一、陳列基本原則
1．陳列重要性
①展示品牌形象
②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位
③吸引客流
④提高銷售額
陳列的原則
①依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整
②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感
③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一
二、顏色知識(shí)
顏色的三要素：色相，純度，明度
①色相：顏色的相貌（名稱）
②明度：顏色的明暗程度
③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
顏色的分類
①冷暖感
冷色：綠色、藍(lán)色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)
色盤
顏色的搭配
①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色
②近似色搭配
兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色
三、陳列的準(zhǔn)備程序
了解賣場的動(dòng)線和通道
①動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。
②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
單位：CM
通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大
主通道 75—90 120—150 180
副通道 60—75 90—120 120
確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：
①節(jié)假日陳列
②店慶陳列
③新款上市陳列
④傾銷庫存陳列
⑤促銷陳列
⑥天氣變化陳列
⑦轉(zhuǎn)季陳列
3．陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：
①貨架
②模特
③ POP
④背景
⑤燈飾及燈光
⑥飾品
4．陳列工作程序
①劃分類別區(qū)域
②參考銷售數(shù)據(jù)
③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個(gè)）
④畫陳列場區(qū)效果圖
四、陳列方法
1．陳列的方式
①對比陳列
明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。
②對稱陳列
此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感
③層次陳列
將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感
④分類陳列
按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式
⑤主題陳列
結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相
關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。
⑥季節(jié)陳列
根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。
促進(jìn)顧客購買的陳列方法
①注重陳列的關(guān)聯(lián)性
②讓顧客容易接觸貨品
③充分利用有效陳列范圍
④合理利用黃金地帶
⑤橫向和縱向陳列
“點(diǎn)衣成金”的陳列方法
①背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)
D．使用冷色
② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時(shí)的廣告
原則
引起注意（Attention）
產(chǎn)生興趣（Interest）
喚起欲望（Dseire）
使其容易記憶（Memory）
使其下決心購買（Action）
B．POP與顧客購買心理的七個(gè)階段
購買心理的七個(gè)階段配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。
4．陳列設(shè)計(jì)
①陳列形式的設(shè)計(jì)
對稱法（鏡影法）
交叉法
三角對稱法（金字塔式）
二、
②配色設(shè)計(jì)：
色彩的運(yùn)用方法
由上到下，由前到后，由淺至深
b. 一色多款
相近色搭配
d. 同色系搭配
異色系搭配
相對色搭配
中性色與冷暖色搭配
B．顏色——季節(jié)的“衣裳”
a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）
秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果
春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色
粉紅桃花、櫻花
淡黃驕陽
夏藍(lán)色海洋對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主
水藍(lán)天空
綠草原
秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)
米黃枯草
茶色土地
冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果
白色雪花
灰色雪空
③貨品展示的設(shè)計(jì)：
疊裝
同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)
拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜
兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜
尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深穿將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）
h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷
※注意事項(xiàng)
□保持疊裝的整齊，美觀，平直
□當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款
掛裝
正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意穿針引線服裝網(wǎng)_服裝博客
□一般掛3—5件，4件為宜
□尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
□同系列的上裝與下裝搭配
側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客
注意。
□同一系列款式的貨品陳列在一起
□顏色由前到后，由明到暗
□尺碼由前到后，由小到大
□相對最后一件衣服要面向顧客
□貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜
□面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品
※注意事項(xiàng)
非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入在就近位置POP及陪襯品毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向
櫥窗陳列
①櫥窗陳列的作用
'櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下
A．展示主打系列
B．體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格
C．展示未來的流行趨勢
D．體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化
E．宣傳品牌的促銷活動(dòng)
F．體現(xiàn)品牌的系列化
②展示的道具A.模特
B.背景
D.配襯品
E． POP
F.用于塑造層次感的物件（如：T臺(tái)等）
G.營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）
③展示的基本原則
A. 成套化
B. 系列化
C. 方便化
D. 個(gè)性及多樣化
E．概念化
④注意事項(xiàng)
A.保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生
B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈
C.應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列
D．櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力
