主題：7-ELEVEN零售圣經，讀書筆記，第18天，關鍵在基礎體力。

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·7-ELEVEN零售圣經，讀書筆記，第29天，夏天賣關..

發表于 2013-08-10 11:02 | 只看他

樓主

7-ELEVEN零售圣經，讀書筆記，第18天，關鍵在基礎體力。

原文地址：http://wangli12a.blog.163.com/blog/static/7796125201363194519371/

新浪微博：零售創新

關鍵在基礎體力

只善投或善接，是無法成為一位杰出的職業棒球選手；如果不能具備可以勝任當職業選手的基礎體力，則做任何一種項目都成不了氣候。

我們的工作也一樣，不管店鋪做多少的促銷活動，只要日常的運作不能扎根落實，就無法持續經營。提到促銷宣傳，我就非常感嘆，因為很多人把促銷當成了成果，而其實促銷商品所帶來的銷售額，只占全商品銷售額的極少數。

在過去需求旺盛的年代，舉辦活動或促銷宣傳，的確可為生意帶來相當的利潤。因為當時的消費者購買欲強，只要能夠集客，就一定能讓他們掏腰包買東西。

但是，現在情況完全不一樣了，店家必須在商品齊全、清潔維護、親切服務等基本原則都落實之后，辦活動、做宣傳才能收到實質的成效。

這和靠運動鍛煉體力的道理是一樣的，如果我們平日未鍛煉販賣的體魄，做什么都是枉然的。靠宣傳、靠送贈品的做法也不是正當途徑，因為沒有贈品，商品就賣不出去的店家，根本沒有資格從事零售業。

不論是經營便利商店或者是超級市場，如果能夠提升商品齊全的水準，就能在賣出促銷商品之外，再附加賣出其它的一般商品，這才能為店家帶來真正的利潤。

如果投入宣傳費做促銷活動，卻未能在收支上看到成績，這種宣傳就成了一種反效果宣傳。為了避免這種狀況發生，我們一定要提升我們的基礎體力。

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ApocalypseTank

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佛道，魔道，不在身處，在發心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？

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只有打好基礎才能發展的更好。

零售白狼

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發表于 2013-08-11 22:57 | 只看他

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沒錯，現在考量零售公司就是基礎能力+應變能力=學習能力，是主動的而不是被動的。

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醉里挑燈看劍，夢里聽雨吹風。與同行并肩同行，堅持中國零售 .QQ493777439

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發表于 2013-08-12 08:28 | 只看他

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主動的學習是零售業人才要發展的態度。

倔強

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發表于 2013-08-12 10:39 | 只看他

7樓

"沒有贈品，商品就賣不出去的店家，根本沒有資格從事零售業。 "這話雖有些刻薄，但基本是零售實體現狀。我們把眼光放在基本功之外的戰術手段，并不表示，可以放棄或忽略商業最基本的功課。

AC.Tank

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發表于 2013-08-12 11:47 | 只看他

8樓

太多從“技巧”出發，想輕松成功的想法了。殊不知技巧的成功，也是在一定的環境條件之下的。刻苦而又努力去尋求技巧的道路遲早是會變成空中樓閣的。古語熟能生巧，巧是熟練后自然而然就長出來的燦爛果實，非直接可以學會。

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佛道，魔道，不在身處，在發心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？

jinghaor

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發表于 2013-09-04 17:30 | 只看他

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就是聯商博客有篇文章，奮斗在一線的員工再做數據分析就會有手感。