南京金鷹轉型“全生活業態”與品牌商合資發展

       銷售額和凈利潤在去年都僅實現微增、同店銷售增長下滑的金鷹商貿已感受到電商沖擊和市場走低所帶來的零售業“陣痛”。昨日，金鷹商貿董事長、江蘇零售“大佬”王恒接受《第一財經日報》采訪時透露，其今后將以與品牌商合資、自營等新模式經營，以加強傳統零售業者對商品的話語權，同時結合商圈網開拓O2O(線上線下合作)業務。

      “我們看到市場挑戰，尤其是電商沖擊越來越大，很多商品的實體店購買被網購替代，這讓傳統僅靠銷售商品獲利的百貨業陷入尷尬，因此，更多實體店需轉向體驗式和服務式新業態。于是我們制定了轉向擁有娛樂、生活方式、休憩等多種概念的‘全生活業態’。作為第一個亮相的新業態項目，我們巨資打造的南京新街口金鷹旗艦店B座正式開業。”王恒告訴記者，該項目地面7層為高檔購物中心，8~14層為餐飲，15~22層為特色商業，23~42層為五星級酒店，地下有精品超市等，為突出服務和體驗功能，還特設VIP服務和休息區。

        此次轉型與以往最不同的是，金鷹方面并非簡單地將品牌招商引入，而是與部分品牌商合資發展，這在傳統零售業中可謂前所未有。

“通常的模式都是商場引入各個品類的品牌商，雙方利益分成，但我們現在對具有長遠合作前景的部分品牌商采取雙方成立合資公司模式，今后該品牌所擴張的新項目和運作都由合資公司負責。”王恒透露，比如金鷹系已與服飾品牌IROO成立合資公司，并擬在今年年內于中國地區開設5家新店。此外，金鷹系與Mr.Pizza等其他品牌也以合資方式力拓新網點。

       IROO主打快時尚品牌，主張每周推新品，其有一批較強的設計師，可做到每周拿出新款，然后根據以往經驗對款式的受歡迎程度做預估，決定生產量。有時一些新品的量非常少，以做到“多款少量”快速銷售，減少庫存。比較特別的是該品牌有一批明星“簇擁者”，這使其年輕客戶群特別多。

       有業者表示，這種能聚集人氣且少庫存、周轉快的時尚品牌正是目前實體零售業者非常需要的，通常會作為主力店，這或許也是王恒看中IROO的原因之一。

       而在王恒看來，除了上述原因，通過這種捆綁品牌商資本共同開發市場的做法，加強傳統零售商對商品的話語權才是根本。

王恒還透露，金鷹系還在嘗試新型會員制模式，比如其在選擇院線時，并非一味與大品牌合作，而是選擇能捆綁金鷹會員卡的合作者，因其希望消費者能通過金鷹會員卡積分系統來預訂電影票，這也是其轉型過程中加大與各業態品牌商緊密合作之舉。

       除此之外，金鷹商貿也在嘗試自營道路，金鷹系目前開始力推其自有品牌高端超市Gmart。“Gmart是我們自家品牌的城市精品超市，剛做新升級，這也是金鷹系今后自營模式的代表。Gmart邊上甚至還開設了廚房教室，通過教消費者烹飪技巧做有效營銷。今后我們計劃在全國新開發的金鷹系門店內引入Gmart超市。”王恒表示。

       “金鷹系的轉型想法是有商業邏輯的，假如能做好肯定會有起色，尤其是其合資與自營新模式頗有意思。但值得注意的是，轉型過程中其投入大量資金，若在實際操作中遇到問題導致效果未達預期則難免有經濟損失。百貨業如何轉型是亟待解決的行業問題，我們都拭目以待。”RET睿意德商業服務部董事杜斌分析。