面對醫(yī)藥招商行業(yè)的巨大競爭，很多企業(yè)如履薄冰，很可能因為一點小問題就導(dǎo)致招商的失敗。甚至有的企業(yè)因為失敗從而一蹶不振，無力扭轉(zhuǎn)失敗的局面。其實關(guān)鍵在于藥企的態(tài)度，面對失敗要勇于找出錯誤，避免再次失敗。那么醫(yī)藥招商企業(yè)該如何做才能扭轉(zhuǎn)失敗的慘淡局面呢？

近幾年隨著行業(yè)的競爭醫(yī)藥招商走下神壇，步入了后招商時代，發(fā)展緩慢也使得很多的招商企業(yè)進入到了衰退期，這就要求廣大的招商企業(yè)正確應(yīng)對招商頹勢，才能實現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)的順利發(fā)展。

經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動的歲月，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是醫(yī)藥代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來，單純依靠交易會醫(yī)藥招商的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會招商望而卻步。

在什么范圍內(nèi)招商取決于醫(yī)藥招商企業(yè)招商時要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃在了解的招商廣告中，眾多招商企業(yè)沒有區(qū)域限制，這種大面積撒網(wǎng)的做法一般都會帶來這樣的后果：即有的區(qū)域成交多，有的區(qū)域成交少，形成了大片”雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非�？上�，最后的結(jié)果往往是不投入市場支持，導(dǎo)致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

對于目前市場上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無法實現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。同時，鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。

醫(yī)藥招商企業(yè)在面對失敗的時候一定不要氣餒，重新振作起來，多學(xué)習(xí)多總結(jié)多汲取經(jīng)驗來扭轉(zhuǎn)失敗。

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