藥品招商企業想要順利的取得招商工作的勝利，首先要有一個好的招商思路。因為在這個市場競爭激烈的時代中，各種各樣的問題都會不斷的出現在招商的過程中。這就要求企業在進行招商工作時，一定要考慮好市場的運轉狀態，理清招商的思路，做有計劃的招商。

首先，藥品招商企業當研制出新的產品時，都在想怎么來做產品的銷售問題，是自己組建一個銷售團隊呢？還是做招商呢？這顯然是一個必須選擇的問題，那么，企業怎么選擇才合理呢？兩利相權取其重，兩害相權取其輕，各有利弊的營銷方式，要根據產品來定。如果企業擁有專科產品、新概念產品、獨家產品或高附加值的產品，自建銷售隊伍應該是較好的選擇，根據企業資源狀況選擇。

其次，如果主要藥品招商決策人是出身于市場營銷或對市場營銷有足夠的了解，自建銷售隊伍自然游刃有余，公司所處的地理位置也十分重要。如果公司的位置遠離主要市場，自建銷售隊伍和辦事處時，由于辦事處距總公司非常遠，企業管理就有一些困難。有些銷售人員就可能拿著一家企業的費用“腳踩兩只船”，同時銷售一家或多家其他企業的產品。因此，公司地理位置接近主要市場也應是藥品招商企業考慮自建銷售隊伍的一個重要因素。

最后，招商產品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產品設計個性化的營銷方案十分必要。鎖定目標客戶，制藥企業對不同的代理商、分銷商、藥品終端的資源服務和市場推廣策略。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃制定合理的銷售目標，明晰經銷、代理區域和經銷、藥物代理權限。招商產品力是產品得以長線銷售的基礎，充分挖掘產品的特性和特點，提煉出產品賣點。不僅如此我們須對招商的產品做深入的研究分析。

現階段，在醫藥市場的發展中，總是會層出不窮的涌現出各樣的問題，打得藥品招商企業措手不及。所以企業在進行招商工作時，可以先分析一下市場的發展現狀，然后再尋找發展策略，讓企業更好的融入發展的浪潮中。

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