如今在商品如此豐富的今天，我們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候也不僅僅是考慮質(zhì)量、外觀那么簡(jiǎn)單，可能我們會(huì)因?yàn)橘u場(chǎng)的陳列創(chuàng)意而就喜歡上一件商品。終端陳列在賣場(chǎng)的重要性也許很多人還沒(méi)有意識(shí)到，但是陳列已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)中必不可少的部分。在此，西安華爾國(guó)際整理了關(guān)于百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商品陳列的十五大原則。

1、顯而易見(jiàn)原則

在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)的商品能抓住消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就是贏家。商品的陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成消費(fèi)的首要條件，讓消費(fèi)者看清商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。

2、最大化陳列原則

商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的產(chǎn)品陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。 

3、垂直集中陳列原則 

垂直集中原則陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗兊牧?xí)慣是先上而下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。

4、下重上輕原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

5、全品項(xiàng)原則

盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)貨架上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。

6、滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度， 又能防止陳列位置被競(jìng)品擠占。

7、陳列動(dòng)感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

8、重點(diǎn)突出原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要有特出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

9、伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品要放在一米一下。

10、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

11、整潔性原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。

12、價(jià)格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買的明白。可對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品也很猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。

13、先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，把最近生產(chǎn)的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專架、堆頭的貨物至少每?jī)蓚�(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

14、最低儲(chǔ)量原則

確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品全品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。

15、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同是：更集中、特出地展示廠家的商品。不管是批發(fā)市場(chǎng)的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市的最佳位置，是廠家花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

最后，華爾國(guó)際負(fù)責(zé)人提醒廣大商家：“貨品陳列所起的推銷作用，比任何媒介更為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象是持久的印象，從這個(gè)意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷售，可以創(chuàng)造價(jià)值。”