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主題:建材企業(yè)如何選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟?

建材家居

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隨著時代的發(fā)展,建材企業(yè)在某個區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的建材代理商,比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于品牌的推廣,優(yōu)質(zhì)代理商就是真正的活廣告。因此一個有實力又穩(wěn)定的建材經(jīng)銷商,對建材企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟,長遠的規(guī)劃是必不可少的。

企業(yè)需明確目標再招商

建材企業(yè)進行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場調(diào)查來確定適合自己的目標經(jīng)銷商,不能盲目選擇,更不能隨意選擇。一個好的建材經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的,一個產(chǎn)品在一個區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的,一旦經(jīng)銷商經(jīng)營不善或者是倒閉,就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場,消費者對其產(chǎn)品也早已失去信心。所以,經(jīng)銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

企業(yè)發(fā)展需做好長遠規(guī)劃

建材企業(yè)在進入市場的時候,由于市場基礎(chǔ)薄弱,品牌知名度低,大多在挑選經(jīng)銷商的時候缺乏足夠的標準。只要經(jīng)銷商愿做,都會給他們做,企業(yè)很少會用前瞻性的眼光看問題。這個時候選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)偏低,勢力較弱,很快企業(yè)就會面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

既然經(jīng)銷商更換無法避免,所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少,時間的長短問題。企業(yè)完全可以事先通過科學的評估,多一些防范措施,以此來保證經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣,即使以后更換經(jīng)銷商,企業(yè)也不至于傷筋動骨。

人性化的招商政策

現(xiàn)如今,隨著建材行業(yè)的利潤空間不斷壓縮,建材代理商在選擇加盟品牌時,考慮的也更加全面,代理商對待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實力,建材經(jīng)銷商對企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。

建材企業(yè)招商難,企業(yè)要想打動經(jīng)銷商加盟,還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)建材企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策,在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導扶持,并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務(wù),企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力,促進店面正常運營,而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。

中國建材市場網(wǎng)認為:建材行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)到了一個比較成熟的階段,許多人也看到這一前景,而建材企業(yè)進行招商為了更好的長遠發(fā)展,在選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商時,需進行充分的市場調(diào)查,找準定位,挖掘培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)代理商將是企業(yè)必須面對的課題,也是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

在此,我們也歡迎有志士的仁人加入我們的行業(yè),加入中國建材市場網(wǎng):jcsc.zhaoshangbao.com 共創(chuàng)建材行業(yè)的明天!

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