一．堆頭的定義

堆頭陳列即把某種商品在通道或促銷區做量化陳列。

二．商品擺放堆頭的條件：1.降價 2.換季 3.節日 4.新品上市 5.廠家做廣告

三．堆頭擺放的規定

1.      堆頭需要放置在商場醒目的地方,例如主通道中央、促銷區。

2.      每個堆頭只能放置1-2種商品。

3.      堆頭商品的價格簽和POP要醒目，要方便顧客選購商品。

4.      堆頭陳列中，包裝較規矩的，易于擺放的商品如可樂、化妝品等應做大量的整齊的排列，堆頭高度應適中，便于顧客購買。

5.      堆頭陳列中，相對包裝不規矩的商品如膨化食品、襪子、內衣褲等應將這類商品放置于促銷筐中陳列。

6.      堆頭陳列中，一個堆頭的下半部應放整箱為開包裝的商品，上半部應放置最小包裝單位的該類商品。

7.      在同一通道內的同種形式的若干個堆頭，其大小和高度應盡量統一。

8.      堆頭的面積應以棧板的面積為基準，堆頭底部放置一個或兩個棧板做底座，上面擺放的商品面積應與棧板的面積基本相對應，不要太大，也不要太小。

    9．如果某一商品做堆頭陳列，此商品的包裝有多種顏色（如洗發水、香皂等）。在陳列時，應注意搭配包裝的顏色。每種顏色都有相應規模的陳列，使排面達到美觀的效果。

    10．小家電在做堆頭時應注意再堆頭上要有樣機，使顧客容易了解商品性能，也可減少商品的損耗。

四、堆頭陳列標準

1．飲料、酒水的陳列：該類商品在做堆頭陳列中，一般采用箱型陳列，即把整箱的飲料或酒水層層放置，在堆頭最上層的商品的包裝箱體被分割開，內部的商品裸露在外面，并且要將商品包裝的中文標識統一地面向顧客，達到美觀整齊的效果，便于顧客少量購買。

2．袋裝食品的陳列：由于袋裝食品（膨化食品、果凍等）不規則的包裝，
使得該商品在做堆頭陳列中不可能象整箱的飲料一樣層層放置，要借助促銷筐放置這些商品，陳列時要將正面包裝面向顧客，且商品的放置方向要一致。該種陳列體現出靈活性，可使某種商品大量集中地銷售，也方便顧客的選購。這種陳列方式同樣適用于其他種類的袋裝商品、文玩類商品及球類商品。

3．內衣褲及鞋襪的陳列：由于該類商品包裝形狀極其不規則，不利于做整齊的量化陳列，所以在做堆頭時應以尺寸的不同分別放置于促銷筐中。

4．瓶裝化洗產品的陳列：由于該類商品的包裝規矩，并且包裝顏色多樣化，所以在做堆頭陳列時可采用箱型陳列的方式，下半部分以整箱陳列，上半部分采用開箱陳列，相同顏色集中陳列，不同顏色區分開來，商品的中文標識要統一面向顧客。

5．紙制品的陳列：該類商品雖然包裝比較規則，但是由于較輕、，利于大量地層層放置，所以采用在促銷筐內做堆頭陳列。

6．小家電的陳列：該類商品包裝規矩，易做箱型陳列，在陳列中應將包裝的中文標識統一面向顧客，堆頭的頂層應放置樣機，便于顧客了解商品，同時減少商品的損耗。

7．陳列標準：食品采用棧板：尺寸長1.1M*寬1M*高1.4M（小堆頭）

             非食品采用網籃：尺寸長1M*寬0.85M*高1.4M（小堆頭）