不找死 不等死 只為活的更幸福

       ——電商是朋友or是虎狼之四

有人說，實體店與電商平臺合作，是跟著瘋子撒土，追著汽車吃土，最后的結局無異于找死。其理由有四：

1、電商利用實體店在當地影響力，把電商品牌這個兒子養大后，然后就會將保姆一腳踹開；

2、電商讓實體店做自己的倉儲和配送，實體店的電商功能，最后就只會淪落為一群搬運工和配送站；

3、電商一方面讓實體店上線，一方面又大力推行其直銷，實體店的價格不跟電商，訂單稀少，跟著電商，又會被其拖垮；

4、從太原唐久便利上線半年來的調查情況看，網上訂單并不樂觀，對門店整體銷售的貢獻連1%都不到。

要回答上述問題，答案不是唯一的。有些確實應當引起業內人士的重視，重視，再重視。

因為，它關系到實體店網上商城的方向在哪里、道路在何方？在沒有想清楚，弄明白之前，應該多研究、多探討、多觀察。

一、老聲新談

實體店得到了什么？

1、傍著“白富美”，跳上著名電商舞臺去表演。過去自己辦企業網站，如同藏在深山的美女，門前冷落，少人問津。或者說自己辦網站，如同開了個街鋪專賣店。現在到電商平臺開店，好比在北京燕莎開了個店中店。著名商品+馳名商場=好的銷售。在進一步提升自己影響力的同時，還省去了不少品牌推廣工作。

2、抱上“白肥腿”，實操方案與方法輕松拿到。雙向融合后，電商們多年的運營經驗，操作流程等，可以非常順暢的嫁接過來，為己所有。在外力推動下，一個月可以起到半年，甚至一年的效應。短時間內，就可把隊伍培養和鍛煉起來。

3、嫁給“狀元哥”，商品資源很可能走到有福共享的那一天。盡管現在這個共享，還只停留在紙上，停留在口頭上。即使部分資源共享，也會對實體店的銷售有所拉動。

二、老聲亂談

實體店失去了什么？

以經過三兩年的短暫婚姻，雙方很快分手為推想前提：

1、用自己的雙手，幫助電商品牌，在區域內實現了快速推進。這等于幫了對手的忙，做了對手想做，卻不容易做到的事。用悲觀者的極端話來講，是一種引狼入室，或許還有一場你死我活的大拼殺。

2、那個時候，從靜態的觀念看，可能會失去部分市場。但由于自己也強大了，得到了鍛煉，還會開發一部分增量市場。市場份額這本賬，是有彈性的，不好算得那樣清清楚楚。

3、或許要為電商的配送專設倉儲，為電子商務全面對接而有所投入。這個投入應量力而行，分步設施。如果一次到位，或許會造成不必要的損失。

三、老聲再談

對實體店的當前建議

1、020模式這條路，能不能走，什么時候走，各自權衡選擇，不宜搞一刀切。也不宜一哄而起。因為各家企業的實際情況千差萬別，經濟投入和承受力也不一樣，對網購前景的認識更有好中差三種類型可預期。任何新生行當，期初都是如此眾說紛紜，莫衷一是的。

2、把眼睛盯在自己的得失上。通過020，自己得到了什么，失去了什么？是進步了，還是退步了？不要總算別人的帳，總怕別人發財。

3、與電商平臺合作的模式可多種多樣。怎樣規避電商與門店的同質化競爭？怎樣規避由此而產生的過大投入，給日后經營造成負擔？雙方的投入和回報，怎樣做得更精細，更精準？比如電商平臺今后可能會走到收取傭金或銷售返點這條路上，而門店為電商配送，也可走到按數量、按次別、按區域等收取傭金。

4、探索完善020模式，我以為，算總賬，絕不是人肉炸彈的自殺行為，不是一種自我找死，至少是一種經營進步，是一種隊伍大鍛煉，水平大提高。而只有裹腳不前者，才是真正的等死。