當(dāng)前的企業(yè)越來越重視終端生動化的打造，從耐用品到快消品，他們都意識到了，終端是一個具備品牌影響力塑造及產(chǎn)品力宣傳雙重目的的戰(zhàn)場。

　　一個好的終端生動化能制造良好的消費氛圍，讓消費者產(chǎn)生消費沖動或增量消費的沖動，而這一切的基礎(chǔ)，就是給予消費者充分的安全感。

　　多數(shù)的企業(yè)在終端生動化的建設(shè)上，十分重視產(chǎn)品陳列、宣傳物料的設(shè)計、促銷品的設(shè)計等，希望能讓消費者最大程度上接觸品牌信息。這固然是重要的，也是終端生動化的主要內(nèi)容，但是要打造品牌安全感，則更多的是需要深入消費者內(nèi)心，探知消費者在消費決策中的疑慮因素是什么。比如啤酒消費，在很多場所，消費者因為對于價格的疑慮以及面子的因素，而轉(zhuǎn)向選擇自己熟悉的品牌(而類似的所謂“品牌忠誠”很可能是被逼的)。如果企業(yè)能夠?qū)︻愃频臎Q策干擾因素，用有效的方法進(jìn)行告知，排除消費者疑慮(鋪天蓋地的廣告，價格一定很高吧?要是價格超出我的預(yù)期，我到底要不要?還是之前喝的那個比較保險一點。)，建立其消費的安全感，這是終端生動化的臨門一腳，也是最重要的一部分。

　　當(dāng)然，這也是最難的一部分，因為他溝通的對象是消費者的心智，一個看似虛無縹緲的博弈對手。

　　仍然以啤酒的餐飲終端生動化為例，好的終端生動化，能讓消費者從進(jìn)門開始到最終的成交，逐步在心智里建立起對品牌的安全感聯(lián)想，我們可以模擬一個消費者的心理過程：

　　•作為一個普通消費者，在赴約的路上，或許沒有概念，或許有幾個啤酒品牌的知識儲備

　　•來到店門口，我看到了許多的廣告，這牌子蠻有實力，你看，停車場的牌子，玻璃窗上的遮陽布，到處都是。

　　•來到前臺，喲，人真多，在休息區(qū)等一會吧。你看，閱讀架上也是他的廣告，桌子上有臺卡，我能了解關(guān)于這個品牌的一些信息，看來他的產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題的。

　　•好不容易叫到號了，跟隨者服務(wù)員的腳步，我們路過大廳，大廳的空白位置，有一個很有創(chuàng)意的陳列，是這個品牌的活動互動相關(guān)的東西，很創(chuàng)新、很有體驗感，我會喜歡上他的。

　　•來到包間，在桌上的菜單和臺卡上，我看到了他的價格，嗯，還有促銷活動，原本以為他的價格應(yīng)該不低，想不到在我的預(yù)算之內(nèi)。

　　•本來我想喝點那個啥的，現(xiàn)在我決定嘗試一下這個品牌，價格還挺劃算，我覺得還可以多來幾瓶讓朋友們暢飲一番。

　　在這個過程中，該品牌的終端生動化，一步一步消除消費者在消費決策中的疑慮，建立消費的安全感聯(lián)想，把消費者推向最終的交易。