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主題:零售業(yè)30個(gè)創(chuàng)意促銷方案

 
潤(rùn)發(fā)

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 發(fā)表于 2013-09-30 09:10 | 只看他
樓主

價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器


  方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺


  例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。


  方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至


  例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。


  方案3超值一元——舍小取大的促銷策略


  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。


  方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤


  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。


  方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急


  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

 方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠


  例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40;但滿10010元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。


  方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品


  例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。


  方案8“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠


  例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。


  喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。


  方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物


  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。


  方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠


  例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。


  6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。 方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求 例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。


  方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略


  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。


  方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠


  例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。


  方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠


  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。


  方案14多買多送——變相折扣


  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。


  方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠


  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。


  方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)


  例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

顧客——以人為本的促銷藝術(shù)


  方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷


  例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。


  方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在


  例:一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。


  方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心


  例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。


  方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人


  方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告


  方案22英雄救美——打好男性這張牌


  例:美國(guó)一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。


  方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招


  例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購(gòu)商品又保證了私密

性。


  方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求


  例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。


  方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺


  例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。


  方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章


  例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。


  方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單


  例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。


  方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)


  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。


  方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)


  例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)方案30能者多得——引誘推銷的法寶


  例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。

率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

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- 該帖于 2013-9-30 15:30:00 被修改過

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團(tuán)隊(duì)研究簡(jiǎn)介:本團(tuán)隊(duì)一直管理全程整合服務(wù),致力于超市管理的研究與探索,特別是對(duì)超市布局,超市陳列方面有自己獨(dú)到的見解,通過近八年的發(fā)展,以突出的主營(yíng)業(yè)績(jī),成功服務(wù)于超過七十家山東省范圍內(nèi)的大中小各種規(guī)
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