建材行業發展至今，已經到了一個比較成熟的階段，許多人也看到這一前景，而建材企業進行招商工作前，需要做哪些準備，找到合適的經銷商呢?下面就由建材市場小編為大家詳細講解下具體情況：

對抗第一式：“對號入座”——分類好企業，明確企業自身定位

1、 穩健投資型

特點：市場覆蓋面廣，有消費者基礎，投資相對不高，投資回報穩健 ，產品有保障，有招商團隊，主要面向一二三線城市招商。

匹配經銷商：有經驗有資源有人脈，加盟意向強，具備優質的外在條件。

2、 明星重磅型

特點：行業內的高端知名品牌。企業實力雄厚，品牌在業內長期位居前;有著成熟的生產、營銷、物流體系，產品質量一流;對加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對品牌理解與認同也十分重要。

匹配經銷商：經驗豐富，加盟意向強，有創業雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業和市場，能夠精準定位。

3、 潛力蓄勢型

特點：企業處于發展階段，加盟門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產規模不大，經銷網絡尚未全面鋪開，有潛力。

匹配經銷商：資金缺乏，想從事地板行業積累經驗，有創業激情，承擔風險能力小。

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