國美取消中間代理商 欲重奪定價(jià)話語權(quán)

處于轉(zhuǎn)型期的國美，正在組織架構(gòu)和采購平臺上開展大規(guī)模變革。

日前，國美集團(tuán)總裁王俊洲宣布，國美將原來由一級分公司管理的75個(gè)二級分公司獨(dú)立為自主經(jīng)營分公司，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。

王俊洲向《證券日報(bào)》記者透露：“在人事方面，暫時(shí)不會(huì)有大的變動(dòng)，但根據(jù)考核情況將實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制，業(yè)績與高管薪酬直接掛鉤�！�

與此同時(shí)，“價(jià)格屠夫”——國美欲繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢，將持續(xù)放棄以返利作為基本原形的業(yè)務(wù)方式，逐漸取消各地區(qū)的中間商，而通過自建代理平臺搶占定價(jià)上的話語權(quán)。目前，國美已經(jīng)把彩電、冰箱、洗衣機(jī)的中間代理商逐漸去掉，接下來國美還將逐漸取消生活家電、小家電產(chǎn)品方面的代理，全部改成自建代理平臺。

王俊洲在宣布國美將原來由一級分公司管理的75個(gè)二級分公司獨(dú)立為自主經(jīng)營分公司的同時(shí)，還表示，國美會(huì)將每一個(gè)分部變成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。

如此一來，國美也將面臨管轄分公司數(shù)量驟增，管理難度增大的難題。王俊洲坦言，公司的信息化建設(shè)一定程度上將緩解這一問題。“很多大型企業(yè)都面臨這樣的問題，而讓一切變得順暢，前提是必須具備清晰的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)。”

“組織扁平化將帶來供應(yīng)鏈效率的大幅提升，國美的供應(yīng)鏈將不再通過一級市場再分向二級市場，而是直接延伸到全國130個(gè)城市，到明年還將延伸到200個(gè)城市。所有城市都有獨(dú)立運(yùn)行的能力，這樣它的增長速度會(huì)比原來快更多�！蓖蹩≈奕缡钦f。

物美店中店

全年?duì)I收目標(biāo)8億元

一向在電商領(lǐng)域保持低調(diào)的國美，如今卻突然變得劍拔弩張起來，不僅在上半年對京東發(fā)起了挑戰(zhàn)，更是與蘇寧易購展開了捉對廝殺。據(jù)悉，在王俊洲向李俊濤、牟貴先等國美集團(tuán)高管發(fā)出的內(nèi)部郵件中，曾定下目標(biāo)：國美今年下半年要全面超越蘇寧易購，同時(shí)線上線下價(jià)格則要全面低于京東。

國美在線董事長牟貴先表示：“國美發(fā)出這樣的號召并非一時(shí)沖動(dòng)，下半年國美將采取全面持久低價(jià)策略�！�

從國美公布的2014年上半年業(yè)績來看，上半年上市公司凈利升115.2%至6.9億元，綜合毛利率達(dá)18.8%。同店增長7.3%，二級市場增長11.3%。其中，上半年線上交易額增53.7%。

國美電器首席財(cái)務(wù)官方巍稱：“國美高毛利低價(jià)策略主要得益于后臺，我們在采購、物流、IT建立了一個(gè)不可復(fù)制的、可持續(xù)性的核心競爭力，即供應(yīng)鏈平臺，其中包括差異化包銷、定制、買斷�！�

在國美采購平臺上，差異化占比從2009年的1.2%的升至32%。方巍表示：“國美在采購平臺上的目標(biāo)是2017年實(shí)現(xiàn)差異化占比50%�！�

此外，今年1月，國美還與物美達(dá)成合作，在物美里面開店中店。

超市百貨聯(lián)營將成為國美下半年保持利潤增長的一劑猛藥，王俊洲表示，在渠道方面，國美與物美合作在上半年的四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)2億元營收，下半年我相信應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)4億元-5億元，全年在物美銷量達(dá)到8億元。

王俊洲透露，上半年國美與物美、摩登百貨、浙江聯(lián)華等達(dá)成了合作，下半年國美將繼續(xù)推進(jìn)與大型超市百貨連鎖的合作，選擇地區(qū)包括北京、上海、安徽、江蘇、河北、河南、遼寧、山東等。 自建代理平臺

削成本、謀定價(jià)權(quán)

在價(jià)格戰(zhàn)上樂此不疲的國美，多次在業(yè)內(nèi)嗆聲要重塑“價(jià)格屠夫”的形象。

王俊洲認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)在于看誰能在定價(jià)上擁有話語權(quán)�！斑^去一年，國美控制30%定價(jià)權(quán)，國美希望到2016年差異化商品占總商品50%以上。實(shí)現(xiàn)全商品經(jīng)營能力，在定價(jià)上擁有話語權(quán)，從而保持全市場最低價(jià)�！�

于是，國美宣布在采購形式上進(jìn)行徹底改革，自建代理平臺。

過去一段時(shí)間，國美一直沿用返利業(yè)務(wù)方式。而近兩年，國美在采購平臺進(jìn)行變革，逐漸取消各地區(qū)的中間商，新增加了若干個(gè)專業(yè)的采購公司，如今此類ODM的采購公司已占到了國美總銷量的8%到9%。

“國美將把代理商的成本去掉，這些產(chǎn)品的利潤和周轉(zhuǎn)將得到大幅改善�！蓖蹩≈拚f。

同時(shí)，國美在采購改革上成立大單專業(yè)談判公司和零配件采購公司。國美方面透露，這一系列規(guī)劃，是國美進(jìn)行差異化商品經(jīng)營的必要布局，而差異化商品的經(jīng)營能力將是國美利潤的重要源泉。此外，國美還將與重要廠商進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同搭建。未來，國美將與重要廠商一起來管理商品、管理促銷、管理價(jià)格，這將大幅提升供應(yīng)鏈的效率。

王俊洲表示：“國美將效仿沃爾瑪和寶潔的協(xié)同供應(yīng)鏈，目前國美已與供應(yīng)商完成了一部分。”而方巍透露：“在六個(gè)季度里國美現(xiàn)金增長60%，實(shí)際今年上半年我們現(xiàn)金流提升了30億元，下半年我們將至少有10億元以上的增長�！