其實電商企業在大搞特搞促銷，動輒幾億的銷售額確認讓人目瞪口呆，表面上為了銷售數據，但是其真正的目的在于拉動新會員來網站消費。

以當當“尾品會”為例，在今年年初曾打“差價2倍返還”的概念，作為與其他平臺電商差異化競爭的一大賣點。據線下某渠道商爆料，尾品匯頻道的服裝品牌是同期其他平臺上的同款商品價格的8折。如此大規模的降價，已經談不上是‘特賣’而是“賤賣”了。

不過，面對此起彼伏的電商價格戰，許多網民表示“審美疲勞”。值得關注的是，雖然電商價格戰引人眼球，但其中暗藏的一些“貓膩”，卻又使低價促銷的優惠大打折扣。這樣不但沒有達到吸引消費的目的，反而砸了自己的招牌。

電商們要在時尚領域展開拳腳有所作為，除了互聯網思維，還需要電商們多動腦筋另辟蹊徑。尤其是對于零基礎的初入者來說，更需做好功課和準備工作。