過去三年來，廣州便利店市場一直被7-11、O K、喜士多、全家等四家外資便利店所“把持”。但南都記者近日獲悉，一家來自東莞本土的便利店現如今已撕開上述“四大金剛”的防線，低調滲透進廣州。東莞美宜佳一位內部人士向南都記者證實，該公司在廣州的門店已經超過300家，今年底將達到350家。這一數量已經遠遠超過O K、喜士多以及全家，直逼7-11。
盡管發展勢頭迅猛，但“美宜佳”這個名字對大多數消費者來說還相對陌生。“美宜佳的投資方是廣東省東莞市糖酒集團，1990年該集團曾創建了中國內地第一個連鎖超市‘美佳’”。廣東連鎖經營協會會長孫雄表示，美宜佳便利店創建于1997年，至今已遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山等廣東11個城市。
根據中國連鎖經營協會今年初公布的2009年主要連鎖便利店企業發展情況，美宜佳以2380家門店的總數屈居擁有好德、可的便利店的上海農工商集團之后，排名第二。不過有知情人士向記者透露，在日前舉行的美宜佳供應商晚會上，該公司總經理張國衡興奮地透露，美宜佳店鋪總量已經接近2600家，超越上海農工商躍居為全國規模最大的便利店。
廣州便利店市場“異常兇險”
美宜佳來勢洶洶，但廣州便利店市場卻藏龍臥虎、“異常兇險”。記者調查獲悉，此前BP石油公司旗下A M PM、臺資727便利店都曾折戟廣州。2006年上海農工商集團旗下可的便利店再次將8家自營店轉讓7-11后退出廣州市場，而就在一年后，百聯集團旗下聯華快客超市也宣布兵敗廣州，將110家便利店出售給7-11。
自此之后，7-11、O K、全家、喜士多占據了廣州便利店市場的核心地位。
“聯華快客進入廣州之初，就以直營形式擴張。110家門店中，90多家為直營店，10多家為加盟店。雖然投入較大，但卻一直處于虧損階段。”了解內情的一位人士向記者透露，廣州核心商圈物業稀缺，商家之間爭奪，往往一個商鋪多個企業輪番談判，導致租金水漲船高。“選址對便利店的盈利水平非常重要，便利店多是以占地面積不大、方便顧客為發展契機，所以選址是否得當也是便利店決勝的關鍵。”中山大學管理學博士、零售學資深講師陸劍寶認為。據悉，7-11和OK便利店的投資分別為70萬元和80萬～120萬元，兩家承租能力較強，對其他商家造成較大殺傷力。
選址避開核心商務區
“美宜佳得以在廣州快速發展，主要依靠加盟方式。”美宜佳廣州公司一位女士向記者表示，小投資者帶店加盟，這樣省卻了選址和租金壓力。
據其透露，美宜佳便利店的加盟費用包括加盟金、保證金、品牌后續使用費，其中加盟金和保證金是在合同約定的期限內一次性付款15萬元/50平米，品牌后續使用費為每月支付1000元，投資一家美宜佳根據店鋪選址的不同一般只需要投資12萬到20萬元。而美宜佳公司負責為便利店統一采購貨品、配送及相關培訓。
“美宜佳的前期成本較低，同時其選址大部分避開了7-11、O K、喜士多等重點布局的核心商務區、寫字樓、酒店、醫院等網點，而是錯位地選址二線馬路以及樓盤、住宅小區的配套。”一位長期關注便利店發展的人士向記者表示，而針對其住宅小區的選址策略，美宜佳除了在購物之外，也不斷增加為周邊小區的代繳電費、包裹郵寄等配套服務。
