眾所周知，企業要維持正常的運營，必須有足夠的利潤，就零售業而言，利潤從何而來？

不外乎是兩方面。一方面是從銷售中產生的利潤，通俗地講，就是低進高出產生的進銷差額；另一方面就是收費，包括合同定義的有條件獎勵和促銷服務支持、租金等費用，除此之外，別無其他的利潤來源。

而銷售的利潤主要取決于銷售額的高低，銷售額又取決于客單價和客流量，能決定客單價和客流量的，就是消費者的消費意愿。而零售業收取的費用，也與銷售額的高低密切相關。

也就是說，消費者最終決定著零售業的利潤。而天天與消費者打交道的是普普通通的一線員工，消費者對這個企業的大多印象都是從員工而來，員工熱情，在消費者看來，這家企業就熱情；員工積極向上，這家企業就積極向上；員工沉悶，企業也只好沉悶；員工消沉，企業也只能死氣沉沉。員工是零售業與消費者之間的重要橋梁。換句話說，員工對消費者的態度是消費者對這家企業是否滿意的關鍵因素。

看一家零售業是否保有活力，看看在賣場的一線員工能給予最好的回答。

去一家連鎖零售店購物，在收銀臺，一位站姿筆直的小伙子深鞠一躬，雙手把一個拖盤遞到面前，用來盛放顧客的信用卡；不能退換的商品，一再叮囑，有需要試用的商品，也提醒顧客是否試用。收款完畢后，又雙手把卡放在拖盤里再次遞到顧客面前。整個過程，收銀員溫文而雅，像一位紳士，不僅對一位顧客這樣，對所有顧客都和氣有加。值得關注的是，不僅僅是這位收銀員，這家店內所有的員工都表現出了良好的職業素養。盡管商品不算便宜，但是良好的購物環境還有訓練有素的員工都會讓人備感親切。

一線員工是門店的代表，一線員工怎樣表現，門店在顧客心目中的形象就是怎樣，這也決定著顧客是否愿意到這家零售店購物消費。在一定程度上說，所有與顧客打交道的員工，他們手中有決定權，他們決定顧客是否愿意光顧一家店。

但是并不是所有的零售店都有這樣的共識。

在一家百貨店選購商品，一進入通道，營業人員的歡迎聲此起彼伏，讓人應接不暇。進入品牌區，隨時就有營業人員跟隨，走到哪跟到哪，密集地介紹商品，顧客毫無思考的余地。那次是想買上裝，營業人員不停地介紹褲子，讓人哭笑不得。出了品牌區，其他品牌的人員立即高聲招呼，顧客仿佛成了一塊垂涎欲滴的“獵物”。這是一家高檔百貨店，出現這樣過度熱情的待客讓人非常不解。那次，我和朋友幾乎是逃也似的離開了這家店，從此，再也不敢去這家店購物。

誰又決定員工的態度呢？總體，是零售業的薪資、公平的待遇和公平的人事關系等等，所有這些，都會影響員工的士氣。

要打造一家在顧客心目中有良好印象的門店，成為顧客購物的首選，需要多方面的努力，但員工的努力功不可沒。建立完善的薪資體系、良好的團隊氛圍和透明公正的晉升通道，所有這些，都影響著員工的待客態度。