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主題:東莞“鬼城”華南Mall復(fù)活記:2億元重新改造

小豬bob

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東莞“鬼城”華南Mall復(fù)活記:2億元重新改造

  一度曾被美國《時(shí)代周刊》評為世界最大購物中心,又曾淪為媒體口中的“鬼城”,華南Mall的復(fù)活之路成為中國三四線城市購物中心的一個(gè)樣本

  再次見到高鐵栓,他正忙著和一批新朋友——去年底新進(jìn)駐華南Mall的商鋪老板們,熱烈地討論每天的經(jīng)營情況。而在半年以前,作為這座被外媒稱為“鬼城”的原世界最大購物中心華南Mall的總經(jīng)理,在外界各種夸張的傳言中,他每天做的是砸墻、拆橋,填噴水池……

  “6月1日當(dāng)天,人流量和銷售創(chuàng)了華南Mall的歷史紀(jì)錄。”高鐵栓對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,當(dāng)天人流量達(dá)到了8萬人左右。

  “吃飯要排隊(duì)”成了如今來這里的最深感觸。而據(jù)天和百貨里多個(gè)服裝零售專柜的導(dǎo)購介紹,生意還可以,如今天氣熱,晚上人更多。

  “剛開業(yè)的那個(gè)禮拜,每天的營業(yè)額都是以萬計(jì)算。”曼妮芬內(nèi)衣專賣店的店員對本報(bào)表示,根據(jù)她的觀察,盡管目前生意還不錯(cuò),但來這里的人主要還是吃喝玩樂,順便購物。

  從1月份正式開業(yè)到現(xiàn)在,華南Mall每天的平均人流量保持在1萬人以上,人均停留時(shí)間增加了2~3個(gè)小時(shí)。

  寶星茶餐廳的李老板表示,其生意越來越好,在華南Mall門店的經(jīng)營業(yè)績,已經(jīng)在慢慢超越東莞老店業(yè)績。

  其實(shí),自2005年開始面向公眾營業(yè),華南Mall在業(yè)內(nèi)備受質(zhì)疑。2012年,隨著“空置率99%”傳聞的涌現(xiàn),這座昔日“世界最大購物中心”被聳人聽聞地冠以“鬼城”稱號。

  2億元重新改造

  2006年12月,北大資源集團(tuán)從華南Mall原東家胡桂榮手中正式接過該項(xiàng)目。

  據(jù)高鐵栓回憶,自接手以來,一直在解決華南Mall的歷史遺留問題,“北大資源對我唯一的要求是盤活資產(chǎn),到2017年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。”

  根據(jù)規(guī)劃預(yù)算,北大資源撥出2億元對華南Mall進(jìn)行大改造,其改造包括動線改造、外立面改造、內(nèi)部改造等各個(gè)方面。

  據(jù)聞,胡對華南Mall傾注了極大的心血,從美國請來了一家非常知名的設(shè)計(jì)公司做建筑設(shè)計(jì),而這家美國設(shè)計(jì)公司把美國的購物中心設(shè)計(jì)搬到了東莞。

  多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在中國購物中心要旺場,餐飲是非常重要的一環(huán)。美式設(shè)計(jì)給華南Mall建筑主體留下了很多硬傷。

  “我們拿到的購物中心,經(jīng)營中餐所需的煤氣、隔油池、污水池,什么都沒有。”高鐵栓表示后期改造,成本不菲。

  此外,美國式購物中心的設(shè)計(jì)并不符合中國購物中心的人流動向。現(xiàn)在的華南Mall砸掉了以前門口的建筑,拆掉了進(jìn)廣場的橋,噴水池被填埋,整個(gè)廣場被完全打開。

  “沒改造之前,里面的店鋪很少有人會去。”華南Mall的一個(gè)商家表示。

  除了改造,收回商鋪產(chǎn)權(quán)也是擺在北大資源面前的一道難題。據(jù)北大資源方面核實(shí),未收購之前,華南Mall購物中心80%的商鋪物業(yè)權(quán)已經(jīng)出售給散客小業(yè)主。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,為補(bǔ)充現(xiàn)金流賣商鋪,也是很多購物中心的弊病。零星分布的非自有產(chǎn)權(quán)商鋪,打亂了整個(gè)購物中心的整體規(guī)劃和運(yùn)營。

  北大資源已經(jīng)陸續(xù)收回一些商鋪的物業(yè),擁有80%商鋪的物業(yè)權(quán)。高鐵栓表示,目前,仍然有少數(shù)商鋪物業(yè)未被收回。

  改造之后的華南Mall一期于今年年初開業(yè),到明年5月1日全線開業(yè)。

  “接地氣”

  “三四線城市購物中心瞄準(zhǔn)‘高大上’必死”,高鐵栓認(rèn)為玩“高大上”在一二線城市還有生存余地,但在大型購物中心扎堆的三四線城市走不通,“我們要做80%人的生意,眼光瞄準(zhǔn)大眾消費(fèi)者”。

  這是高鐵栓運(yùn)營華南Mall的心得。

  不過,此前華南Mall選擇的是一條相反的道路。華南Mall前任老板胡桂榮將其定位于“立足珠三角,輻射全中國”,招進(jìn)來的商家偏高端。2005年華南Mall開業(yè)初期,百安居、銅鑼灣等一批有影響力的企業(yè)紛紛進(jìn)駐,好景不長,沒過多久,就面臨商戶撤場的尷尬境況。

