市場經濟的發展，促使企業生產的產品一定要有質量保證，這樣才可以在市場上得到顧客的青睞。但是，隨著社會的發展，各個行業的市場競爭局面也是愈演愈烈，是挑戰也是機遇。在這個前景下，企業只有好質量的產品，并不一定就會被社會認同、被消費者接納。想要把產品推向市場，更好更快的打開銷路，還需要好的營銷方法與策略。營銷手段和企業的經營效益是密不可分的，必須將其重視起來。香港皇家珠寶搜集兩件有關珠寶首飾經營方面的趣聞，供廣大珠寶加盟商參考：

一、珠寶—眼鏡蛇

在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家珠寶品牌店。該珠寶品牌店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，于是商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個大型櫥窗，在櫥窗中會隨之布置上千萬美元的獨特新奇的首飾。根據商店的決定，這個珠寶品牌店經營部主任開始著手這項工作，三個月后在新建的兩個大櫥窗中經過一番布置，放進了各種珠寶飾物，一時間櫥窗變得珠光寶氣，金壁輝煌。但是，如此貴重的奢侈品就這么被擺放在那里，安全措施自然也是必不可少的。所以在開業第一天，經營部主任安排了四個人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護。盡管費盡心思一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，僅憑新款首飾并不可能引起較為可觀的轟動效應。雖然該珠寶品牌店曾做了大量宣傳，來參觀購買者的人數也沒有想象中的那樣多，又因門外站了四位表情嚴肅的警衛更加讓前來參觀購物的顧客隨之減少，因此給人的第一印象就不是很好。不知不覺，一個星期過去了，這家珠寶品牌店的生意并沒有多大起色。這時，珠寶店的商務經理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況非常氣憤，叫來經營部主任，讓他撤掉四位保安，換上兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，還為前來觀光的人們講解有關珠寶首飾的知識及見解，其實這兩位女迎賓，也是訓練有素的保安人員。除此外，商務經理耐爾斯克又讓人打開他從埃及購買來的籠子，把四條眼鏡蛇放進兩個櫥窗內。

眼鏡蛇是世界上最毒的毒蛇之一，對歐洲人來說，確實很罕見。“有一家珠寶店把四條眼鏡蛇放進櫥窗，替換四個保安守衛大量的珠寶首飾”。這本身在當時就是一件新聞，引起了當地各種傳媒的興趣，紛紛予以報道。這樣一來得到多家傳媒的免費宣傳，招來了大量的觀光者。前來觀光的人群絡繹不絕，一時間商店的顧客大增，隨著觀看眼鏡蛇的人群穿流不息，該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌，生意自然而然也興旺起來。

其實，用眼鏡蛇搞珠寶首飾促銷的辦法，并不是阿姆斯特丹這家珠寶店商務經理耐爾斯克所發明的。在古代埃及，早就有人用過這一手法來搞珠寶促銷了。古埃及商人在放珠寶的專柜中放進幾條眼鏡蛇，除了能夠吸引好奇的顧客前來觀看外，還可以守護珠寶，防止偷盜，這樣一來一舉兩得。

二、珠寶—香水

運用商品的包裝來宣傳商店，擴大影響，增加企業和商品的知名度，這是企業較為常用的一種促銷方式。但是，能用珠寶玉雕這種昂貴的東西來做商品的包裝材料，這種做法是一般企業難以想象出來的妙招。

法國一家企業集團公司的總經理，同時接到下屬兩家企業的報告：一家生產香水的企業研制成功一種高級香水。請示如何讓這種香水成為頂級名牌，在國際市場上成為法國香水之冠；另一家珠寶工藝品廠從巴西購進了一批優質天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售。但是經市場調查人員研究，世界上鼻煙壺的愛好者與收藏家的數量是非常有限的，大批量生產收藏型鼻煙壺藝術品勢必會造成積壓，為此，特向經理請示。總經理接到報告后，立即進行周密的調查及研究，決定讓珠寶工藝品廠用天然水晶精工細雕一批香水瓶，瓶蓋用有色寶石配制，并在瓶底刻制出編號。

第一批香水瓶制成后，在精工雕制的天然水晶香水瓶內，裝上金色30CC特制高級香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水，首先在歐洲限量2000瓶，并以當時最高香水價格的十倍銷售。因為這金光燦燦的黃色香水十分宜人，歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人，再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價值不菲的藝術精品。這種將高級香水與珠寶工藝精品相結合，把實用和藝術欣賞巧妙的柔合在一起，不僅增加了兩者的銷售價值，同時也使消費者愛之如狂。

據了解，這種用珠寶作包裝的“克莉絲汀迪奧”香水，在世界各地經濟發達的地區都舉辦過限量出售，它的效果都非常理想。這種香水也曾在臺灣限量銷售200瓶，每瓶以15萬元新臺幣的價格出售，隨之便被搶購一空。

當今社會，人們對高檔工藝品的愛好，已經從純觀賞型轉移到實用型，從仿古型轉移到自然型。香港皇家珠寶認為，不論是珠寶品牌抑或是其他方面，想要更好、更有效、更加吸引廣大消費者的青睞，那么順應時代潮流，以廣大消費者的利益為重是發展考慮因素中的重中之重。

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