  接盤之后,高鐵栓首先對華南Mall重新定位,由之前的“立足珠三角,輻射全中國”改為“立足萬江,輻射東莞”。他認(rèn)為,在三四線城市做購物中心,首先裝修要非常漂亮,讓消費(fèi)者享受到跟大城市一樣的購物環(huán)境,但在引進(jìn)品牌和定位上,要“接地氣”,符合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的認(rèn)知度、消費(fèi)力。

  記者在走訪中發(fā)現(xiàn),華南Mall開業(yè)的第一期,所招商家大部分為東莞本土品牌,比如其主力店天和百貨,SPA精品超市,以及在東莞受歡迎的26家餐飲門店。

  “除天和百貨、超市,以及明年開業(yè)的二期穿插少量的類似森馬、以純的服裝集成店外,華南Mall不另招零售。”高鐵栓介紹,整個(gè)華南Mall的招商結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化,昔日以零售為主的購物中心,變成了餐飲占40%,體驗(yàn)式占30%,零售占30%的綜合購物中心。

  “調(diào)整縮小零售,擴(kuò)大餐飲、體驗(yàn)和互動成了目前中國式購物中心的發(fā)展趨勢。”中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊主任郭增利認(rèn)為,餐飲和互動注重體驗(yàn)式,且具有很好的吸客能力。

  據(jù)悉,未來華南Mall的新定位就是東莞最大的美食城。

  據(jù)北大資源集團(tuán)方面透露,將于明年開業(yè)的華南Mall第二期,招商對象大部分為餐飲,另外還有寫字樓、體檢中心、兒童教育、健身房等。

  高鐵栓認(rèn)為雖然零售在購物中心的比例在減少,但不能把購物中心的招商比例綁定,每個(gè)地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同,應(yīng)該因地制宜。

  “百貨思維”運(yùn)營購物中心

  高鐵栓認(rèn)為,購物中心的關(guān)鍵不是招商,“招商在購物中心的作用只占30%,60%是后續(xù)的策劃營運(yùn),10%是開業(yè)之后,招商團(tuán)隊(duì)跟每個(gè)商家的溝通、磨合。”

  言下之意,購物中心的投資者應(yīng)該改變“招進(jìn)來,收租金”的運(yùn)營思維。“一勞永逸”不再是購物中心的經(jīng)營思路,如何后續(xù)經(jīng)營才是一個(gè)購物中心操盤的重頭戲。

  傳統(tǒng)的零售業(yè)是經(jīng)營商品,而購物中心是經(jīng)營商鋪。高鐵栓認(rèn)為,購物中心應(yīng)該引進(jìn)一些百貨方面的管理思維。比如,將購物中心的收租金模式改變?yōu)榘儇浀目埸c(diǎn)模式,“這樣的話,購物中心的投資方會更注重運(yùn)營,而招進(jìn)來的商戶則更有信心。”

  做扣點(diǎn)的最大特點(diǎn)是商家和投資方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),一般而言,做扣點(diǎn)的是兩個(gè)極端,一種是招商很困難的,另一種則是對業(yè)績很自信的商場。

  另外,百貨的管理注重業(yè)績的遞增,細(xì)化到每個(gè)品牌、每個(gè)種類。“做購物中心也是一樣,投資團(tuán)隊(duì)需要輔導(dǎo)商家,不斷地調(diào)整品牌,調(diào)整到最適合這個(gè)購物中心的消費(fèi)者。”高鐵栓表示,購物中心每次大的成功活動,就是一個(gè)流動的大主力店,投資商應(yīng)該積極投入,不斷地做活動,制造亮點(diǎn),為購物中心吸引更多的人流。

  2013年初,華南Mall一期重新開業(yè),北大資源掏錢向周邊的消費(fèi)者派送了50萬元的消費(fèi)券。

  “主要為了幫助這些二三樓的餐飲,算是變相地補(bǔ)貼他們。”不僅如此,華南Mall招入的商戶在第一年全部免租。高鐵栓認(rèn)為,一個(gè)購物中心能夠活下去的關(guān)鍵是養(yǎng)得住商家,“花2000萬招LV進(jìn)來,達(dá)不到銷售額,他們也是要撤柜的。”

  不過,目前,業(yè)內(nèi)把做百貨與做購物中心分得過于清楚。

  高鐵栓表示,華南Mall未來還有很長的路要走,而投資團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營是關(guān)鍵。
  (第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 記者彭甜甜)

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恁捏撅不

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東莞現(xiàn)在還行嗎?

賺快錢的人走了

花快錢的人肯定也不在那花了啊

北北金豬

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去了小妹,來了廠妹;妹還是妹,消費(fèi)力估計(jì)就麻煩點(diǎn)了。。。
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恁捏撅不

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小妹消費(fèi)一次多少

長妹消費(fèi)一次才多少

創(chuàng)造的GDP根本不可比較啊

北北金豬

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起碼一個(gè)零的差距吧。。。
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恁捏撅不

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退思居士

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瞧你們說得這些事都不叫事,關(guān)鍵是反腐

北北金豬

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遜帝的人都快抓光了,面子都要丟完了哇。。。
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頂。。。
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sbrand998

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